品牌、渠道、市场全面发力，这是尖庄的加法和减法。

文 | 云酒团队

8月22日，一场高规格的五粮浓香系列酒公司尖庄品牌战略发展说明暨动销会战动员会，在成都拉开帷幕。

五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛；五粮液股份公司总经理助理、五粮浓香系列酒公司董事、川渝营销大区总经理徐强；五粮浓香系列酒公司董事、总经理、河南营销大区总经理黄华；以及来自五粮液集团（股份）公司的精美、长江源、普拉斯、格拉斯等子公司的主要领导和财务、质管、产品研发、506车间、专卖店、电商等相关部门负责人，参加了会议。

会上，邹涛对尖庄品牌的整体规划和顶层设计，进行了宣讲；黄华则介绍了尖庄下一步的市场动作。值得关注的是，尖庄品牌五大战略新品，在会上首次亮相。集团公司、股份公司相关部门齐聚，更凸显了对尖庄品牌的“保驾护航”。未来，轻装出发的尖庄，将如何下蹲起跳？

尖庄的加法和减法

“此次五粮液众多部门参加尖庄会议，在产品、研发、服务上‘保驾护航’，彰显了公司对尖庄的高度重视，尖庄品牌已经面临变革的窗口叠加期。”会议伊始，邹涛一语中的。

邹涛指出，3月以来，尖庄进行了品牌、渠道、营销、组织结构等多方重整，可谓做“减法”瘦身，具体包括：历时6年，尖庄品牌自主自营成功重启；尖庄全国化渠道布局基本完成；尖庄品牌经营主体多元现状终结，品牌经营权全部收回；成立五粮浓香系列酒公司，为尖庄发展夯实组织与管理基础。

▲五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛

而尖庄的加法，主要体现在：进一步夯实市场基础，强化动销，消化库存，为变革深入卸下包袱；从组织架构、团队建设、管理制度、业务流程等着手，以效率为纲，营造满足市场和客户需求的营商环境；围绕大尖庄品牌战略，初步拟定了全新升级的尖庄产品体系，相应的品牌诉求传播系统正在积极建设中；正在拟定市场布局、渠道模式、价格体系、政策投入等运营策略，并进一步细化。

邹涛重点阐述了经销商关心的控价模式与费用投入，渠道扁平化等问题。他强调：公司已经规划了尖庄五大战略新品，今后不再推出支线产品。五粮液集团质管、产品研发等部门要配合五粮浓香系列酒公司，为经销商提供高颜值、性价比高的产品，整体联动，为打造尖庄品牌做好服务。

由此可见，在经历数月整合后，尖庄完成了品牌、渠道、市场等“加减法”，在五粮液集团的大力支持下，即将驶入快车道。

大象起舞，王者归来

长期以来，名酒能否渠道下沉做市场，一直成为行业热议话题。尖庄在完成战略顶层设计后，营销如何落地？黄华进行了说明。

黄华表示，按照公司顶层设计战略，未来尖庄将进一步理顺品牌体系，科学打造品牌；优化升级产品结构，打造单一大单品；导入控价模式，实施精细化管理；壮大营销队伍，提升服务水平，强化执行力。

▲五粮浓香系列酒公司董事、总经理、河南营销大区总经理黄华

下一步，公司要解决市场秩序与整肃；市场费用使用率与核销流程；经销商市场化运作程度偏低三大问题。同时重点做好消费者培育、动销会战、节令主题动销、聚焦资源打造重点市场四项工作。

有经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，尖庄作为五粮浓香系列酒塔基品牌，当年是年销12万吨的“国民酒”，目前市场体量超过10亿，公司为尖庄划定了100元以内价格跑道，重新推出了5大战略单品，制定了品牌传播策略，经销商普遍看好其未来。

黄华指出，尖庄目前拥有亿元省级市场、千万级地级市场、500万元县级市场，掌控核心终端超过数万家，但薄弱市场依然不少。未来，公司将全面推行“小区域平台商”制，和商家签署中长期合同，经销商必须选择数款规划的新产品，2020年分步骤导入和实施控价模式，做到精耕细作，实现“大象起舞”。

相关数据显示，100元以内白酒市场份额，超过白酒整体规模40%，仅100元以内的光瓶酒，市场体量就达到1200亿。尖庄具备五粮液品牌背书，品质口感过硬，如果做好消费者培育、渠道下沉、精耕细作市场，很可能成长为该价格带王者。而尖庄品牌战略发展说明暨动销会战动员会的召开，也向外界传递出信息：全面变革后的尖庄，已经王者归来。

尖庄如何下蹲起跳

进入2019年，尖庄动作不断。3月，尖庄“品牌故事汇”召开；7月，五粮液系列酒“三合一”，尖庄塔基品牌地位再次被强调。此次召开会议，尖庄品牌战略进入落地和执行阶段。这也意味着，尖庄在轻装上阵后，已经完成下蹲，即将起跳。

有参会经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，过去尖庄开发品牌较多、价格带相互冲突、市场秩序有待规范。通过这次会议，五粮液向商家传递了清晰的信息：对存在的市场痼疾，公司坚决做“减法”，对短板则坚决做“加法”，同时公司打造尖庄品牌，已经形成“一盘棋”战略。因此，重新起跳的尖庄更加值得期待。

此次会议上，五粮液也体现了打造尖庄品牌的决心和诚意。邹涛明确表示，公司产品研发和包装设计部门，一定要拿出让消费者眼前一亮的产品，同时做好成本控制，让经销商感受到厂家的一片诚意。

在营销动作落地上，尖庄也尊重市场，不断创新。公司领导表示，将进一步加快费用核销、同时经销商可以申报优质广告资源，经公司审核后可以购买发布，提高效率。对于愿意和厂家一起投入，敢于承诺销量的经销商，公司可以前置性投入。

可以看出，尖庄品牌在经过整合后，正在全面嬗变。尖庄重新起跳后，不仅将上演王者归来，还可能对中国白酒市场，产生深远而深刻的影响。