「微酒关注」股权激励+加码中高端，岩博酒业按下加速进攻“双击键”

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文 | 罗亚玲编 | 白晨

7月19日，从“网红”到“市场红”的人民小酒在贵州盘州又做了两件大事。先是在“新时代·新民酒·新跨越”为主题的2019贵州岩博人民小酒战略发展交流会上抛出了“股权激励计划”，再是推出人民小酒200元价位新品。对于这个新近崛起的行业新秀，岩博酒业的这次针对市场的战略布局不仅得到政府、协会以及茅台“站台”，更有来自全国各地几百名经销商的捧场。

一手股权激励吸纳渠道资源，一手加码中高端优化产品结构，显然，人民小酒这套“连招”为持续增长注入了新动能。

股权激励+加码中高端，岩博酒业按下发展“双击键”

据微酒记者现场了解，人民小酒这场战略发展交流会吸引了全国各地三四百名经销商的参与。

「微酒关注」股权激励+加码中高端，岩博酒业按下加速进攻“双击键”

贵州六盘水盘州市淤泥乡岩博联村党委书记、岩博酒业董事长余留芬

现场，贵州六盘水盘州市淤泥乡岩博联村党委书记、岩博酒业董事长余留芬说：“今天的会议，是我们酒业发展历程中规模最大、规格最高的一次盛会。”

历经二十年，岩博酒业已经从最初几个人的小作坊“蝶变”成现在拥有职工700余人，规划占地500多亩，集生态、民族、科技、情怀等多种元素于一体的全国新兴白酒企业。

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余留芬更是表示：“在带领老百姓脱贫致富的使命方面有了重大突破，已经由传统的‘输血式’扶贫转型为村民自食其力的‘造血式’扶贫，真正的实现了老百姓的创富增收梦，生活致富梦。”

众所周知，因人民小酒的爆红推动了岩博酒业在近两年实现”跳级式“发展，不仅规模在去年达到3亿，更是拥有较高知名度。

然而，对于这个实现从”网红“到“市场红”蜕变的品牌，行业人士关注的焦点是其发展的后劲儿。在微酒记者看来，岩博酒业在这场会议上的两个动作已经给出了答案。

第一，抛出股权激励计划。

余留芬在会议上透露，为了有效推动发展步伐，岩博酒业将会在近期释放部分股权，引入一些行业大商以及部分优质经销商，融资方式采取“老股转让”和“债转股”两种方式，具体的商业计划书已经制定完成。

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新品人民小酒·福到杯满

第二，人民小酒在现有产品的基础上，推出新品加码中高端市场。

在“一路走来·岁月如歌”品鉴会上，微酒记者注意到：岩博酒业发布了人民小酒系列新品人民小酒·福到杯满，为53%vol、500ml清酱型白酒，定位在200元价位带。同时，发布会上还对升级后的人民小酒·幸福进行了详细介绍。另外，据微酒记者获悉，还有一款定位在900元价位带的新品正在筹备当中。

一手抓渠道资源，一手丰富产品线，岩博酒业在新历史阶段按下了发展的“双击键”。

加速进攻“连环计”，打破“成长型”品牌发展瓶颈

近几年，白酒行业的品牌集中化趋势越发凸显；在全国性名酒的强势进攻下，区域中小酒企将进一步承压。这对于尚处在发展中的岩博酒业来说，打破“成长型”品牌的发展瓶颈是未来战场胜出的关键。

显然，岩博酒业已经为人民小酒这个品牌的突围布下了加速进攻的“连环计”。

众所周知，酒企要实现壮大发展必然离不开经销商的助力；尤其是优质经销商、大商等对于成长型品牌占领一个市场的价值不言而喻。当年，伊力特与浙江商源“牵手”，这直接造就了伊力特在浙江市场曾经的霸主地位，并且直到如今，浙江都是伊力特最强势的省外市场。

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岩博酒业与北京糖业烟酒集团达成战略合作

而岩博酒业的第一计正是股权激励计，通过释放股权的方式与大商、优质经销商进行深度“捆绑”，进一步促进渠道活力，打开省外市场，为企业的品牌打造与业绩增长加上强力“助推器”。

