酒企玩抖音，有没有前途？这个问题的答案，或许现在可以给了。

近年来，伴随抖音势不可挡的火热度，在白酒行业也激起了滚滚浪花。只是当传统的白酒行业与时尚潮流的抖音相遇时，能当好一个合格甚至优秀的玩家，其实并不易。作为提前入局的泸州老窖·头曲，在向抖音短视频平台进军的路上，其成熟的姿态已日渐显露，在为行业树立新营销标杆的同时，也提供了一个更值得思考和可供借鉴的鲜活案例。

8月25日，被誉为中国“广告奥斯卡”的第九届ADMEN国际大奖颁奖盛典在天津召开，泸州老窖·头曲凭借“#来和鼠年Duang一个#抖音挑战赛案例”从众多优秀案例中脱颖而出斩获“实战金案”大奖，成为白酒行业里面名副其实的抖音突围实力派。

泸州老窖·头曲的“抖音”扩张版图

在抖音这个年轻化的战场上厮杀，对白酒行业而言，并不占先天优势。毕竟，长期以来，白酒与年轻人之间就存在着一种断崖式的错位关系。如何巧妙借助抖音完成与年轻化受众的有效互动，这必然考验酒企的综合营销创意能力。

泸州老窖·头曲也深知这一点。因此，为抢占抖音流量高地，泸州老窖·头曲不仅比其他酒企先行一步入驻抖音，更以一套“攻心”战术开启了线上圈粉新模式：

2018年10月，泸州老窖·头曲入驻抖音两个月后，以一场名为“#52度温暖你”的抖音挑战赛席卷网络，播放量破10亿；

2019年国庆，以一场“#你d精彩撩到我”收获2亿流量；

2020年初，开启“#来和鼠年Duang一个”挑战赛，上线两天，吸引四亿网友围观，时至今日，话题累计播放量逼近7亿，吸引海量用户的积极关注与互动。其中，头部大V岳老板以生活仪式感为切入点，通过环环相扣、笑料不断的各种神操作，赢得了126.3w的视频点赞，1.5万的评论，视频播放量超5200万。

数据背后，影射的正是泸州老窖·头曲在抖音的版图扩张野心。而这样的流量成绩取得，更多要归功于泸州老窖·头曲打出的一手高级“感情”牌。作为最早入驻抖音的酒企之一，泸州老窖·头曲通过情感导入，走心传播，以“情”动人，将有温度、有情感的品牌魅力注入年轻消费者的心智，打破了品牌与消费者之间的营销壁垒，从而加速了品牌年轻化进程。

还值得一提的是，为了更大限度发挥情感营销的张力，在实战具体打法上，泸州老窖·头曲突破传统营销桎梏，有极为缜密的新媒体“三步走”战略线：即“定人设/讲故事/建矩阵”，进一步创新了品牌传播体系，将品牌表达做出了差异化特色。

1、定人设

泸州老窖·头曲有着清晰的人设：职场正能量。泸州老窖·头曲对其抖音账号做了人格化定位，塑造出“小卢”这一人物形象，并以商务青年“小卢”职场生活为主线，聚焦职场正能量，中间穿插情感、家庭等元素，进行短视频内容呈现。

2、讲故事

有人设就必须要有故事支撑。泸州老窖·头曲通过一个个充满温情的职场故事，将产品与“小卢”工作、生活场景紧密结合，逐渐展现出丰满立体、有血有肉的人物形象。通过不同风格职场内容的种草，为用户呈现更加直观的产品讯息，与消费者建立深度联系。

3、建矩阵

玩转抖音只是泸州老窖新媒体营销的“冰山一角”。早在互联网+崛起之初，泸州老窖便开始了新媒体营销布局。泸州老窖已经在长期深耕中，打造出“双微一抖”三头并进的新媒体营销推广矩阵。

今天，泸州老窖·头曲凭借“定人设/讲故事/建矩阵”三步走战略，已在抖音平台斩获42w粉丝，位居行业第二，并且长期占据食品饮料榜单前三十，成为白酒行业在抖音平台中最受关注的品牌之一。

不难看出，泸州老窖·头曲借助抖音这些新媒体营销阵地，俘获消费者心智的同时，品牌价值感也在得到跃升。在酒说看来，随着5G时代到来，短视频风口持续热时代背景下，拥有先发优势的泸州老窖·头曲在未来或许还将享受更多的红利。

解锁抖音圈粉技能，

泸州老窖·头曲的范本价值

当前，在泸州老窖大单品战略的指引下，作为泸州老窖博大酒业旗下的重要战略品牌，泸州老窖·头曲开拓抖音“蓝V”项目，不但为构建泸州老窖产品全新市场营销版图打开了一扇新门窗，更关键的是，泸州老窖·头曲以自己独特的新媒体传播组合拳给出了行业极具价值的参考答案，在抖音板块传播的定向爆破也可看作是白酒界教科书级别的存在。

如果剖析泸州老窖·头曲样本价值，两个字显然尤为重要，那就是传承。梳理泸州老窖·头曲在数字营销版块的品牌传播动作，泸州老窖始终都在传递人文情感为品牌注入灵魂。2012年，泸州老窖·头曲以“过节的味道”为主题切入节庆营销市场，率先在白酒行业里通过微博、微信，“双微”运作，同时配合线下媒体落地，将品牌声势掀起新高潮。此后8年时间里，泸州老窖将“过节的味道”塑造成品牌文化IP，一直延续传承，在消费者心中落地生根，加深对品牌的认知度和好感度。

除了立IP，泸州老窖·头曲的圈粉技能也在创新中得到更多的解锁方式。因而，在率先布局抖音平台的一批酒企当中，泸州老窖·头曲凭借更新潮、高效的文化输出与互动，输出职场正能量的精品视频，在抖音中留住了更多的粉丝用户。

那么，精耕运作数字化营销，这背后能为酒企带来看得见的效益吗？立足行业看，随着新消费时代的到来，未来酒行业的竞争不会只是酒企品牌之间的市场竞争，也是营销团队和经销商的团队竞争、能力竞争。从这个角度看，泸州老窖·头曲的“新媒体进阶式”营销，对品牌的赋能作用并不能低估。

事实上，在任何营销的法则中，只要有内容创造的能力，不断在庞大的流量池里吸引眼球，便有望从公域流量转化为私域流量，为企业带来变现。抖音亦如此，这个超级流量池给玩家们的机会本身就不是均等的，这取决于品牌能否与用户建立强链接关系。在这一点上，其他酒企不妨从泸州老窖·头曲身上学到一些经验。（酒说）