「微酒周评」发力多品牌战略，是大树底下好乘凉还是大树底下不长草？

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文 | 罗亚玲

近日，江记酒庄接连推出研发了5年的米酒品牌“蓑衣米酒”与开启低度酒市场的“单纯”高粱酒，有行业观察人士说道：“陶石泉这是在开启多品牌战略，想要打造出下一个‘江小白’。”

纵观白酒行业，选择多品牌战略的并不在少数——在茅台中长期战略规划中，提出品牌建设要实施“133战略”，打造“大茅台”；五粮液在今年提出贯彻主品牌“1+3”和系列酒“4+4”品牌战略；酒鬼酒形成内参、酒鬼、湘泉三大品牌组合，更是成立内参酒销售公司发力高端……

许多企业在发展到一定阶段都会面临这样一个问题：多品牌还是单一品牌？这个问题并没有明确答案，两种战略各有利弊，企业的选择需要根据自身情况进行判断。这引发了一个思考：大树底下好乘凉，还是大树底下不长草？

当主品牌做到一定程度时再去打造一个新品牌，毫无疑问，无论是资金还是资源都有着优势，因此“大树底下好乘凉”是一定的。会出现“大树底下不长草”的情况，可能是因为“姿势”不对。

泸州老窖集团首席技术营销官、重庆诗仙太白酒业总经理邹江鹏博士表示：“酒企在多品牌化战略中，一定要发挥主力品牌的强势，其他品牌要能借得上势。比如泸州老窖特曲60版就借势国窖1573的高品质背书，以超高性价比成为泸州老窖的一支奇兵。”

但需要注意的是，借势品牌的产品品质一定要有保障，否则将会对主品牌造成巨大伤害。

同时，新品牌在营销宣传时需要把握好一个度——既与主品牌有关联，又能让消费者明白其新品牌的身份。关联度过高，会造成“依附主品牌分不清，脱离主品牌认不得”的尴尬境地，无法成为一个独立的品牌；关联度过低，则容易使得前期宣传工作出现投入高却效果不佳的情况。这个度的把握是关键，非常考验企业的顶层设计。

值得注意的是，酒企在进行多品牌战略时，方向也有所不同，比如茅台是延续本身酱香品类优势，而江记酒庄则是在米酒、低度酒等方面进行多元化尝试。微酒记者在这里也温馨提示，在打造新品牌时，若是选择小品类进行多元化尝试，一定要仔细调研其市场潜力，否则花大价钱、大力气去开拓了这个市场，很容易被仿冒者投机跟进，最终得不偿失。

「微酒周评」发力多品牌战略，是大树底下好乘凉还是大树底下不长草？