热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技

作者:微酒 时间:2022-09-05 阅读:184

热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


小贴士


湖北酒商看过来!微酒酒商大学堂·湖北站开课啦!解读光瓶酒趋势,占领新风口机遇,名额有限,点击本文底部“阅读原文”链接一键报名!仅限湖北地区酒类经销商。


近年来,各地市场上刮起一阵“光瓶酒热风”。一方面,白酒市场进入大众消费的新时代,光瓶酒成为行业重要的趋势之一。另一方面,理性消费和消费者对品质的追求,使得高端光瓶酒发展空间提升。


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


作为老牌光瓶酒代表之一,龙江家园从2015年起便布局襄阳市场。如今,龙江家园在襄阳市场已经取得了不俗成绩。那么,龙江家园是如何做到的呢?


01


以样板区域为切入点,龙江家园点状精耕板块化运作


龙江家园区域人员告诉微酒记者,我们选择进入一个市场后,首先会从较有发展潜力的乡镇切入,集中资源进行深耕。当市场开始起色时,才会才会选择其他的区域继续突破。


在一个市场上,龙江家园会选择一条餐饮较为热闹的街道,聚集资源打造样板街,以样板街带动龙江家园的品牌形象、消费者培育、市场推广等。


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


集中资源围绕样板街进行运作,当所有的点都做到稳定和扎实时,市场基础自然起来了。


据悉,从2015年10月启动襄阳市场以来,龙江家园从5人5车开始,每天一条街、一条街的跑市场,一个店、一个店的去做客情,从拒绝到成交,从成交到成功,发展到目前的50人50车。而且早在2016年年底,龙江家园在市场同类产品终端动销占比达到70%以上样板街道达到10条,其中样板乡镇市场达到5个。


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


龙江家园便是以样板区域作为切入点,辐射周边区域。以样板区域为标准,辐射到其他区域,区域相连板块运作,才有了今天的成功。


这样点状的精细化运作,使得龙江家园在襄阳市场的基础非常稳定。一位业务人员告诉记者,公司这几年的增长都来源于核心的样板区域,所以增长是非常健康和稳定的。


02


小活动大推广,龙江家园大手笔打造市场氛围


在襄阳,龙江家园在渠道上追求精细化运作,为市场基础打下了深厚基础。而在品牌推广上,龙江家园则追求小活动大推广,营造良好的品牌氛围。


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


龙江家园深知,好品牌在消费者的眼里、金品牌在消费者的心里。在襄阳市场中,龙江家园每年在襄阳通过各类活动促销、品牌展示,与消费者互动达10万次以上,让消费者为龙江家园酒发声。


不仅如此,龙江家园还始终贯彻以质量为根本的理念,无论是产品本身还是产品的各类盖内奖项,始终坚持与大品牌挂钩,营造畅销的市场氛围。


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


据了解,龙江家园盖内奖项主题从2016年的美的电器系列到2017年的安琪儿电动车系列到2018年的TCL 大型家电系列,再到如今华为手机系列,龙江家园都是与大品牌合作,一路与品质同行。


龙江家园人员表示,以产品品质铸骨肉,以消费者口碑赋灵魂,一个有生命力的产品一定是群众称赞的产品,要建立群众口碑,无论是产品还是盖内奖都要高品质,要让消费者喝的放心,奖品用的放心。


03


厂商合作,加强终端直控提高市场服务质量


龙江家园和经销商共建市场,凭借多年的光瓶酒运营经验,龙江家园对经销商进行资源输出,协助经销商造队伍一支战斗力强、执行力强的队伍,提升市场的精细化服务水平。


在市场前期运作中,龙江家园对经销商实行“帮带”政策。龙江家园会组织市场突击队和经销商共同打造样板区域,每天早晨7点钟与经销商一起开晨会,布置一天的工作目标;晚上7点还开例会,总结一天的成果与问题。


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


据悉,龙江家园在襄阳市场遇到问题时,要求团队做到快速反应能力:市场信息反馈时间必须当天反馈,找到解决办法并解决不超过2天,解决问题后再反馈给市场的时间也不能超过1天。


一段时间后,等到经销商掌握市场运作方法以及看到市场成果后,龙江家园则会把市场主动权的交给商家去主导,厂家开始负责品牌推广与指导管理。


同时,对于部分重要终端,龙江家园则会实行终端直控加强服务,对终端的开发和维护都强调精细和落到实处,业务人员的工作重心是“注重过程,服务终端”,帮助经销商理货,及时解决市场问题等等。


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


有经销商表示,以前光瓶酒能否快速启动,关键看有多少网点数、有多少核心网点数。但如今的光瓶酒市场已经渡过了终端致胜的阶段,开始向以品牌为核心的综合实力的较量转变。


对于一般光瓶酒品牌来说,走进消费者心里比走进终端更难。龙江家园作为老牌光瓶酒代表,品牌上具有较大优势,终端认可,也更容易获得消费者认可。


想了解龙江家园在湖北市场的更多信息吗? 4月21日,由盛初咨询、微酒和龙江家园联合举办的“微酒酒商大讲堂(湖北站)---光瓶酒的趋势与操作模式”将在武汉世贸希尔顿酒店召开。赶快点击“阅读原文”,报名参加获取龙江家园第一手信息吧。


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


看都看完了,还不点这里试试


热点追踪 | 走红襄阳市场,这款光瓶酒使出了三招秘技


上一篇:每天仅出产820瓶,为什么说这款内外兼修的产品方得“大成”?

下一篇:【热点追踪】3个月广告影响121亿人次!椰岛开启“饱和轰炸”

猜你喜欢

10元一瓶的酒和2000元一瓶的茅台酒有什么不一样?

10元一瓶的酒和2000元一瓶的茅台酒有什么不一样?

2023-01-10 374
第101届全国糖酒商品交易会推介会在成都召开

第101届全国糖酒商品交易会推介会在成都召开

2022-08-24 523
朱忠玉参加“数字化的新产业时代”主题对话

朱忠玉参加“数字化的新产业时代”主题对话

2022-08-25 389
葡萄酒知识:黑皮诺葡萄酒的特点

葡萄酒知识:黑皮诺葡萄酒的特点

2022-11-13 336
国外6大名酒盘点,开花长虫个个都是奇葩,没喝过的都不算懂酒

国外6大名酒盘点,开花长虫个个都是奇葩,没喝过的都不算懂酒

2022-08-29 790
洋河:储存原酒70万吨,新江苏市场570个;百威亚太仍谋求IPO

洋河:储存原酒70万吨,新江苏市场570个;百威亚太仍谋求IPO

2022-09-08 902
12月27日茅台酒行情价格

12月27日茅台酒行情价格

2022-12-25 210
H&M曝丑闻,给酒行业带来哪些启示

H&M曝丑闻,给酒行业带来哪些启示

2023-02-20 257
「锁唇x泸州老窖百调」|在一起,也有各自的灵魂

「锁唇x泸州老窖百调」|在一起,也有各自的灵魂

2023-01-07 453
请人喝酒吃饭,不懂这6条等于白请

请人喝酒吃饭,不懂这6条等于白请

2023-03-05 736

加微信送福利 酱香白酒低价买

茅台镇酒厂直供 品质保障 性价比高

微信号:meijiu365