从代理制到“1+1”,衡昌烧坊广东新动作

作者:云酒传媒 时间:2022-09-07 阅读:581

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衡昌烧坊,重磅落子广州。


12月13日,以“百年匠心、衡昌盛宴”为主题的衡昌烧坊品牌推介活动在广州亮相。环球佳酿酒业集团有限公司董事长邓鸿、广东省酒类行业协会会长彭洪,深圳市华源浍酒业有限公司董事长蔡建鸿、广州永醇佳酒业有限公司总经理陈海彬,以及来自全国的经销商和媒体嘉宾数百人,见证了这一荣耀时刻。


2017年衡昌烧坊加入环球佳酿酒业阵营以来,一直以经销商品牌运营和代理为主。此次衡昌烧坊广东公司亮相,厂商“1+1”运营市场,渠道模式将发生哪些变化,是否意味着精耕细作的开始?


从代理制到“1+1”,衡昌烧坊广东新动作


广东剑指3亿


广东作为中国酒业高地,白酒消费市场巨大。按照广东省酒协的数据,2020年广东高端白酒市场容量接近200亿,高端酱香白酒占据相当比例。


有经销商指出,衡昌烧坊2-3年以前就进入广东,2020年开始起量,2021年市场销量已经冲击亿元。


在12月13日举办的推介会上,环球佳酿酒业宣布衡昌烧坊在广州成立分公司,并将在线上线下大力开展市场推广,细化和完善全省经销商网络布局,2022年营收剑指3亿元营收目标。


从代理制到“1+1”,衡昌烧坊广东新动作


据悉,衡昌烧坊广东分公司成立后,将围绕珠三角广州、深圳、中山、佛山、珠海等区域以及潮汕片区几大核心城市群重点运营,公司初步设想全年将举办超过12场大型品鉴会和若干场小型品鉴会,培育核心消费群。同时精细化运营,精耕细作渠道,每座城市建立和掌控超过700+核心终端,实现扁平化招商。


有酒业人士评价,衡昌烧坊作为高端酱香名酒,进入市场时间不长,过去主要是在全国点状布局交给经销商运营。广州分公司的成立,意味着公司开始精细化运营市场,对公司未来打造高端酱酒品牌具有样板和风向标的作用。


1+1>2


衡昌烧坊广州分公司成立,未来将采用何种模式运作市场?环球佳酿酒业表示,公司将携手经销商,实现1+1>2的效果。


衡昌烧坊上市之初,主要交给酒商代理和运营,市场更多是以“销”为主,在“营”和品牌打造上比较薄弱。广州分公司成立后,公司将实行厂家负责打造品牌培育市场,商家落地执行的模式,确保“品牌升空、渠道生根”。


从代理制到“1+1”,衡昌烧坊广东新动作


为此,衡昌烧坊广州分公司成立后,规划在全省建立超过20个体验中心,实现衡昌烧坊品牌建设、品牌背书、定制品鉴、举办小品会等功能;同时公司还规划组建衡昌荟,作为高端圈层社交平台开展社群营销,在高端圈层拓展人脉传播品牌。


有业内人士分析:衡昌烧坊在广东主推的衡昌烧坊经典和衡昌烧坊1919,终端指导价分别为1599元/瓶和2999元/瓶,主要满足中高端客户的商务、政务及宴请消费,体验中心等的建立,将为产品动销提升开瓶率助力。


可以预见,一旦厂商采取上述措施联合打造市场,衡昌烧坊的品牌知名度、美誉度都将得到极大提升,更多的消费者将成为衡昌烧坊粉丝,为品牌的持续健康发展夯实基础,真正实现1+1>2的效果。


加码渠道变革


显然,衡昌烧坊广东公司的成立,并非一次简单的组织结构调整,而是公司渠道变革。这一变革背后,体现出环球佳酿集团对未来酱酒市场发展的判断。


从代理制到“1+1”,衡昌烧坊广东新动作


邓鸿在谈到自己进入酱酒赛道的初心时表示:衡昌烧坊酿造一瓶酱香美酒,坚持“品牌、品质、规模、长期”8字方针,2021年下半年酱酒步入下半场,初心和愿景没有改变。此次在广州成立的衡昌烧坊广州分公司,从过去相对粗放的招商到厂商合作共同运营,精耕细作,提升市场掌控力,正是公司坚持长期主义打造品牌的体现。


据悉,伴随衡昌烧坊品牌知名度提升和市场热销,公司开始渠道下沉全国化提速,广州分公司的成立只是开始,未来衡昌烧坊将进一步渠道下沉拥抱市场。


为了将衡昌烧坊打造成为百年品牌,2017年以来环球佳酿酒业集团在仁怀已经投资超过20亿元,预计未来三年投入超过100亿元,打造衡昌烧坊一九一五酿酒基地。该基地2022年投产3年内建成,预计产能将超过3万吨,为公司高速发展奠定良好的产能基础。


由此可见,此次衡昌烧坊在广州成立分公司,携手经销商共同运营市场,既是公司渠道变革精耕细作的开始,也是公司全国化提速拥抱市场的体现,相信随着广州分公司成立,衡昌烧坊在广东市场表现将更加引人瞩目,也将为公司未来打造高端酱酒知名品牌,提供样板和典范。


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