要说网上卖酒谁家最火，估计茅台不说话，没人敢开口。这不，5月19日正式上线的i茅台，当天就有近300万用户在线申购茅台产品，据说从试运行到现在已经销售了将近12亿。这是仅仅投放了不包括飞天茅台的四个产品取得的战绩！确实火吧？

相信i茅台的火爆真的让其他酒厂垂涎欲滴之后跃跃欲试！那么i茅台模式有没有复制的可能呢？我认为

直销这把双刃剑，仅适用于品牌力非常强的少数企业，并不能作为模式复制推广。

“贵州茅台在电商层面的成功，很大程度上得益于飞天茅台热度不减。当飞天茅台终端价格高温不下，致使飞天茅台已经成为白酒行业现象级超级大单品。在固有流量的支撑之下，很难有其他品牌电商可以做到。”这个观点可能是业内人事的共识。

不仅如此，酒企布局电商需要有强大的终端市场支撑，对核心产品有一定的品牌认可度，毕竟在目前中高端酒市场竞争激烈的环境之下，很难让消费者对于单一品牌的忠诚度向茅台一样如此高。

在存量博弈的市场下，多家白酒企业寻求第二增长曲线，直销成为一种选择捷径。近期水井坊也布局抖音平台，开展定期直播。未来会有更多白酒企业效仿茅台，推出线上电商平台，进行直销数字化改革吗？

但是企业也必须注意到：直销渠道扩大和零售端提价有一定的掣肘矛盾，能够扩大直销渠道的前提是消费者认可价格，如果直销渠道不断扩大，产品价格基础可能会发生变化。茅台能成功扩大直销比例，是因为具有较强定价权和品牌号召力。所以对于其他企业来说，这种利润增长方式有很大不确定的风险。