近日，由茅台集团与杭州清正股份联合研制的茅台不老红曲酒在杭州正式推出。杭州清正生物科技董事长陈平华表示，茅台不老红曲酒内含的高端红曲素中，天然蕴含有国际医学界公认的最佳降血脂因子，尤为可贵的是，茅台不老红曲酒不带任何异味，在口感风格上完全与茅台集团传统的优质酱香酒相同。据了解，茅台不老红曲酒每年限量销售500万瓶，100瓶起订，300瓶封顶，全国价格为299元/瓶，产品与传统销售渠道不同，有着自己独特的销售方式，全部从窖友会渠道销售。并且不进入一般的渠道和终端，甚至拒绝进入时下流行的电商平台进行销售。

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窖友会特许经营体系

“窖友会”自行设立了一整套特许经营的会员制运营流程和规则，只向申请加入窖友会的窖友们提供私家订制的产品服务。凭借优质的产品和强大的品牌效应，在充分导入并放大了互联网圈层互动营销的效用后，窖友会将激发创造一个全新的会员制蓝海市场。

据统计，推出“窖友会”当天现场签约加盟开设的“窖友会”各地分会多达三十七家，主导产品“红色茅台”的合同总金额超过了1亿元。

“窖友会”的营销创新以及“红色茅台”能够迅速赢得江浙消费者的亲睐，酒类营销专家王伟设认为这个属于是会员直销模式，只是把它搬到了线上，如果会员仅仅是自用消费，那么100瓶起订基本是一次性消费了，未来不可持续。权做是一次成功的变相产品众筹或定制吧。如果要把它做成持续性的营销模式，需要给会员注入持续动力，那么动力从何而来？靠老会员推荐新会员给与提成激励吗？那么这与网络分销模式是基本一样的，你的提成最终还是要向后续消费者转嫁成本的。那这就不是B2C而实质变成B2B2C了。渠道链条一长必然会失去价格优势。不过这个案例可以看做是利用社交平台一次性推销产品的成功案例，利用这个平台以后还可以推销其他产品。此外，组织发展窖友会特别是跨区域是需要时间和成本的，推广依托微信客户端也是要成本的，如果有企业赞助支持那么还可操作，否则很难成为有效地营销组织。总之，这是个探索和尝试，但不可只看眼前这一个亿。还要看后续发展是否健康和可持续。（中国酒业）

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