产品摆到终端并不意味着销售的结束，还需要做好终端的生动化氛围营造。终端的生动化氛围营造是产品动销的“临门一脚”，直接决定销量的改善、形象的提升。

2019年是椰岛酒业新五年规划实施的开元年，也是椰岛酒业“招商+动销”战略实施的第一年。从6月份开始，椰岛酒业逐步在全国108个重点市场，掀起一场针对终端氛围营造的蓝色“暴风劲雨”。

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20余种生动化物料、核心网点包场，全渠道激活市场

生动化经营的目的是为了获得比竞品更多的销售机会，通过生动化氛围营造，加强品牌的鲜明性，可以让消费者更容易识别，通过销售场景设计和氛围营造，突出品牌定位，进一步提升品牌亲和力。

但在竞争高度同质化的酒水行业（包括白酒），终端生动化展示空间有限，但想展示的品牌却很多，如何才能第一时间引起消费者注意，更好地刺激消费者的购买欲望呢？近段时间，椰岛酒业通过四大措施将终端氛围营造做到了极致，向业内展示了什么才是经典的“终端生动化”：

丰富的生动化物料：椰岛海王酒标准化统一打造终端氛围，如统一形象店招、推拉门贴、橱窗贴、吸塑画、酒架展示、价格签、迎宾地贴、楼梯贴……，共为椰岛海王酒设置了20余种生动化氛围营造物料，利用一切可利用的售点广告，营造热烈的售卖氛围。

餐饮渠道为突破口，全渠道布局：市场氛围的营造要秉持一个“集中”的原则。以点带面，快速找到突破口。在终端生动化氛围营造中，椰岛酒业聚焦餐饮渠道，流通、商超等渠道齐头并进，从市区到乡镇全面覆盖。

生动化到每家店：为营造椰岛海王酒“蓝色风暴”氛围，只要是有椰岛海王酒产品的店椰岛团队都进行了生动化氛围的营造。根据终端店的经营面积、规模大小，为店内设计布置不少于三种促销物料必须陈列，用统一标准严格要求，打造一体化、标准化、流程化的生动化氛围布置。

核心网点全包场：在有影响力的核心“三圈”，本地有影响力的知名餐饮店、商超、地理位置优越的黄金网点以及生意较好的名烟名酒店，通过布置店招、吸塑画海报、展示牌、展示架、产品多种形式的展示等进行包场式氛围营造。达到消费者未进门就能看的见、价格标识最明显、椰岛品牌最抢眼。

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10天2000家终端“换颜”，再现“椰岛速度”

生动化氛围营造也并不只是简单的生动化物料粘贴摆放，在终端选择、物料选配、推进步骤安排等工作上都有着严格的标准。所以生动化氛围营造必须要有一支专业化的团队，每一项动作步骤不仅要执行，还要严格的执行到位、实现资源最合理的利用。

对此椰岛酒业在全国重点市场组织一支不少千人规模的地面团队，以“一地一策”的精细化模式，协助各地市经销商进行立体式氛围营造。优质核心网点往往是酒企争夺的重点，为了让这些终端能够接受形象店的打造，椰岛酒业团队与店老板锲而不舍的沟通，制定“一店一策”的共赢方案，获得最终的认同；面对繁琐的形象店打造环节，把每个细致的工作均高质量完成。

在南方某重点市场，椰岛酒业团队用10天的时间，让椰岛酒业产品以整齐划一的形象进入近2000多家终端；在湖北重点市场，短短3天时间里，1000家网点椰岛酒业终端形象焕然一新；在北区市场，椰岛海王酒又用5天时间，使整条整条的餐饮街“旧貌换新颜”，所到之处，椰岛海王酒以“椰岛速度”向行业展示什么是椰岛效率。

同时椰岛酒业还借助这一波终端氛围营造的蓝色“暴风劲雨”进一步将终端网点开发到极致。根据规划，椰岛酒业在省会级城市终端网点达到20000家，中心城市达到10000家，县级市场达到2000家。

良好的终端氛围，势必将带动椰岛海王酒动销的全面向好。有业内资深人士表示，所谓“淡季做市场，旺季抢销量”，旺季之前完成造势是核心。椰岛酒业通过一系列生动化氛围营造等措施，使消费者能感受到无处不在的椰岛海王酒产品形象，大大促进了渠道信心、终端客户信心、业务团队信心。

椰岛海王酒的生动化氛围打造还在如火如荼地进行中，椰岛酒业接下来又将是什么动作呢？我们将进行市场追踪探访，看一下椰岛“葫芦里卖的究竟是什么酒”？