2012年—2015年，白酒市场经历了史无前例的大整顿，销量呈现“断崖式”下滑，曾经不被重视的小酒异军突起、完美逆袭，一时间餐饮、酒店、商超、网店处处可见小瓶白酒的身影。100-125ml的小容量白酒逐步崛起，创造了200万的市场佳绩，形成一个特色鲜明、备受关注的白酒品类。

江小白、小郎酒、小黑青稞酒作为小酒代表，各自以不同的优势傲视群雄，营销、品牌、品质，哪个才是小酒未来的生存之道？小白、小郎、小黑到底谁更不简单呢？

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小白：“创意”才是王道

江小白，由重庆江小白酒业有限公司出品，采用当地富硒土壤种植的红皮糯高粱为单一原料，于青石板窖池中纯净发酵，精酿而成，传承白沙古镇精益酿造蒸馏工艺提香去杂，口味清淡、入口顺滑，却略显苍白。在白酒行业的“没落期”，江小白用出神入化的营销技巧迅速抢占了空白市场，一年狂揽3个亿，俘获了新生代消费群体的芳心，开启了80-90后的“青春小时代”。

然而，随着年轻人消费观念的转变，其购买行为将愈加理性，越来越难以被煽动，文案致胜、营销致胜能否继续成为小酒企业的“杀手锏”，值得全行业关注和深思。

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小郎：背靠大树好乘凉

小郎酒，是郎酒集团于2005年推出的一款浓酱兼香型小酒，依托特殊的地域生态环境，撷取“郎泉”水贮之，择选优质原料封存于黄泥老窖中，采取代代相传的古法技艺，经陶坛窖藏七年老熟而成。瓶身设计新颖独特，在存世的小酒品牌中属于“高出身”和“高质量”的产品，与天佑德小黑青稞酒同属“小酒实力派”。

在白酒行业的“黄金十年（2003-2012年）”，小郎酒凭借“高贵的出身”和敏锐的市场洞察力逐渐占据小酒品牌的领导地位，销售业绩逐年攀升。然而，据相关调查显示，新生代群体多对口感轻柔、度数较低的白酒情有独钟，小郎酒在众多小酒品牌中度数偏高，恐惧“辣喉”的年轻群体对其的认可度如何还未可知。小酒，若是不能获得消费生力军——青年人的认同，实现“2020年100亿”的宏伟愿景怕会举步维艰。

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小黑：酒香也怕巷子深

天佑德小黑青稞酒是近一年小酒市场崛起的一匹黑马，它是来自云端之上——青藏高原的稀世珍品，由上市公司天佑德青稞酒荣誉出品。小黑青稞酒以净土天物——高原青稞为酿酒主料，取自发源于海拔6000米青藏高原的纯净之水加以溶炼，传承“清蒸清烧四次清”的传统工艺，在国宝级高原花岗岩窖池中吸天地之灵韵，取万物之精华酿造而成。酒质清澈剔透，酒花丰富细腻，酒香绵甜醇厚，余味爽净悠长、醇厚丰满，饮后头不痛、口不干、醒酒快，非常适合年轻人小聚小约佐餐饮用。

酒香也怕巷子深，相比江小白、小郎酒等同类品牌在电视剧、网播剧中的大规模植入广告和巨额栏目冠名，小黑青稞酒的宣传显得有些内敛。目前的小酒市场仍然处于无序状态，产品质量参差不齐，其中不乏依靠媒体宣传博人眼球，企图从巨大的红海市场分一杯羹的劣质品牌。因此更需要高品质、高标准、高规格的产品在传播上发力，毕竟这是一个信息爆棚的时代，不要让好酒被信息埋没，不要让消费者被营销蛊惑。

能够在激烈的市场竞争中占据一席之地的品牌都有各自的“秘密武器”——营销、品牌、品质，它们八仙过海，各显神通，而毋庸置疑，最终能笑到最后的，必定是一款经得起时间锤炼和考验的不简单的产品。笔者认为，品质才是一个品牌做大做强的根基！

2018春糖在即，届时我们会看到各品牌小酒争芳斗艳，到底谁更不简单？

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