从2021年3月31日试运营到同年5月19日正式上线。满打满算的i茅台也算是一周岁了。关于i茅台身上的标签有很多，电商，营销、平价茅台，围绕在它身边的话题也是层出不穷，比如“茅台电商运营前景如何”，再比如“飞天茅台何时涨价”，又比如“茅台营销将如何改革”等，360多天讨论从来不曾停歇过，茅台集团董事长丁雄军曾公开对i茅台进行了完整的表述，i茅台是茅台文化的传播者，产品到商品全链条的链接者，数字营销的实践者，渠道的协同者。

文化传播

茅台在品牌文化建设上一直是走在酒业的前端的，早在上世纪90年代前中期，茅台就是屈指可数的几个愿意在广告营销上对品牌文化花费精力和金钱的白酒品牌。他早期的宣传海报不仅在全国进行流通，甚至还在香港等外贸国门乃至欧美国家落地开花，这不仅是在酒业啊，放眼整个中国商业史上都是浓墨的一笔。

而后，进入90年代中后期乃至千禧年的开端，茅台更是将巴拿马万国博览会摔杯闻名的故事运作的栩栩如生，不管当时他们在进行这番操作的目的如何，今天看来这些噱头和营销动作都在某种程度上，为茅台的文化建设添砖加瓦。

回到现在，文化更是被抬上企业的战略层面，从2018年茅台集团提出建设文化茅台的初步设想，到2019年文化茅台战略全面启动，再到2021年，丁雄军提出构建茅台文化体系，文化这一词呢成为茅台高质量发展时期的核心竞争力。

2022年5月走马上任的丁雄军为茅台定下了五线发展道路，即目标蓝图，绿色发展，科技创新，文化赋能，环保安全等五条战略路线，文化便是其中的一环，而i茅台，它在刚刚上线的时候，我们的注意力大多集中在它的商业属性上，比如它所上架的平价茅台，它所代表的茅台电商矩阵的搭建等等。

但随着一年时间内i茅台发展逐渐步入稳定期，用户流量及粘性日渐稳定，我们会发现i茅台它所涉及的并不是简单的买和卖这么简单，也就是茅台文化在报台上不仅在首页为消费者提供了i购窗口，还开辟了一块名为小茅运的板块，对产品信息，文化意义进行了详细的阐述，对消费者深入了解茅台酒产品酿造信息建立了桥梁，这些交互让与茅台有关的知识慢慢的潜移默化的刻入了消费者的脑海中，也帮助消费者清晰的认识了茅台，品鉴茅台，以及在交互过程中爱上茅台产品。

流通和渠道协同

产品流通其实是i茅台上线之际最受市场关注的一点，在这里不仅有千千的消费者心心念念的平价茅台，更有i茅台特供的小飞片，某种程度上呢，它就是茅台官方的一个售货平台，整个收益的时候，在打造这个售货平台的过程中，i茅台推出了一款现象级产品，茅台冰淇淋，这款产品能以i茅台为出发点，将六家体验店开到了重庆，福建，贵州，广东四个省区。

而在未来规划中，茅台冰淇淋将做成渠道建设，加大渠道拓展，加强区域线经销统筹，建立省级，地级，二级分销渠道。这看起来是茅台冰淇淋走南闯北的一个经历以及规划。但我小小的思考了一下，这是不是茅台借着茅台冰淇淋这个突破点，在琢磨着某些渠道变革的新路呢，比如茅台，他想要打造一款超级大单品，到底是循着飞天茅台曾经的老路走，还是可以尝试一下茅台冰淇淋的新路走呢？

其实茅台1935的选择就大概可以看出茅台对于渠道选择上的心态变化，5月19日，贵州茅台副总经理在2022年度及2023年第一季度业绩说明会上就提到这一点，他表示，茅台1935顺利承接了酱酒系列酒和茅台酒之间的连接，在线下有非常广泛的渠道布局，目前增加了上百家文化体验馆和上千家主题终端店。

当前正在顺着这个方向布局，新的渠道可以看到茅台1935在渠道上的重点更偏向于自由，渠道的布局甚至还透露着借着加强自有渠道协同作用的意思，当然这并非是说茅台就绝对摒弃了经销商和第三方直销合作的意思，既然是渠道协同，这不仅是自有渠道的协同，同时也是他方渠道的协同，我认为这种在不断强调自由直销的渠道变革，实际上是在释放一种信号。

那就是茅台正在加大力度对市场话语权的回收，而这之后可能涉及到的就是定价权，市场流通价，产品流通节奏，甚至是茅台产品矩阵些同的把控力增强，这些把控力的增强的最终触及到的其实就是茅台盈利能力的增强，一点小小的脑洞，仅供大家参考一下。

数字营销

关于数字营销，我这两天看到很多大篇幅的舆论都在说i茅台是如何改变了整个酒业，说实在的，我觉得i茅台确实在某种思路上为茅台战略落地和一些改革提供的方向，有穿针引线的妙用，但你非得要说，它是如何改变整个酒业的，我觉得在商业陈述发展的今天，谈及某个跨时代的事件和改革，i茅台可能还当不了下酒菜。

在i茅台改变酒业的论调中，最强有力的一个论据是i茅台在数字营销上对整个酒业的启发，i茅台作为一款数字化app这个形象，确实是打破了白酒企业在传统经销体系里的线上线下壁垒，有利于提高消费者的购物体验，更能提高产品的流通性，但这并非是茅台一家首创，这样的形式也并非茅台一家独有。

当然，不可否认的是，i茅台在丁雄军的带领下，一举打破了茅台在电商领域的困局，据茅台官方披露的数据显示，截至5月18日i茅台累计注册用户超过了4000万，累计销售额超过了2300亿元。具体来看，2012年贵州茅台通过i茅台实现的酒类不含税收入就是118.83亿元，占比贵州茅台直销渠道的营收大概是24%左右，这个比例不说有多重，但相比数十家第三方直销合作方去分70%多的份额，这个规模已经相当可观了，不过线上销售并不代表数字化营销的全部。

i茅台或许是数字化转型的一个典型案例，但在此之外，有更多的酒企和酒业人士在这条道路上辛勤耕耘，茅台自有它的品牌效应，i茅台也自有它的历史价值，但我想说的是谈及酒业的变化和转型成果，是所有酒企和酒业从业者共同努力的结果。