文 | 张强

今日（7月29日），微酒记者从市场获悉：泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司召开了2020年股东大会。

据了解，此次会议的主题是有四个关键词：坚定信心、全面竞争、品牌升级、共赢共享。

此外，微酒记者还了解到此次会议的两个核心思想：

一是顺应市场趋势，38度国窖1573和52度国窖1573要坚决紧跟提价；其中，52度国窖1573的暗流价格要在今年站上千元价位。

二是国窖1573和泸州老窖策略大调整，顺价销售与拔高定位将同时推进。

值得注意的是，在股东大会之前1个月，国窖1573已在停货、提升零售价上打出一套“组合拳”。显然，结合今日股东大会所透露的信息来看，国窖1573抢抓疫后机遇的品牌进攻战全面提速了。

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本月6道“通知”，国窖1573密集“布阵”

无独有偶，就在7月份，泸州老窖针对国窖1573密集发布了六道“通知”，涉及到停货、零售价上调和取消商超扣点多个方面。

7月1日，泸州老窖宣布暂停西南大区各经销客户，对国窖1573鸿运568订单接收及货物发运；

7月2日，泸州老窖宣布停止接收西南大区国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应；

7月3日，泸州老窖宣布西南大区52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶；

7月15日，泸州老窖宣布华北（东北）大区52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶；

7月16日，宣布调整国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用为0%（10月31日前完成）。

7月21日，泸州老窖下发通知：从即日起，停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应，范围涉及国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司。

彼时，就有经销商推断：“这一系列动作可能在为国窖1573提价做铺垫。”

作为高端市场三大品牌之一，国窖1573在价格上采取跟随策略。此次，国窖1573透露出坚决提价的信号，正是顺应高端市价上涨的趋势。

据公开资料显示，目前，国窖1573的零售价刚调至1399元。

“在零售标杆价调整后，国窖1573还将团购价‘红线’划定到980元；而这一次更是明确提出今年要将渠道暗流价格拉升到1000元以上。”在行业人士看来，之前的密集布局与这次拉升渠道价格的目的是相辅相成的，旨在提升国窖1573在整个渠道链的价格。

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中原大会战后“长三角”联盟，国窖1573进击战迎来好时机？

“其实在疫情过后，国窖1573就开始准备拉升价格的准备工作了。”有行业人士透露，国窖1573一直在做渠道调研、收窄市场的供应和提高团购价的工作。

微酒市场调研发现：二季度开始，国窖1573的动销恢复情况就比较良好。同时，西南、华北、华东、华南等地国窖1573库存消化已至1个月以内，这为国窖1573价格调整提供了基础。

而在市场拓展方面，国窖1573也在全面提速。

6月份，国窖1573华中地区大会战全面开始，聚焦市场投入，将要用3年时间，从4亿提升到12亿。

7月28日，国窖1573长三角38度联盟成立，浙江柒泉工贸、杭州商源、上海捷强、苏州嘉友等实力大商成为38度国窖1573联盟的各省“盟主”，下一步长三角38度国窖1573客户发展和管理，将由联盟管理。显然，在优质经销商资源的助力之下，国窖1573将在“长三角”攻占更多市场，巩固在整个华东板块的优势。

对此，有经销商表示：“在控盘分利模式下，国窖1573挺价和动销积极性能得到提振；而且此次挺价距上次时间较长，再加上市场向上的空间已由‘头部’品牌打开，国窖1573在此时抓住拔高品牌的机会也在情理之中。”