文 | 李之泽

4月26日下午，金种子酒发布了《2018年年度报告》。年报显示：2018年，金种子酒实现营业收入13.15亿元，同比增长1.89%；归属于上市公司股东的净利润为 1.02亿元，较去年同期增长 1144.09%。

同日，金种子酒还发布了《2019年一季度报告》。2019年一季度，金种子酒实现营业收入2.89亿元，与上年同期相比下降了6.08%，但是净利润898.11万元，同比增长21.45%。

2018年金种子酒营收13.15亿元，同比增长1.89%，这意味着金种子酒在蛰伏之后终于迎来了触底反弹。而通过年报信息与市场观察，我们发现，在这份反弹业绩背后，金种子已经悄然打好了产品升级的迭代战役。

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数据的增长是复苏的迹象

对于金种子酒的年报，最引人注意的有两点。第一是净利润增长千倍之多，第二是营收止跌迎来增长。

1.02亿元净利润，同比增长1144.09%，这是一个夸张的数字。但是这样的数字现在从年报看来却不让人吃惊。因为早在三个月前，金种子酒就曾发布《2018年年度业绩预增公告》与《2018年年度业绩预增更正公告》。透露出，预计 2018 年年度实现归属于上市公司股东的净利润约为 1.06亿元到1.12亿元，同比增长1,194%到 1,268%。而净利如此增长的主要原因，金种子酒业也坦诚表示，由于公司原麻纺老厂区土地及附属物被政府作为棚户区改造进行征收补偿产生收益。

值得注意的是，2018年金种子营收13.15亿元，同比增长1.89%，虽然这只是小幅度增长，但是对于金种子酒来说却有十足的意义。因为这个数字意味着金种子终于止住了营收的下跌，有行业人士认为，这是金种子酒带来的一个明确的复苏信号，有利于继续提升金种子酒的市场信心。

而就2018年一季度报来说，金种子酒实现营业收入2.89亿元，与上年同期相比下降了6.08%，但是净利润898.11万元，同比增长21.45%。在营收小幅下降，净利润却出现大幅增长的反差现象。

就这样的反差，有行业专家分析认为，这是金种子在市场消费升级的趋势下，自身的产品结构也在做升级，并且取得了一定成功的表现。这样的迹象对于金种子来说是一个好的征兆，金种子的升级成功，业绩反弹增长也就不难理解了。

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跟随升级趋势，金种子打好产品迭代战

有熟悉安徽白酒市场的观察者向微酒记者表示，近几年来，安徽省内白酒市场呈现出消费快速升级的态势，白酒主流价格带已从2012年的 50-100 元/瓶上涨到目前的100-150元/瓶，并有持续上涨趋势，百元以下价位产品市场份额大幅萎缩。

在此趋势下，曾经以祥和种子酒和柔和种子酒两大单品在安徽低端酒市场称霸的金种子也在积极进行着产品结构升级。

据了解，为了适应主流消费价位的上涨，金种子重构了中高档产品体系，形成了以金种子六年、金种子八年、金种子十年为主体的金种子年份酒系列，全面参与安徽省内100—300元价位段的市场竞争。

同时在行业风口的次高端市场，金种子也推出了300元以上价位的金种子中国力量参与竞争。有经销商表示，中国力量作为金种子的标杆产品，正在打造市场氛围，树立高端品牌形象，对于金种子的产品结构升级具有很很好的拉升作用。

金种子的产品结构升级是否有成效？这在年报中其实有隐藏的答案。据年报显示，2018年，金种子酒中高档白酒的营收为6.35亿元，普通白酒的营收为2.40亿元。这意味着中高档白酒的营收占其白酒总营收比例已达到72.6%。

另外，如前文所述。2019年一季度金种子酒营收小幅下降，净利润大幅增长的反差也可以证实金种子的产品升级战役正在逐步完成。

在2018年年报里，金种子酒也指出了2019年的“升级”工作。其中之一就是需要坚持产品聚集，以产品力激发市场销售力，依托年份恒温蕴藏和品质柔和两大核心对公司产品进行持续升级，确保公司中高端产品发展步入快车道。

有专家认为，“升级”正在成为金种子酒的关键词。在已经出现复苏迹象的情况下，金种子酒需要抓住继续升级的关键机遇，将产品升级转化为市场升级，创造更高的营收效益，加速复兴发展。金种子的升级复兴之路值得期待。

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