其实，股权激励的效果在行业也是有迹可循。国台酒业在祭出股权激励计划后，不仅吸纳了广东粤强这样的大商，其业绩在近两年更是翻倍式增长，突破10亿规模。

相比而言，岩博酒业的这次股权激励计划的效果更加突出。会议现场，岩博酒业与北京糖业烟酒集团达成战略合作；同时，华东大区嘉兴乐成商贸有限公司，西北大区兰州众犇商贸有限公司，华南大区龙泉名品集团有限公司，华南大区中航鼎信投资控股（深圳）有限公司，北销大区北京琳林长明商贸有限公司，北销大区辽宁自贸试验区月惠贸易有限公司，北销大区山东昌邑宾馆昌邑宾馆，北销大区北京糖业烟酒集团有限公司，北销大区歌徳盈香股份有限公司等9家大商成为岩博酒业2019年的战略合作伙伴。

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人民小酒战略合作伙伴授牌仪式

值得关注的是，江苏苏糖糖酒食品有限公司常务副总经理王建政在“高峰对话”环节更是明确表态：“将拿出最核心的门店、最好的陈列助力人民小酒的品牌建设与岩博酒业的企业发展。”

在深挖渠道优质资源作为省外市场攻城略地利器的同时，岩博酒业的第二计则是丰富人民小酒品牌的产品结构。

日前，岩博酒业正式通过商标申请认证，成功注册了岩博人民小酒33类、人民小酒35类商标，毫无疑问，这为岩博酒业的发展注入了一剂“强心针”，同时较为积极的市场反馈也为其产品结构的升级提供了基础。

当前，岩博酒业的产品主要分为人民小酒系列、小锅酒及藏龙液等三个板块，其中以人民小酒系列为核心。据悉，目前的主推产品人民小酒·宏图现在的市场占比已达到总销售额的41%，而最初爆红的人民小酒·经典贡献依然突出，在2019年上半年的销售增速达35%，人民小酒·幸福和人民小酒·丰年虽然增速较缓，但也有25%左右的。

“人民小酒在初期的发力点就是民酒，因此在大众酒价位段的基础比较扎实，后来推出的幸福、丰年、宏图三款产品定位中高端，目前发展势头良好。本次推出的新品对产品矩阵进行了补充，定位200元价位带，是为了加码中高端，乘势追进；而另一款正在筹划中的产品处于900元价位带，则表明其已经计划入局名酒企竞争激烈的高端市场，同时对品牌价值也有一定拉升作用。”相关业内人士说道。

一个准区域强者，偶然or必然？

在今年年初的“2019年岩博酒业经销商年会上”，岩博酒业曾透露，其销售额从2017年的2157万元提升到了2018年的3亿元，业绩暴增15倍，并且提出了在2020年完成10亿元的目标。

据岩博酒业销售公司总经理余平透露，今年上半年，人民小酒市场建设整体都较为乐观，与去年相比同期增长已达36%。如今，随着岩博酒业抛出股权激励计划和新产品的陆续推出，再加上大商资源的加持，可以预见其下半年以及未来的发展还将提速。

由此看来，岩博酒业要在2020年完成10亿元销售额的目标已具备市场基础，一个准区域强者的成型，让岩博酒业在品牌集中化浪潮中也能占据一席之地。

「微酒关注」股权激励+加码中高端，岩博酒业按下加速进攻“双击键”

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

纵观白酒行业，区域强者的成长都少不了时间的磨砺与市场的考验，例如酒鬼酒、伊力特等区域龙头，从上市之时到营收首次超10亿元皆经历了超过十年的沉淀。而人民小酒却因为一次偶然成为了网红爆款，又迅速成长为规模性品牌，这偶然当中自然有着不少必然因素提供支撑。

首先便是政策支持，当地政府十分重视岩博酒业，对其发展持全力支持态度。据了解， 2018年贵州省工商行政管理局专门为岩博酒业成立打假工作组保护酒业利益，为岩博酒业的发展成立专班工作组，“岩博人民小酒”商标注册成功也有政府方面的助力……就在今年4月，六盘水市副市长李恒超还带队调研了岩博酒业，其后市工业和信息化局更是组织召开专题会议推进“人民小酒”健康发展。

然而政策只是表象，其下隐藏着的是岩博酒业能支撑政府主推的硬核品质。在经过十多年的沉淀之后，人民小酒系列产品再以来自茅台的强大技术顾问团为倚仗、以“清酱香”这一差异化香型为依托，用高品质和新口感撬动市场、赢得消费者。据悉，当前岩博酒业产能达到5000吨；且计划在2020年达到15000吨以上产能。

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