企业战略规划,真的把猪团队飞上天‖酒课堂

作者:酒课堂杜志国 时间:2023-06-04 阅读:878

文‖杜志国


战略这个词汇,难倒了太多的专家、企业家和从业者,甚至企业发了财或倒闭了,也没弄明白战略到底是什么。


战略是调动资源使用方向的一种整合、配置手段,是解决当下问题和阶段性问题的方案。它可以进行顶层设计,也可以助推商业模式构建等。


根据企业资源特征的差异,战略构想必然产生极大的差异。如同打靶,枪口微抬,目标物产生巨大差异。


企业战略规划,真的把猪团队飞上天‖酒课堂


战略构建的核心问题:你的顶层设计机制能否抑制住人性和习气。


如果不能解决这个根本问题,那你的所有设计和方案,都沦为战术。


现在多数公司的机制设计就处于浅显的大锅饭状态,没有实现一致行动人协议。左一言,右一语,看的给干的提意见,这种结构就是低级结构。对于资本的介入,如果不做设计改变,创始人团队会一夜清零。


企业战略规划,真的把猪团队飞上天‖酒课堂


在完成顶层设计的情况下,可以从五个角度进行战略规划(以百年王茅为例)。


一、公司资本化规划角度:


通过与强势企业合作,完成企业认知信息背书。通过资金介入,实现产品备货、明星代言、广告宣传。


二、渠道规划角度:


1.通过与大型封闭渠道(如中石化、中石油)合作,一年内通过动销完成品牌基础传播。


2.大型渠道合作,完成整体品牌渠道亮相,实现酒水专业渠道销售和品牌双建设。


3.线上渠道建设,实现广泛式品牌科普认知和精准用户点对点销售。


4.区域大商联盟。实现强势区域精耕,占领传统终端。


5.限制性开发条码,完成与部分独立运营能力较强的商家实现市场补充式建设。


三、产品规划角度:


1.通过王茅酱酒的历史传承和技术底蕴,推广王绍彬主品。主品以大国工匠的角度,设计年份酒。


2.依据故事的独一性特征,通过复古风、国潮风、运动风、工业风、自然风、时尚风(乾隆笔记:主要以皇家风进行延展),同时补充以文创。以此满足差异化渠道的差异化需求。


3.以渠道为中心,以产品做表达。相互支撑,相互赋能,完成阶梯性品牌符号价值累积。


四、团队规划角度:


通过企业顶层机制设计,以开放性平台建设为基础,以研发和服务为功能核心,完成多角度团队吸引和建设。


1.项目合伙人。以独立品牌,建设平行项目平台,成立独立团队。


2.以独立产品角度,建立独立风格、独立商业模式的团队。


3.以特殊渠道角度,建立合资公司,实现横向产品渠道布局。


4.与某大型电商平台合作,实现互联网角度的落地和私域流量的建设。


5.逐渐完成线上供应链平台团队的建设。


五、用户角度规划:


1.通过品牌故事传达、产品体验、用户复销、用户众创的的消费链条,以用户群体建设为中心,展开品牌传播动作。


2.通过以网格式线下渠道和线上直接宣讲相结合的品牌传播,将性价比超高的口粮酒提供给用户,完成品牌符号深度记忆。


3.逐渐实现私域流量建设,完成系统化社群管理,培养B端消费商群体,构建品牌线下新零售渠道。


企业战略规划,真的把猪团队飞上天‖酒课堂


战略规划的出发点,是你手里有什么资源,能够调动什么资源,要达成什么战略目的。有的战略规划可能非常简单,就能完成大的转折,例如,最伟大的革命事业,创造了最伟大的战略模式:打土豪,分田地;游击战,运动战,地雷战,麻雀战;统一战线等。这是高屋建瓴的,是结构性的,是前瞻性的规划设计。


战略性人才并不多,是极度稀缺性资源。是企业中最重要的一个核心要素,否则即使其它资源丰富,也只能做三流事业。


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