打响动销“临门一脚”,椰岛酒业以“归零”心态开启终端攻坚战

作者:云酒传媒 时间:2022-09-12 阅读:907

产品摆到终端并不意味着销售的结束,还需要做好终端的生动化氛围营造。终端的生动化氛围营造是产品动销的“临门一脚”,直接决定销量的改善、形象的提升。


2019年是椰岛酒业新五年规划实施的开元年,也是椰岛酒业“招商+动销”战略实施的第一年。从6月份开始,椰岛酒业逐步在全国108个重点市场,掀起一场针对终端氛围营造的蓝色“暴风劲雨”。


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20余种生动化物料、核心网点包场,全渠道激活市场


生动化经营的目的是为了获得比竞品更多的销售机会,通过生动化氛围营造,加强品牌的鲜明性,可以让消费者更容易识别,通过销售场景设计和氛围营造,突出品牌定位,进一步提升品牌亲和力。


但在竞争高度同质化的酒水行业(包括白酒),终端生动化展示空间有限,但想展示的品牌却很多,如何才能第一时间引起消费者注意,更好地刺激消费者的购买欲望呢?近段时间,椰岛酒业通过四大措施将终端氛围营造做到了极致,向业内展示了什么才是经典的“终端生动化”:


丰富的生动化物料:椰岛海王酒标准化统一打造终端氛围,如统一形象店招、推拉门贴、橱窗贴、吸塑画、酒架展示、价格签、迎宾地贴、楼梯贴……,共为椰岛海王酒设置了20余种生动化氛围营造物料,利用一切可利用的售点广告,营造热烈的售卖氛围。


打响动销“临门一脚”,椰岛酒业以“归零”心态开启终端攻坚战


打响动销“临门一脚”,椰岛酒业以“归零”心态开启终端攻坚战


打响动销“临门一脚”,椰岛酒业以“归零”心态开启终端攻坚战


餐饮渠道为突破口,全渠道布局:市场氛围的营造要秉持一个“集中”的原则。以点带面,快速找到突破口。在终端生动化氛围营造中,椰岛酒业聚焦餐饮渠道,流通、商超等渠道齐头并进,从市区到乡镇全面覆盖。


生动化到每家店:为营造椰岛海王酒“蓝色风暴”氛围,只要是有椰岛海王酒产品的店椰岛团队都进行了生动化氛围的营造。根据终端店的经营面积、规模大小,为店内设计布置不少于三种促销物料必须陈列,用统一标准严格要求,打造一体化、标准化、流程化的生动化氛围布置。


核心网点全包场:在有影响力的核心“三圈”,本地有影响力的知名餐饮店、商超、地理位置优越的黄金网点以及生意较好的名烟名酒店,通过布置店招、吸塑画海报、展示牌、展示架、产品多种形式的展示等进行包场式氛围营造。达到消费者未进门就能看的见、价格标识最明显、椰岛品牌最抢眼。


打响动销“临门一脚”,椰岛酒业以“归零”心态开启终端攻坚战


打响动销“临门一脚”,椰岛酒业以“归零”心态开启终端攻坚战


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10天2000家终端“换颜”,再现“椰岛速度”


生动化氛围营造也并不只是简单的生动化物料粘贴摆放,在终端选择、物料选配、推进步骤安排等工作上都有着严格的标准。所以生动化氛围营造必须要有一支专业化的团队,每一项动作步骤不仅要执行,还要严格的执行到位、实现资源最合理的利用。


对此椰岛酒业在全国重点市场组织一支不少千人规模的地面团队,以“一地一策”的精细化模式,协助各地市经销商进行立体式氛围营造。优质核心网点往往是酒企争夺的重点,为了让这些终端能够接受形象店的打造,椰岛酒业团队与店老板锲而不舍的沟通,制定“一店一策”的共赢方案,获得最终的认同;面对繁琐的形象店打造环节,把每个细致的工作均高质量完成。


在南方某重点市场,椰岛酒业团队用10天的时间,让椰岛酒业产品以整齐划一的形象进入近2000多家终端;在湖北重点市场,短短3天时间里,1000家网点椰岛酒业终端形象焕然一新;在北区市场,椰岛海王酒又用5天时间,使整条整条的餐饮街“旧貌换新颜”,所到之处,椰岛海王酒以“椰岛速度”向行业展示什么是椰岛效率。


打响动销“临门一脚”,椰岛酒业以“归零”心态开启终端攻坚战


打响动销“临门一脚”,椰岛酒业以“归零”心态开启终端攻坚战


同时椰岛酒业还借助这一波终端氛围营造的蓝色“暴风劲雨”进一步将终端网点开发到极致。根据规划,椰岛酒业在省会级城市终端网点达到20000家,中心城市达到10000家,县级市场达到2000家。


良好的终端氛围,势必将带动椰岛海王酒动销的全面向好。有业内资深人士表示,所谓“淡季做市场,旺季抢销量”,旺季之前完成造势是核心。椰岛酒业通过一系列生动化氛围营造等措施,使消费者能感受到无处不在的椰岛海王酒产品形象,大大促进了渠道信心、终端客户信心、业务团队信心。


椰岛海王酒的生动化氛围打造还在如火如荼地进行中,椰岛酒业接下来又将是什么动作呢?我们将进行市场追踪探访,看一下椰岛“葫芦里卖的究竟是什么酒”?


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