2018年10月23日下午开始，泸州老窖博大酒业在长沙现代凯莱大酒店召开的的客户答谢会刷爆朋友圈，名为客户答谢会，实际上也是一场战略发布会，还是一场财富分享会，更是新老经销商们的联谊会，可以说博大酒业在设计会议的时候相当用心了。

会上，博大酒业以生动的短片对上半年的奋斗成果进行了披露：

2018，泸州老窖博大酒业坚持“规模发展、专业营销、优化结构、组织再造”的营销方针，立足于“打赢强竞争条件下的局部战争”，初步实现了从“调整期”到“成长期”的精彩跨越！

优化产品结构，保障客户利润

头曲产品强力突破百元主流价格带，大光瓶二曲产品全面升级， 50元以下品牌化、品质化大光瓶产品布局基本完成。

产品结构大升级极大提升了泸州老窖大众白酒产品的运作空间和客户利润，头曲二曲市场攻击能力大幅度提高。

突破会战市场，构建市场支点

一批千万级当量会战县呼之欲出，会战市场成为业绩增长的主要发动机，达到了树旗帜、建模式、拓市场、练人才的目的。

2019，乘势而上，坚定、坚持

博大酒业作为泸州老窖的专业大众酒营销公司，将牢牢抓住国内经济形势和大众白酒发展变化带来的三年结构性机会，依托博大酒业十年如一日专业耕耘大众白酒市场的经验和专业能力，积极主动参与大众白酒市场即将到来的品牌化、品质化、集中化大洗牌强分化浪潮。

面对即将到来的2019，博大酒业提出了“坚持一个核心、两个突破、三大改造、四个聚焦、五大保障”的战略方针：

1、坚持一个核心，专注消费者培养

建立消费者培养评价指数、开展消费者场景营销整合、推进核心消费者组织化工作

2、坚持两个再突破，巩固增长火车头

区域市场规模再突破、产品结构再突破

3、坚持三大改造，夯实增长基础。

增长路径改造、组织团队改造、渠道网络改造

4、坚持四个聚焦，确保打得赢。

聚焦消费者、 聚焦核心终端、聚焦资源、聚焦战术

5、五大保障，确保市场健康良性可持续

控盘分利、价格控价、 库存配额、 分级授权、 激励分享

财富共享聚力共赢

会上，泸州老窖博大酒业头曲南北区事业部、二曲事业部、老酒坊事业部总经理，分别就各自战略布局做了说明，一直以来，博大酒业可以说是酒业大单品的“锻造者”与“爆破手”，其旗下的四大系列产品定位明确、层次分明，其战略价值不言而喻：

泸州老窖头曲系列，在整个泸州老窖的序列里为“县酒”，定位“大众消费第一品牌”，主要由精品头曲、六年窖头曲、老头曲（15版）构成。精品头曲定位“青年商务酒”，市场价格128元—218元；六年窖头曲定位“优选喜酒”，市场价格98元—178元；定位大众消费白酒的老头曲（15版）市场价格60元—80元。

泸州老窖二曲系列定位为“镇酒”、“乡酒”，由精制二曲、蓝柔二曲、绿波二曲构成，市场价格在10元—60元。估计凡是喝酒历史稍长点的人，应该对圆二曲这款经典产品并不陌生，而泸州老窖为了满足广大中青年群体的饮酒需求，又补充性地推出了更为舒适、更为时尚的蓝柔二曲。

泸小二作为泸州老窖唯一一款时尚潮白酒，有经典烤花瓶与七色FOR ME，市场价在15元—188元。2013年正式上市以来，坚定先餐饮、后流通；多互动、强品推的理念，稳扎稳打夯实每一家餐饮终端，在小酒界已经掌控了一定的话语权，而从二曲酒系列分离出来作为独立品牌运营之后，战略意义进一步放大。

泸州老酒坊以封藏老坛为核心，定位大众喜宴第一品牌，市场价在100元~300元左右。需要强调的是，泸州老酒坊于2016年12月26日正式回归老窖产品主序列，成为泸州老窖继国窖1573和泸州老窖品牌之外的第三大核心直营品牌，而博大在大众酒产品运作的扎实经验与诸多资源优势，对于其实现2020年销量达到5个亿的目标是重大利好。

新时期、新阶段、新发展，泸州老窖已确定立志用三年时间实现公司全面跨越和赶超。实现“重回白酒前三甲、站稳第一集团军”的目标。而在这一大背景下，作为金字塔“塔基”的博大酒业无疑承担着重大使命与战略意义，同时也给经销商朋友带来更多财富机会。

编辑：姜磊