名酒双沟、百亿征程
文 | 孤鸿子
7月19日下午，“名酒双沟、百亿征程”——双沟品牌发展大会山东站在济南举办。这是双沟“战略重启”之后首次走出省内，大会释放出明确的信号：全力开创双沟全国化新征程。
▲洋河股份总裁助理、双沟酒业销售公司总经理张学谦
洋河股份总裁助理、双沟酒业销售公司总经理张学谦表示，2021年，是双沟全国化战略开启年，双沟将不断深化变革，推进全国化发展。
中国酒业协会秘书长何勇表示，这是双沟品牌的一次战略升级，有助于进一步梳理双沟品牌发展脉络，让老名酒品牌不断焕发新活力、新风采。
山东站首站开启，一个以“名酒化、全国化、新百亿”开创双沟品牌发展的战略蓝图正逐步落地夯实。洋河之外，苏酒集团正为行业再次提供一个系统而又令人期待的名酒崛起路径。
01
上半年增长38.9%，双沟复兴在提速
2020年，洋河股份“战略重启”名酒品牌双沟，力图将之打造成洋河股份的新增长点。“复兴双沟”这张牌怎么打？
从外部观察看，双沟的品牌塑造在今年上半年全面开启，亮相全国春季糖酒会、占据2021封藏大典“c位”、举办缅怀陈毅元帅主题活动，以及在全国各地开展产品推广会，一系列活动提升双沟品牌势能。
张学谦表示，2021年，洋河股份（苏酒集团）全面确立了“双名酒、双品牌”发展战略，将双沟打造成苏酒集团的新增长点，并在战略层面全面确立了双沟“名酒化、高端化、全国化”的发展布局。
正式开局半年，双沟成绩如何？张学谦表示，上半年，双沟品牌实现同比增长38.9%，“双沟的发展全面站在新起点、驶入新赛道、成为新热点、引领新时尚”。
“到明年这个时候，双沟的销售数据会发生非常大的变化。我相信双沟在度过50亿、60亿的拐点之后，实现百亿目标不会很难。”张学谦表示，十四五前实现百亿，跻身高端名酒阵营。
▲中国酒业协会秘书长何勇
对于双沟的持续走强和加速复兴，何勇表示，双沟这样的老名酒品牌目前处于价值洼地，具有巨大品牌潜能。
02
头排苏酒增长223%，双沟的品牌价值在回归
高端引领已是当前白酒行业发展的主旋律。以发展强劲的高端品牌、产品拉动业绩，也是决定一个白酒企业未来持续发展、高质量发展的关键。
双沟积极布局、占位高端市场，为企业复兴和长期发展筑牢了根基。张学谦表示，在产品布局上，双沟强调“做高结构、做强品牌、做大销量”，确立了“苏酒+双沟”双品牌布局。苏酒作为双沟高端标杆产品，双沟系列作为企业的“基础盘”核心产品补位发展，全面实现双沟名酒价值的回归。
从更广层面看，双沟有望与洋河协同打造以梦之蓝、苏酒为代表的高端产品矩阵。据了解，上半年，头排苏酒增长223%，绿苏增长74%。
头排苏酒223%的爆炸式增速，即便放在业绩持续向好的2021上半年，在高端白酒阵营堪称“一骑绝尘”。张学谦透露，在日前一位江苏大商与头排·苏酒打款1000万元之后，昨天他在济南的高铁上又接到一位大商希望打款千万大单的电话。
济南君玺贸易有限公司董事长王国禄接受微酒记者采访时表示，上月与双沟打款350万元，就是提前布局双沟这样的老名酒品牌，因为名酒的含金量会越来越高，门槛也会越来越高，希望能抓住“风口”，提前加入“双沟百亿俱乐部”。
重启的双沟在高端、次高端市场消费火爆，大规模吸引经销商进场，说明被唤醒的双沟正在实现品牌价值回归，这将为双沟的复兴大业提供强劲的驱动力。
03
发力百亿，双沟“关键一战”已打响
构建洋河、双沟“双名酒格局”，这是洋河股份（苏酒集团）打赢“未来之战”的战略。双沟酒业“五年冲刺百亿”的复兴大业，也随着“名酒化、高端化、全国化”布局落地，找到了路径与方向。
据了解，在品牌高端化高歌猛进的同时，双沟的全国化战略正持续落地，核心市场增长迅速。去年重启双沟之后，洋河股份没有推动它直接进军全国，而是选择江苏、河南两大区域进行试点，并完成渠道布局、模式化、组织化升级。两大标杆市场的成功塑造，为双沟全国化打造了样板。
今年上半年，江苏市场增长36%以上，河南市场增长20%以上。省外其他市场增长40%以上。其中，山东市场上半年同比增长70%，河北市场增长40%。
据了解，上半年，广西客户首批打款700万，河南安阳客户首批打款500万，一大批大商、强势商拥抱双沟。张学谦称，2021年，双沟将不断深化变革，推进全国化发展。在上海、山东菏泽、河北邯郸、陕西西安、广西百色均已强势布局，为双沟全国化发展奠定坚实基础。
“山东、江苏，地缘相近、人文相亲”。张学谦称山东站之后，双沟品牌发展大会将会逐渐走进全国各地，高唱双沟市场高端化、全国化的进行曲，进一步做强双沟势能。
为保障市场全国化战略，双沟已经完成组织变革和模式变革。双沟销售公司组织独立运营。2021年，双沟销售公司从洋河销售组织中分拆，已组建独立的市场部、销售部和综合部，进行专线化、专业化组织。
其次，双沟的区域营销全国化实现组织独立。双沟销售公司的区域化组织从洋河体系剥离，新成立40多个分公司、办事处，未来两年双沟将持续推进营销组织化升级，培育和打造一支知识化、职业化、年轻化的营销铁军和新军。
2021年是双沟酒业的模式变革的开创之年。双沟重点通过整合跨界商、引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革，实现高端突破和大商、消费商模式上的突破。
当下，白酒的头部企业已经进入新增长极竞争。洋河股份（苏酒集团）启动双名酒战略，率先开启名酒企业“两驾马车一起跑”，以高端化+全国化促进双沟崛起，不但将为洋河股份创造新的增长极，更将决胜下一个名酒时代。
