对于白酒我们都很熟悉，经常在聚会上会喝的白酒，小酌怡情大喝伤身，这都是我们都懂得的道理，因此现在的人们劝酒方式也开始在改变，但是最近有一个白酒的词叫做串货，什么意思呢？关于白酒窜货都有哪些事情可以让我们了解呢？目前，窜货的种类按串货的不同动机目的和串货对市场的不同影响，可将串货分为以下三类。

一、恶性串货。

恶性串货是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。恶性串货给企业造成的危害是巨大的，它扰乱企业整个经销网络的价格体系，易引发价格战，降低通路利润；使得经销商对产品失去信心，丧失积极性并最终放弃经销该企业的产品；混乱的价格将导致企业的产品、品牌失去消费者的信任与支持。

其中最主要的一个原因就是想多拿酒厂的返点，例如代理商今年的销售任务是100万，完成的话，酒厂会给10万块钱的返点，可是到了年底还差20万的货卖不完，所以他宁愿以15万的价格串掉这批货，10万减掉5万自己还能拿5万块钱的返点，当然这种行为是不能提倡的。那串货会面临怎么样的处罚呢？

首先是酒厂对代理商的处罚，可能是罚钱，可能是不给返点，严重的话可能会直接没收代理商的资格，如果是代理商下面的批发商或者是大的一些烟酒店串货，罚的也是代理商，但是如果一经查出来，是谁串的货，那么串货的人代理商就不会给他供货，串货的商家上下游的渠道也不愿跟他打交道，所以你会丧失很多渠道还有资源，更何况白酒行业是口碑非常重要的一个点，所以普通的烟酒店，即便是串货不罚，自己也不愿去冒这个风险。

二、自然性串货。

自然性串货是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种串货在市场上是不可避免的，只要有市场的分割就会有此类串货。它主要表现为相邻辖区的边界附近互相串货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区。这种形式的串货，如果货量大，该区域的通路价格体系就会受到影响，从而使通路的利润下降，影响二级批发商的积极性，严重时可发展为二级批发商之间的恶性串货。

三、良性串货。

良性串货是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。在市场的开发初期，良性串货对企业是有好处的。一方面，在空白市场上企业无须投入，就提高了其知名度，另一方面，企业不但可以增加销售量，还可以节省运输成本，那么，如果消费者买了经销商通过串货的产品，会对消费者带来影响吗？

其实这跟消费者是没有关系的，消费者是拿真金白银去买的，白酒到哪里买不是买，所以跟消费者没有关系，但是有一种人是酒厂专门派来查串货的人，他是在维护市场秩序的，但还有另外那种人是靠投诉串货赚钱的，这种人就特别令一部分人憎恨，所以这就是很多商家即便有货也不敢卖的一个原因之一。

综上所述，所谓串货只不过是一种代理方式，但是这种方式往往存在着不合法的行为，因此大家一定要从正规渠道进行做代理商加盟。如果还有什么想法或者建议的，欢迎在评论区留言点赞！