来源 | 贵报传媒全媒体记者 李勋 沈仕卫

继贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会胜利闭幕，吹响了系列酒做品质树品牌的冲锋号后，贵州茅台全国经销商联谊会也将于本月28-29日举行。

“两条腿走路”的茅台，将在此次经销商大会上释放什么样的信号？站在千亿级世界一流企业的关口，又将用什么姿态奋力冲刺最后的临门一脚？这些问题都将在大会上找到答案。

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聚焦文化和服务两大主题

2018 开年伊始，一项名为“文化建设暨服务提升年”的品牌战略决策，在茅台的年度会议上被重磅推出，标志着文化茅台全力开动，茅台文化扬帆起航。

一年来，茅台酒销售公司围绕“夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格”，全国 31 个省区和经销商马不停蹄，数千场活动策划，在全国各地如雨后春笋般涌现。

随着文化茅台建设向纵深推进，关于茅台的定义正悄然发生变化——过去可能茅台代表优质消费，代表尊贵身份，现在茅台则让人想起公益，想起责任，想起弥久不衰的中华文化。

“当下，茅台酒是卖方市场，并不愁卖。在这个情况下，做什么？一个是做文化，再一个做服务。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳曾在不同场合，多次释放“抓文化建设、强化服务质量”的信号。

预计今年茅台将实现900亿销售收入，正在跨进千亿企业时代。茅台集团高层表示，茅台生产的是好产品，传播的是中华文化。未来，茅台将以文化推介、消费培育等为抓手，精耕老市场，拓展新市场，让世界更加爱上茅台，让茅台更加飘香世界。

明年茅台酒的营销工作，文化和服务仍是重中之重。记者从贵州茅台酒销售公司获悉，此次贵州茅台经销商联谊会的主题为“保持战略定力，做深文化引领发展；聚力管理增效，做精服务赢得市场”，会期两天，其中，12月28日上午为传承人活动、优秀案例宣讲，下午举行开幕式，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳将做重要讲话；12月29日上午为知名专家讲解和2019年茅台酒营销政策解读，下午闭幕式将举行签约仪式和表彰。

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亮点纷呈值得期待

相较于往届会议，今年的贵州茅台全国经销商联谊会，有更多亮点值得期待。

本次经销商联谊会，将有一本名为《茅台芳华——2018年文化茅台工程建设经典案例汇编》的刊物提交到参会者手中，本书分“序言”“文化担当”“文化使者”“文化典范”“文化楷模”“文化先锋”“后记”7个章节，精选了2018年茅台文化活动近200例，用一个个生动鲜活的事例，真实地记录了文化茅台的建设历程。

这些案例，有的是企业层面进行组织的，有的是经销商等群体自发开展的，或是文化推广，或是捐资助学，或是生态保护，或是拥军优属，风格各异，主题多元，直指终端消费者，目的是向更多的人讲述茅台故事，向更多的人传递茅台温度。

业内分析人士指出，大量真实鲜活的典型案例说明，文化茅台工程堪称行业一大创举，运用了现代营销理念，结合了茅台发展实际，适应了发展的新形势、新环境、新要求。

此次会议还特别邀请了阿里巴巴、华为等知名企业和专家学者，围绕文化和服务两大主题，为经销商讲解新零售下消费升级、提升顾客满意度等，帮大家“充电”，全力备战茅台“后千亿”征程。

较去年的经销商大会，本次会议阵容强大，出席活动的经销商众多，除了全国各省区经销商外，还包括海外经销商。此外，还有部分特邀嘉宾、专家、百年老店传承人等。