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那些年我们一起走过

本期酒途追梦人一一刘发旺

河南本旺商贸有限公司总经理刘发旺

刘发旺其人，一个老酒民，地地道道的郑州口音和不善表达的河南本旺商贸有限公司的特点都透露出刘发旺的坦诚随和、内敛低调。脸上的皱纹又沉淀着多年奋斗的经历和对于事业的独特理解。行业内的人都知道刘发旺从事多年通讯工程，曾在南阳、周口、开封、郑州等开设多家分公司。经过多年发展各地分公司都已形成平稳发展态势。

“生于忧患”，多年的从商经历，让刘发旺更加具有忧患意识，这也促使着他必须从事多元化经营。根据自己的理解和多方调查研究，从2016年开始布局白酒产业，2018年开始斥巨资打造“贵九疆”酱酒品牌。

贵九疆的由来

“酱香酒存在巨大的商机这是其一，其二酱酒的独特工艺彰显出健康的独特优势”刘发旺说。

2009年至2012年短暂的酱酒热潮，造就了河南白酒圈内多位亿万级和近百位千万级的传奇人物，这就是酱香酒的魅力。

如今酱香酒在茅台酒的带领下，逐渐在白酒市场中独占鳌头。2019年酱酒在全国销售1350亿元，销售额仅占全国白酒的20%，但是利润却占全国白酒的49%，第二波酱酒热迅速席卷而来。

酱香型白酒12987独特的传统工艺蕴含的健康属性也必将促使酱酒成为消费升级的首选，更能维持酱香酒市场的高位运营与长久高速发展。

“多年的商务洽谈经历，品尝过许多品类的白酒，最终我却成为一个酱酒爱好者。打算从事白酒之时我就想着，我自己都不愿意喝的白酒，我肯定没有办法卖好，真正的酱香白酒饮用后的舒适性很高，相对其他白酒应该更加健康一些，所以我就选择了酱香型白酒作为公司的产品”，刘发旺坦诚的说。

酱香型白酒香而不艳、低而不淡、醇香优雅、不浓不猛、回味悠长，酒瓶一开满屋闻香经久不散，这些都是酱香型白酒独特工艺的最好的表达。

同时优质高粱的高温堆积发酵、优质小麦的高温制曲、长期存放、精心勾调都使白酒酿造之中产生的杂醇类物质得到彻底净化，饮用后舒适感强，不干不燥，是白酒中极具健康性的产品。刘发旺说“现在人的生活条件好了，对健康重视了，如果不健康的产品，我肯定不会做”。

贵九疆品质

为了保证贵九疆酱酒的品质，经过多次实地考察，最终选择了酱香白酒原产地——茅台镇。茅台镇位于仁怀市城西13公里处的赤水河东岸，处于东经106°22′，北纬27°51′，依山近水，坐落在寒婆岭下马鞍山斜坡上。此处冬暖、夏热、少雨、少风、高温使微生物群在此易于生长而不易被刮去。特有的优质红缨子高粱和传统酱香型白酒的酿造工艺传承地，都为酱香型白酒的酿造打造了得天独厚的条件，每一瓶贵九疆酱酒，都在这里发酵，酿造、储存。1500个日夜的滋养与老熟，形成了贵九疆独特的健康属性与具有传统风格的酱香型白酒。“只有品质好的产品，我敢让身边的朋友来卖，才能一点点积累客户，才能慢慢的形成自己的优势和规模”。

贵九疆——即是贵州酱酒的意思，也寓意贵于九疆之上，一定不是产品的价格贵，而是产品的质量贵，饮用的尊贵感高。“我们的目标就是打造九州疆域尊贵的品牌”，贵九疆酒全国运营中心总经理王春龙说，“当然我们前期肯定是以河南市场为主，先在河南打下基础”。

贵九疆的团队

贵九疆酱酒河南运营中心位于郑州市二七区地标性建筑升龙天玺大厦，现有团队30余人。团队理念：真诚、合作、共赢，执行力强、管理规范。这个团队的使命是发扬酱酒文化，传扬健康理念，传播酱酒知识。

这是一个服务的团队，每个人员都坚持全心全意为合作伙伴服务，放下所有的销售权益，帮助合作伙伴打造长期高效的销售体系。陪您一起成长，陪您一起开发市场，共同打开极具潜力的酱香型白酒市场。

这是一个执行高效的团队，组织结构扁平化，每个人都有自己体系中的决策权，让市场的反应更快更准确的落实到行动中，帮你捕捉每一个市场突破点，每一个销售爆发点，每一个利润递进点。

贵九疆体系

第一，真诚经销体系

贵九疆的产品主要布局线上渠道和传统渠道。线上渠道是产品的价值标定体系，是传统经销渠道的辅助系统，能帮助经销商更好的销售产品。

传统渠道才是贵九疆的重点。“要打造一个完全0套路的经销系统，我知道这样发展慢，也知道不容易，但是我们不怕，慢慢来吧！我的愿望是结识一个经销商处成一个好朋友。”刘发旺轻松的说。

要完善一个经销体系，一定要做到真正的保护经销商。首先价格上保护，所有的经销商价格一致。无论是郑州的还是县城，一个区县一个经销商，“无论他进货多少件，他回款量多大，我们都是一个价位，从价格源头上掐断窜货行为。刘总自己销售的产品价格也都和经销商朋友一样。”公司总经理王春龙在介绍价格体系时说，“其二产品价格不能虚高，一旦价格虚高就会造成经销商销售价格不统一，又形成了窜货的条件”，这就是利润的合理分配机制。每个环节涉及到的参与人，赚取自己应得的利润，不贪图。

第二，真正的区域保护体系

真正做到区域保护，每个县区只存在一个经销商，同时这个经销商也是团购渠道的源头。刘发旺说：“现在的酒类企业，在招一个经销商同时还在同一区域招一些团购商，这就造成了团购商与经销商争夺市场的情况。我们不再招团购商，我自己的资源会向经销商倾斜，自己的团购资源送给经销商，让经销商获得他相应的利润。”

第三，共同投入共同盈利的长期合作体系

寻找长期共赢的合作伙伴，你不是客户，我也不是上游，我们在长期合作的过程中形成共生共赢的伙伴关系。在市场中切割利润，在共同为客户服务中建立牢固商业同盟。在对于合作伙伴的态度上刘发旺总经理说：“我们一起共同获得市场的利益，而不是赚取合作伙伴的钱。”

贵九疆未来

市场上贵九疆着重布局河南市场，每个地市一个业务经理，结合河南省酒业协会在行业内的影响力，寻找志同道合的朋友，一起长期做好市场。河南市场布局完成再走出去。业务团队方面狠抓管理，抓素质，练内功，为走出河南市场做准备。

尾记：河南本旺商贸有限公司总经理刘发旺先生，随和平易，既没有中年人的油腻也没有商海风云人物的圆滑和世故。在谈话中他把所有决策的起源都归结为自己的性格，他性格的平和与真诚一定能成为其事业推动剂。毕竟经过商海洗礼的人，谁不愿意和这种性格的人合作呢？或许这才是经过商海风云沉淀下来的返璞归真吧！