随着国务院《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（以下简称《意见》）的发布，酱酒市场迎来更标准、更科学、更可控、也更规范的发展阶段。在回归理性的过程中，什么样的品牌更具竞争力？

在对《意见》内容和精神进行认真学习研究后，夜郎古董事长余方强认为，茅台镇酱酒“加速效应”即将到来。只有做好“坚守”，遵循酱酒规律，坚守品质之道的企业，才能在新一轮的机会周期中抢抓发展红利。

对于酱酒企业而言，产业的发展，离不开“酱人”的匠心坚守，而企业的可持续发展，更要以人为本。人才决定品质，决定未来，夜郎古显然深谙其道。

日前，夜郎古发布了一份面向全国市场的招聘计划，涉及全国市场大区总监、省区经理、城市经理、服务经理等岗位，招聘总数超过100人，年薪最高甚至达到百万元级别。

据夜郎古相关负责人介绍，这是夜郎古有史以来最大规模的一次社会招聘，给出的福利也极为优厚。从招聘内容看，夜郎古此次招聘的主要方向是全国各个区域的销售负责人，这也预示着夜郎古全国化战略已经提速。

酱酒快速发展

人才供应不足

2021年，酱酒整体趋于理性回归，品牌力与产品力成为角逐市场的重要砝码。

来自仁怀核心产区、位居酱酒市场第三梯队主力军的夜郎古，2021年凭借“豹变”发展速度成为行业焦点，并实现了产业规模、品牌影响、市场表现等多方面的全面升级，品牌价值已达95.68亿元，位居中国酱酒企业十强，基本实现跨越式、高质量发展的目标。

根据夜郎古酒业董事、销售公司总经理王东发布的2022年营销工作报告，2021年夜公司提前完成了销售10亿元的目标，相较2020年更是实现500%的增长。

市场快速扩张也对人才队伍建设提出更高要求，这是此次夜郎古发布招聘计划的原因之一，也反映出整个酱酒行业所面临的困境。

从酱酒市场发展的大环境看，2021年，全国各地新增酱酒品牌数量众多，造成酱酒行业销售人员短缺情况极为严重。仁怀当地某招聘网站显示，站内招聘企业80%以上在招聘销售人员，酱酒行业销售人才短板日益明显。

与此同时，产能快速扩张进一步增加酱酒行业对人才的需求。

2月8日，贵州省发展改革委印发《关于大力推进实施2022年2500个重点民间投资项目的通知》。云酒传媒大数据中心统计，贵州2022年重点民间投资项目中共有68个项目“涉酒”，预计新增产能达28.71万吨。而贵州省统计局1月20日公布的数据显示，2021年贵州省白酒产量为34.81万千升。

数据显示，作为劳动密集型产业，白酒企业每新增1万千升白酒生产能力，即需要增加1500-2000个岗位，需要增加企业管理、生产技术和市场营销人才200-300人。人才补充幅度与市场扩充幅度的不对等，造成酱酒人才缺口逐渐增大，尤其是创新型人才、应用型人才储备不足，已经开始成为制约酱酒进一步高质量发展的阻碍，亟需解决。

夜郎古“质+量”双轨

酱酒人才缺口日益增大，以人为本的夜郎古下一步又将如何发展？

2021年年末，夜郎古顺势推出百亿战略计划，向技术创新型、品牌文化型、裂变营销型的高质量、可持续健康发展模式转变。体量、企业战略、品牌战略、品牌传播、产品等将进行全方位的升级。

计划提到，公司要在2023年达到30亿元规模，2026年完成50亿元目标，2031年实现产能3万吨、占地1000亩、销售100亿的战略规模，目标直指酱酒“五朵金花”、酱酒上市企业和酱酒百年著名品牌。

从百亿规划的蓝图中不难看出，对于品牌梯级增量，夜郎古显然有着自己独有的内在逻辑。目标产能从“十四五”期间的2万吨提升至2031年的3万吨；推进品牌集中化，实现从“442”到“721”的高质量转变；未来三年推动品牌传播高端化；实行双产品品牌战略等各项举措……无不体现出其“质”“量”并举的长远发展眼光。

“人生从容更爱晚熟的酱香”，夜郎古全新的品牌战略定位，也昭示着其已经站上发展新台阶，即将开启又一轮品牌扩张。随着此次大规模高薪招聘人才结束后，夜郎古或将更加强势，冲击百亿目标。