文 | 微酒团队

秋糖将近，哪些产品会脱颖而出，吸引关注的目光？

五粮液·鉴赏当属其中之一。

以中国年轻精英群体为核心客户、融汇中西方艺术、品味美好生活——自2020年春糖发布以来，五粮液·鉴赏以精准的定位撬动市场，赢得了消费者的一致好评。

有行业人士认为，在经济增速放缓的背景下，五粮液·鉴赏的表现仍然可圈可点，一方面离不开五粮液的品质与品牌背书，另一方面则与产品的定位、销售工作密不可分。

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供不应求，全国销售网络已成型

据了解，自五粮液·鉴赏上市以来，迄今已初步搭建起以深圳总部为支撑点，联动北京、上海、山东、江苏、河南等省级行政区域的全国销售渠道网络，并与华润、山姆、麦德龙、卜蜂莲花、京客隆、沃尔玛等知名KA卖场建立了长期供货关系。目前，已有多家大商与五粮液·鉴赏达成了稳定合作关系，构建起了较为健全的销售网点体系，销售情况良好。

某北京经销商表示：“五粮液·鉴赏在市场氛围营造方面做得很到位。在全国重点城市陆续做了多场大型品鉴会、品牌赞助活动，走的是重点培育、深度开发消费者的路线，精准、有效的积累了一批忠实的消费群体。可以说，五粮液·鉴赏已经在高端白酒市场有了一定的知名度。”

江苏某经销商则反映：“五粮液·鉴赏目前处于供不应求的状态，来问的消费者很多。前期到的货在中秋节前就订完了。”

五粮液·鉴赏相关负责人告诉记者：“这款产品的定位抓得很准，比较有效的开发出了高净值人群的消费潜力。它不仅做到了高品质，在品质的表达上也真正满足了中国年轻精英群体的需求。这次秋糖，我们也将继续开展招商工作，希望能把销售网络延展到更广的区域，让更多消费者能了解、喜欢上这款产品。”

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应时顺势，市场蓝海航路已现

五粮液·鉴赏为什么能在短短一年间取得如此良好的业绩？

有白酒市场专家将之归因于“应时顺势”四字。

首先，在经济增速放缓的背景下，消费者更倾向于选择有品牌、有品质、有品位的好产品，五粮液·鉴赏显然符合这一趋势。相对于一些华而不实的产品，五粮液·鉴赏特色鲜明，采用了优质五粮酿造工艺，以优中选优品质回馈消费者。

其次，五粮液·鉴赏不同于之前那些主打年轻化的白酒产品，它的定位更加的精准和成熟，触达了目标客户群的真实需求。五粮液·鉴赏锁定的年轻精英群体大致在30-45岁之间，在交际和自饮上都有较为独特的文化素养要求，五粮液·鉴赏通过品牌、品质、表达的契合满足了他们的需求，开拓出了一片市场蓝海。

最后，从产品本身来说，五粮液·鉴赏具备优秀产品的素质，实力过硬。五粮液品牌的加持、切中年轻精英群体内心的品牌内涵和诉求、顶级浓香酿造工艺打造的酒体、极具中西方艺术美感的设计、良好的社会资源及协调能力、成熟的市场和营销手段等等，所有的这些，都是应时顺势大前提下的落地能力，可以帮助五粮液·鉴赏抓住机会，迅速发展。

该专家表示，无论从大格局还是小细节来看，五粮液·鉴赏都将成为本届秋糖上的一匹黑马，其发展将会迎来一个长期向好的过程。