众所周知，茅台依托得天独厚的地理位置及酿造工艺，历程20多年的发展，无论是品牌影响力，营收，还是股价都碾压众酒。与此同时，飞天茅台在市场中的份额最高，且出厂价领跑白酒市场。

在千元价格带以下，多系列酒为主，但最初茅台系列酒只能靠跟茅台捆绑才可以销售，被消费者关注。

在发展过程中，伴随飞天茅台影响力的提升，消费者对中高端茅台系列酒的接受程度也逐渐提高，为此，2014年茅台成立贵州茅台酱香酒营销公司，将系列酒与茅台酒分开管理，谋求更大的增长空间。

茅台大单品策略抓住核心消费人群，登顶白酒龙头。茅台产于贵州省遵义市仁怀市茅台镇，茅台镇酿酒历史可追溯至今已有800多年的历史，1915年茅台“一砸成名”，获得巴拿马万国博览会金奖，从1952年第一届评酒会开始，茅台连续5届被评为中国名酒，更斩获国内外多项荣誉，品牌价值和影响力不断提升。

此外茅台更有着不可复制的文化底蕴，重要外交时刻都有茅台的身影；进入新千年经济获得高速发展，茅台实行大单品战略，以飞天茅台为主，充分发挥前端消费（年份酒推广、个性化定制）和终端消费（专卖店、精品酒柜、精品酒店）的带动作用，成功“捕捉”了党政军核心人群和国企消费需求。

2008年茅台销售收入首超五粮液，尽管2009-2012年间五粮液又暂时夺回了营收上的优势，但二者差距不断缩小，2013年五粮液营收再次被茅台超越，白酒龙头易主。

茅台酒的运气实在太好，茅台人也实在是聪明，他们将自己仅有的亮点无限发扬光大，将好听的内容串联成故事，形成独特又典型的红色文化和国酒文化，像这样的主题，又有谁能比得了呢？这样的形式极容易俘获消费者的认同感，又能够很好的培育消费者的心智。

独特文化的创立，对品牌价值的维护，还有一点就是精准的营销策略。

茅台酒是高端酒，但却能做到卖的最贵，同时卖的最多。

这便是茅台的营销策略：有的放矢，有重点有步骤，有极强的渗透性，而且与国酒文化紧密结合。