文｜杜志国

任正非的讲话稿轰动全网，也给了各行业一个明确的指引。

任正非表示，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，华为要把活下来作为最主要纲领，从过去恐慌性地自救改为有质量地自救，从追求规模转向追求利润和现金流，全线收缩和关闭边缘业务，把寒气传递给每个人。

任正非在这篇文章中表示，全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从“追求规模转向追求利润和现金流”，保证渡过未来三年的危机。把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。

白酒经历了酱酒热消退、资本撤退、库存增加的一年，也准确的预示白酒消费能力的减弱。长城窖藏吕辉林：“原来喝100元价位的现在喝50元的，喝300的降低到100多。”他认为，我们经营酒生意的，喝酒都开始节省。

多数酒商都开始谨慎投资，郑州李成认为：“处理库存是目前最重要的任务，郑州开发商积压十几万箱甚至上百万箱的商家很多。众多商家是在21年高价位点介入的，价位下行和仓储成本的增加，成为两条捆绑的紧箍咒，不容易突破。”新品投入开始谨慎，甚至多数开发品停止了推进。

而白酒的价格透明，导致多数产品价格倒挂，零售价低于出厂价。众多产品重点不是在“追求利润”，而是追求“现金回转”。

“只要饿不着，我们就是好日子。”广东白酒运营商杨道平认为，每天能够卖货几十件，有个千元利润，就能维持公司运转。

寻找新的销售出口成为白酒困境突围的重点。新电商平台、社区团购、私域流量、封闭渠道，开始雨后春笋般兴起。一些年轻酒商成为新领域的生力军，他们改变了传统的粗糙分利方式，依靠电商机制，将利润分配进行环节量化，这样更好的将模式执行下去。

贵州顶盛五星品牌管理有限公司董事长隋文认为：“打通销售的最后一公里，以消费者为中心，进行系统的促销拉动。整合相应的烟酒店、酒店等资源，植入店中店，展开品鉴、开会等一系列动作，用定制等方式拉短厂家与用户的距离。”

石家庄顶盛供应链管理有限公司总经理樊爱国认为：“清晰的整合产品资源，建立产品资源库，量化分配各环节利润，让大家有动力有信心干，就能实现全国的网络布局。”

寒冬时刻，首先我们先要活下来。同时，根据自身行业特点和资源情况，找到适合自己的出路，这是我们应对现实的基本认知。