进击高端，内参酒还将释放多大的势能？

文 | 云酒团队

4月11日，湖南内参酒销售有限责任公司下发《关于湖南市场52度500mL内参酒继续停止供货的通知》，宣布湖南市场52度500mL内参酒自5月份继续停止供货。停货期间，公司不再接受订单及发货事宜。

这已不是内参酒第一次下发相关文件，从今年的整体布局来看，酒鬼酒公司对于内参始终保持着较高的关注度。随着酒鬼酒公司对内参的持续发力，其高端酒增长方面或将有更大突破。

稳价提价，内参关键词

作为内参酒今年的五大工程之一，“稳价提价”成为了内参酒的核心关键词。

2019年2月，52度500mL内参酒战略价上调20元/瓶；随后，内参酒销售公司下发通知称，内参酒湖南市场在3月19日至4月30日期间停止供货。

值得关注的是，此次下发的内参酒停货通知自5月开始执行，停货时间段与上一轮紧密相连，期间并无投放安排。

早在2018年12月，在内参酒销售公司成立大会上，内参酒销售公司总经理王哲曾表示，2019年，内参酒销售公司将率先完善价格体系，对乱价、串货行为“毫不留情”。

而步入2019年，内参酒密集发布停货计划，控货稳价、维护客户利益的决心可见一斑。通过调整内参酒价格与供货政策，酒鬼酒公司正不断适应市场发展规律，优化高端产品线布局，进一步提升品牌价值，为下半年销售旺季打好基础。

高增长源于内参

就在此次停货公告发布前夜，4月10日，酒鬼酒公司发布了2019年第一季度经营数据：报告期内，公司实现营收3.46亿元，同比增长30.46%；实现净利7265.16万元，同比增长16.18%。公司营收保持增长，主要系内参酒销售收入增幅较大所致。

实际上，内参酒对于酒鬼酒公司业绩的贡献程度，在2018年已体现得十分明显。据酒鬼酒公司此前公告，公司2018年实现营收11.86亿元，同比增长35.13%；实现净利润2.23亿元，同比增长26.45%。其中内参酒系列实现营收2.45亿元，占营收比重为20.59%，较上年同期增长38.41%。此外，在毛利率方面，内参酒系列高达94.45％，高于酒鬼酒系列的81.45%。

通过在高端产品线的全面发力，内参酒初步实现了其“利润增长点”的最初使命。而这个过程中，酒鬼酒公司一直在主动调整战略布局，进一步提高内参酒盈利空间。

内参酒作为中国四大高端白酒品牌之一，成为酒鬼酒公司经营规模的重要支撑点，成为竞争利润的重要增长点。

布局高端，酒鬼酒选对了路

“随着未来消费需求的改善和升级，我国高端及次高端白酒的销量占比有望大幅增加，低端酒消费被次高端和高端白酒挤压。”在谏策咨询公司总经理刘圣松看来，名酒品牌对高端产品线的持续建设打开了新的市场空间。

在此背景下，对于决心驶入高端赛道的酒鬼酒公司而言，更是对内参酒采取了“Allin”的支持力度，全力推动内参酒进击市场。

▲酒鬼酒股份有限公司董事、总经理 董顺钢

在品质方面，内参酒酒体严格使用至少储存8年以上的特级基酒，并将未来5年内每年上市的成品酒控制在1000吨以内。酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢表示，未来酒鬼酒公司在提升产能、做好洞藏资源等方面的投资将超过10亿，力求将产品品质推向极致。

与此同时，以数字化为抓手的酒鬼酒公司营销改革也在不断推进。其中内参酒方面，2019年制定了“布局全国、定位高端、丰富产品”的核心策略，并启动牛团工程、智慧终端工程、优商工程、名人堂落地工程、稳价提价工程等“五大工程”。

谈及内参酒未来的战略方向，董顺钢表示，将“把内参酒打造成为全国高端名酒，成为酒鬼酒公司经营规模的重要支撑点，成为竞争利润的重要增长点。”而无论是高速增长的业绩数据，还是不断优化的市场布局，剑指高端白酒第一阵营的酒鬼酒，已经为行业留下足够的想象空间。

酒鬼酒公司全面发力内参系列，你怎么看？文末留言等你分享！