“拿下四五个亿没问题”，仰韶这款单品的背后，能否反映出一种更加科学、更加快捷的“豫酒振兴”之路？

文 | 云酒团队

1月9日，“振兴豫酒，濮阳先行·黄河酒业仰韶龙中龙新品上市发布会”在河南濮阳举行。会上，仰韶酒业发布了兼并黄河酒业后的首款新品“龙中龙”酒。

至此，热度空前的“豫酒振兴”落下“第一实锤”。

作为“豫酒振兴”的头号种子选手，仰韶的一举一动都备受关注。而此次活动作为河南省提出“豫酒振兴”转型发展后的首次酒企间并购，无论对于豫酒，还是整个白酒行业，都有着非凡的意义。

“大动作”并购“小酒企”，

仰韶在想什么？

河南仰韶并购黄河酒业的消息一出，很多酒业人士的第一关注点不在仰韶，而是黄河酒业。

有关于黄河酒业的公开资料较少。仰韶营销公司总经理卫凯在回应“为什么看好黄河酒业，并对它进行兼并”这一问题时提到，黄河酒业地处中原腹地，与三门峡同处黄河地带，具备文化共性。且黄河酒业位于濮阳，这里基本是十八大名酒与豫酒市场的“真空地带”，对于仰韶发力基础市场，未来走出河南、走向山东、山西、河北，都具有长远的战略意义。

相比于“一片空白”的黄河酒业，各类报道对黄河酒业所在地濮阳南乐县的着墨甚多，出席当天发布会的，除了来自河南省市、中国酒类流通协会、河南省酒业协会的领导、仰韶酒业高管之外，南乐县领导有10位之多。南乐县委书记孙栋在致辞中特别提到，仰韶黄河酒业正式推出新品“龙中龙”，是南乐酒业转型发展的里程碑。

仰韶酒业董事长侯建光也表示，仰韶将进一步扩大濮阳酒业项目的投资规模，并依托仰韶酒业强大品牌背书优势、完善的市场渠道网络、成熟的市场营销策略、个性化的营销服务体系，通过持续的运作，让更多的消费者通过喝黄河酒业“龙中龙”产品，提高“中华龙乡，记忆濮阳”的地域认知度，为濮阳酒业振兴做出贡献。

事实上，早在数年前，仰韶酒业曾向外界表示，市场份额达不到30亿，就不出河南一步。而据卫凯透露，兼并濮阳黄河酒业后，如果市场发展非常好，通过仰韶龙中龙品牌，有濮阳五六百万人的消费支撑，“拿下四五个亿应该不成问题”。

仰韶“服用”的豫酒振兴“重组方”管用么

2017年10月底，河南省委省政府在《河南省酒业转型发展行动计划（2017—2020年）》中，提出了一系列并购重组举措，成了“豫酒振兴”的行动纲领。

其中，《计划》对于实施企业重组提出了三种可供参考的模式：一是大力推动重点酒企以资产、品牌为纽带，实施兼并、收购和重组，提升产业集中度；二是积极引进战略合作伙伴，利用市场优势，谋求与全国知名酒企股权合作、投资并购，构建竞争共赢发展格局；三是鼓励省内企业间战略重组，通过联合、重组、收购、转让等多种形式，实现产业资源整合。

对此，卫凯介绍，河南省对豫酒产业要求有“三个突破”：份额要突破、产量要突破、税收要突破。而要实现这三个突破，就要做到“品质突破和品牌突破”。这两个突破，一要抓好品质，二是抓好模式，三要抓好品牌。

卫凯表示，品牌要突破，对仰韶来说，就是要兼并重组。“省里把三个药方开出来了，怎么办？是让省外来兼并，还是省内企业之间互相兼并？我认为，豫酒要主动作为，仰韶作为第一家兼并同行的企业，意义非常大”。

而卫凯所说的“意义”很有可能指的是资本力量在豫酒振兴中举足轻重的作用。数据显示，2016年河南规模以上白酒企业133家，河南约有88个县，几乎每个县都有自己的酒厂。但没有一个超过30亿的白酒企业，也没有一家A股白酒上市公司。

这一境况在“豫酒振兴”进入“实操”阶段后更为明显。在“豫酒振兴”口号的鼓舞下，各个地级市也纷纷出台配套措施，让行业在感叹河南政府释放重大政策利好的同时，也不得不对可能会引发的无序竞争抱着一颗警惕之心。

而从仰韶对边缘化小酒企的兼并重组中，则可以摸索出一种更加科学、更加快捷的“豫酒振兴”之路。从这个层面来讲，仰韶兼并黄河酒业可能是区域产业格局调整的开端，资本力量将成为推动豫酒振兴的加速器。

豫酒逆袭，整合是关键？

省内品牌极度分散的豫酒市场，面临的却是全国名酒的高度集中。在茅台（包括系列酒）、五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡、汾酒等名酒品牌的“瓜分”下，465亿的河南白酒销量，豫酒只占20%多一点。

而省外品牌还在源源不断的“加码”，不仅进一步“挤压”豫酒市场份额，企图“抢占”原料，将竞争升级至“头部”。

去年11月29日，茅台与河南省人民政府签订了小麦战略合作框架协议，力争到2020年，茅台酒股份公司在河南省采购优质有机小麦量达到7万吨。

五粮液与河南小麦的“缘分”则可以追溯到2016年6月。其时，首批从河南信阳市淮滨县收购的600吨优质弱筋小麦制成的曲受到酒厂高层及制曲专家的认可，随后，五粮液集团和河南信阳市、淮滨县签订协议，酿酒制曲所用弱筋小麦全部从淮滨收购，从2017年开始每年计划收购10万—12万吨。

就连酒鬼酒等地产酒在进军全国化过程中，也选择在河南创建基地公司，河南市场的价值可见一斑。

强敌环伺，最明智的选择无疑是携起手来，共同进退。对于豫酒而言，企业间的兼并重组，不仅规避产业集中度低带来的产能过剩、品牌无法升级等问题，集中合力还将有利于从大格局上优化豫酒的资源配置，使得豫酒板块整体走强。

而在“并购走强”方面，豫酒不用“走出家门”便可取得“真经”。连续10年稳居全国第二的河南食品产业，早在上个世纪90年代后期，就已开始了兼并整合的“加速”进程。

仅以速冻行业为例，2013年三全食品收购上海龙凤100%股权，玩儿了一把行业老大和老四的“联合狙击”游戏。合并后，三全食品的市场占有率直接提升至30%左右，由原来和思念食品相当，一跃成为思念食品的1.5倍。同时，龙凤在华东的传统优势，完美弥补了三全在华东的弱势。最终，三全在整合龙凤在华东市场的品牌、渠道、产能资源的基础上，不断完善全国布局。

而与食品行业的高成熟度不同，豫酒的整合才刚刚开始，未来是会出现更多的“仰韶们”，还是进一步被全国性名酒边缘化，也许就看企业在这一轮并购整合的大潮中，能否抓得住机会。

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