2018，从品牌、产品、组织、场景、互联网链接器系统组成的新营销模式将大放异彩。

文 | 云酒团队

2017年江湖上流传着一种说法：超市看腾讯，百货看阿里。

阿里224亿入股高鑫零售、京东的“无界零售”战略、腾讯42.15亿跨过京东入股永辉超市……线上巨头自2016年起的积极行动，使得新零售之风大盛，从而引发了营销模式的新一轮革命。

与此同时，线上线下融合、大数据、场景体验、消费者服务等这些从新零售衍生出来的营销理论也迎来了黄金发展期。北京链 e 链网络服务科技有限公司 CEO林枫认为，2017年的实践已经证明了线上线下融合的这种市场资源前置到消费端的模式效果显著、威力巨大，“2018，从品牌、产品、组织、场景、互联网链接器系统组成的新营销模式将大放异彩。”

然而在零售业势头正劲的新营销之风，在酒行业却仍然在探路阶段，大数据如何有效的作用于场景化的构建、实体店服务如何提升、个性化消费需求如何满足，企业在新营销理论的指导下如何做出正确、高效的决策仍需要进一步探索。

为此，林枫与智派营销创始、原雅迪电动车CEO陈名友，中国酒业第一场景师、江苏博爱之都商贸有限公司董事长陆兴武，海子资产、普天金服创始吴景坤，中企电商研究院院长、浙江大学电商总裁班特聘导师赵亮亮，传统企业移动互联营销专家赵文臣，普天贷创始人兼总裁吴海生等数十位各行各业的权威人士组成“酒业新营销的导师天团”，在3月15日-18日成都春糖期间开办“中国首届新营销酒业总裁培训班”，为酒业新营销理论培养实践型人才。

林枫：新营销三要素

“借助移动互联的工具和手段，酒企和目标消费者之间快速建立链接，然后将稀缺的企业资源聚焦于和消费用户的体验与互动，通过大量适体的营销活动强化用户关系和商品需求，让产品形成可以持续交易的市场环境”，林枫指出，“这就是新营销模式的逻辑”。

在此基础上，林枫认为：好产品是新营销模式的首要因素；让企业降低和消费端互动成本的系统或平台链接器，是新营销模式的第二因素；和消费者建立一体化关系、强化需求的“首席营销官”职能是新营销的关键。

好产品是什么？在消费升级的语境下，一款好的产品既要具备品牌力、又要具备产品力，即充分满足消费者的品质需求。而在新营销模式下，由于对消费者服务与体验有着更加严苛的要求，产品的品牌与品质则更加高标准、高要求。

链接器能提升交易效率、降低组织成本，但解决不了用户体验、用户信任和商品需求，所以，企业如何发育自下而上的营销职能很重要，因为这是建立消费用户信任的关键。

什么样的链接器更加高效？营销职能如何组建？三大要素如何落地？3月15日，“中国首届新营销酒业总裁培训班”，林枫将从品牌、产品、组织、场景、互联网链接器系统等新营销模式的五大关键词中一一揭晓答案。

陆兴武：营销场景师是怎样炼成的？

所有商品的价值都是相对于消费者而言的，而商品的价值，是需要特定场景下凸显的，因此，企业发育构建场景的组织能力至关重要。在此背景下，营销场景师的价值就显现出来了。

在新营销模式中，营销场景师不仅能够在初期最大化的实现商品价值，同时在移动互联工具的链接下，还能持续推出不同的营销活动来强化用户需求，沿着不同消费群体的刚性需求来构建场景，机会自然随之而来。

而在场景构建的过程中，传统渠道商的经验恰恰是构建新营销所不可或缺的，因为每一个经销商都在行业里精耕细作多年，他们最能够理解目标消费者的生活场景，找到与他们的共同点，并可以用消费者的语言交流。

3月16日，具备丰富实战经验的陆兴武将会用三个课时的时间，传授一个营销场景师的成长历程，并将发布他对传统实战与新业态、新模式的有效对接和融合的研究成果。

陈名友：新营销如何赋能传统企业？

三要素、四个职能官、五个关键词……新营销模式理论逐渐成型，但如何使得传统企业利用这一理论实现新的发展，也就是新营销如何赋能传统企业？

3月17日，陈名友将从传统企业新营销设计原理到实操案例系统、全面的分享新营销理论在传统企业的应用。

陈名友曾是电动车行业老大雅迪电动车的CEO，带领雅迪从不到 5 亿做到超过 100 亿，凭借移动互联手段，打通线上线下，让16000 家门店实现数字化生存，在行业整体衰退下逆市上扬，超越爱玛，从两强争霸到一骑绝尘，行业格局从此改变。

“他山之石，可以攻玉”，类比电动自行车销售行业，我们或许能够从成功企业身上发掘有价值的经验。与酒类销售类似，电动自行车同样存在实体店陈列、管理，获取消费者，促销与引流等方面的营销环节。在上述环节中，电动车品牌雅迪已在实践中总结出一套较为成熟的方案。

传统酒企如何借鉴雅迪的成功先例？与电动车行业相比，酒行业又有哪些特殊性？新营销理论赋能酒行业的方法论又是什么？一箩筐的疑问，还可以在课后的互动答疑环节得到解决。

青山遮不住，毕竟东流去。2017年来，酒业进入了一个全新的发展周期，新旧融合、更迭从没有像今天这样迅速而充满着挑战与考验。区块链会颠覆移动互联网吗？白酒产业变迁之下如何及时抢抓“风口”？2018年，所有让你迷茫、困惑的问题，都能在“中国首届新营销酒业总裁培训班”找到答案。

3月15日，中国酒业新营销导师天团在成都等你！