文 | 白晨

中秋节，是国人欢聚团圆日子，同时也是白酒行业传统的销售旺季。面对这个传统节日，名酒品牌除了在市场终端发起短兵相接的促销战外，自然也不会错过这个借势营销和消费者培育的良机。

而作为“中国美酒”泸州老窖·茗酿（以下简称茗酿）在这个中秋这个节点巧借成都城市名片——宽窄巷子，以彰显传统文化的“拜月大典”和一场茗仕之夜品鉴会，为消费者奉上了一场“有颜有味”中秋福利。而在这次巧妙的跨界营销背后，还隐藏着茗酿在品牌升空和助力动销上的秘密武器。

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“邂逅”宽窄，“中国美酒”茗酿奉上“有颜有味”的中秋福利

纵观中秋节品牌营销活动，有高空广告“轰炸”营造氛围，也有红包、礼品、降价、买赠、抽奖等形式“取悦”消费者。与这些传统套路不同，茗酿在这个中秋节携手宽窄为消费者奉上的中秋福利更充满文化质感。

9月13日，中秋节当晚，成都宽窄巷子举行了一场仪式感十足的中秋拜月大典；而中国美酒茗酿则被“钦点”为拜月大典唯一指定用酒。

当年轻的蓉城儿女穿着传统的汉服，循古训，引古意，拜月祈福，重温古人的中秋庆典，体验中秋习俗，感受中国传统文化时，符合当代审美诉求的茗酿也在成都文化符号的宽窄巷子开启了一场“寻味宽窄·自在茗酿”系列活动。而在拜月大典现场，身着传统服饰的工作人员向现场来宾展示高颜值的茗酿产品也成为一个亮点，让中国美酒与传统文化的“邂逅”相得益彰。

在宽窄的拜月大典露出品牌只是茗酿为消费者送出的第一礼；而在拜月大典之后，茗酿又在宽窄巷子“金熊猫”餐厅又为核心客户、宽窄巷子的商家以及行业意见领袖奉上了一场有颜、有味茗仕之夜品鉴会；茗酿推介大使、茗酿成都首席品鉴官罗小刚亲情助阵，现场更是挥毫泼墨，题诗赋词，让整场品鉴会充满文化的质感。

从助力宽窄举办彰显传统文化的拜月大典，到为核心客户打造充满文化质感的品鉴会，足见茗酿在这个中秋佳节为消费者奉上的品牌体验活动颇为用心。

02宽窄加持，茗酿为品牌升空寻了个不可多得文化IP

如果说，茗酿与宽窄的“融合”仅此而已，那么，这场中秋节的跨界营销也就停留在用心上面。

但据记者了解，茗酿与宽窄的合作非常深度，成为目前宽窄“潮流市集”唯一的中国名酒，后续还有更多精彩。

众所周知，宽窄巷子不仅是成都的城市文化名片，更是游客游玩成都必去的打卡地，流量巨大。站在品牌传播的角度来看，茗酿有了宽窄这个大文化IP的加持，对其品牌升空既可以提供最直接的消费者流量；同时，为茗酿携手宽窄，也能让这款产品最大限度地与“成都文化名片捆绑在一起，为品牌提供文化力的赋能。

而且，更为难得的是，宽窄这个文化IP，虽是以成都传统的面貌呈现，却将成都的古典美和现代时尚生活方式完美结合，这与具有400多年酿酒历史背书却打造出中国美酒标杆的泸州老窖·茗酿在精神气质上也是完全契合的。

从这个层面来看，茗酿携手宽窄，为品牌传播和升空都找到了一个不可多得的文化IP。

03 品牌体验巧妙跨界，助力泸州老窖“硬币的另一面”加速收割

为品牌“注入”宽窄这个文化IP，不得不说，茗酿又玩了一次巧妙的跨界。

而茗酿似乎天生就有跨界营销的基因，从诞生之初赞助“毕加索&达利真迹展”、定制限量版大师酒，为品牌渗透艺术圈搭建桥梁；近期，茗酿还携手成都商报、红星新闻进行跨界合作，成为“2019职人优选餐厅top100”全程战略合作伙伴、唯一指定用酒，让品牌可以精准对接成都市场的优质餐饮渠道，再次为茗酿一线市场的动销提供助力。

值得注意的是， 按照泸州老窖“十三五”末的三个百亿目标——国窖系列要“超百亿”，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”，养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。

对于养生酒的战略地位，泸州老窖高层也将养生酒比喻成泸州老窖“硬币的另一面”。而茗酿又是泸州老窖养生酒板块的第一大单品，在被寄予厚望的同时必然承担着在全国市场冲锋陷阵、收割市场的重任。

从这个层面来看，无论是携手宽窄还是职人优选餐厅，茗酿在品牌体验活动上巧妙的跨界，都能为一线市场的动销提供强劲的助力，加速市场的进攻和收割。

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