2020年各行各业普遍受到疫情影响，尤其白酒市场上半年普遍低迷。近两个月来，随着疫情形势的好转，防疫政策的逐步开放，复工复业复市，成为驱动各行各业经济发展和增长的必然趋势，而白酒消费逐步增长，也为白酒行业快速复苏注入了新的活力。

为应对疫情后的新形势，西凤酒策划开展了两场以“国脉凤香·云游西凤”为主题的全国云商返厂游直播活动火爆网络，吸引了各行各业人士的广泛关注和讨论，通过直播，面向全国消费者在生产现场公开展示了三千年无断代传承的西凤酒酿酒工艺，并首次尝试了在西凤酒厂直播带货，在白酒行业掀起了一场工业旅游+体验式营销的新浪潮，两次直播活动网络传播量累计百万余次。

外行看热闹，内行看门道，看似简单的直播活动，却释放了西凤酒在营销上新的市场信号和战略布局。

文化自信驱动西凤品牌

释放新势能

在刚刚结束的“西凤酒2019年度经销商、供应商表彰大会”上，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正发表了重要讲话。他强调，疫情之下，危中有机、企业发展才是硬道理，危后创机、思维突破才能核裂变，化危为机、抢抓机遇，才能共同开创美好的新时代。

从西凤品牌加速品牌价值回归上来看，这次云游西凤酒厂的直播活动，并不是偶然之举，可以说是西凤酒“文化复兴”的新举措。2020年2月28日，西凤酒文旅产业项目之一西凤老街项目也进入前期施工设计阶段，工业旅游项目是近两年西凤酒提出的品牌发展战略，万人返厂游更是促进厂商同心的重要举措。新时代下，利用新媒体技术和新型媒体传播方式，讲好丝路故事、陕西故事、陕酒故事，推动陕西品牌走出去，利用新媒体、流媒体技术让西凤品牌文化通过实地体验后获得裂变式口碑传播，可以说是西凤酒在品牌文化传播层面上的又一次危后创机，并且快速响应、紧抓短视频、直播、流媒体的发展机遇，创新释放品牌传播新势能。

西凤电商短视频直播

迈出体验式的第一步

2019年7月西凤股份成立电商公司，布局西凤电商业务，全面开启了西凤酒品牌数字资产沉淀新纪元。除先后开设西凤酒京东、天猫、拼多多、苏宁易购官方旗舰店以外，同年9月组建成立西凤酒社交电商运营团队。建设以“西凤酒馆”为核心的新媒体品牌矩阵，目前已经上线西凤酒馆微博、微信公众号、快手、抖音、腾讯微视、今日头条等官方平台，这昭示着西凤酒已全面拥抱互联网并将与众多线上市场、广大西凤酒线下用户群体全面接轨融合。

本次直播活动由西凤电商公司推广部策划发起，西凤酒电商各部门全面协同，以官方集结之势，统筹西凤酒官方直播平台，包含西凤酒馆抖音、快手、爱逛直播，西凤酒京东、天猫、苏宁易购、拼多多平台直播，聚合抖音、快手、一直播、微信直播各大平台网络主播。积极创新“云游西凤酒厂”的参观的新模式，以全程系统了解、体验西凤酒文化为核心，直播带货为辅，开启了西凤电商直播的第一步。

西凤酒馆开拓工业旅游+

社交电商融合发展新机遇

西凤酒馆自上线以来，以弄潮儿的姿态，不断探索西凤酒品牌传播的新思路和新方式，同时以社交新零售、社交电商的新模式，不断探索、逐步构建西凤酒品牌私域流量池。西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在近期媒体采访中表示：西凤酒要不断加强在内容方面尤其是媒体及直播等新流量获取方式的探索和尝试，并通过“西凤酒馆”这一自主平台，在社交电商、社群电商等新电商领域，进行战略布局，强化西凤电商平台的私域流量建设。

为了更好地落实融合社交电商领域的消费体验，西凤酒馆以云游西凤的直播活动，组织开展西凤酒馆全国云商文化之旅，以文旅渠道云商的进入模式，精准筛选有圈层资源、人脉资源、流量资源的优质社群电商渠道合作伙伴。通过线上云（云代理）开店，线下云（云商返厂游）体验模式，形成了西凤云商孵化的营销闭环。

同时，利用短视频、直播方式，扶持每位加入西凤酒馆线上云商的伙伴，快速进入社交直播电商的赛道，以万人裂变之势，通过一部手机，形成万人返厂*N（社交值）的传播效益，让每一个西凤云商，都能搭建起一个西凤酒的移动“直播间”。人流聚集在哪里，西凤酒云商就在哪里，通过快手、抖音平台打造N个西凤酒移动直播间。

“云游西凤”是西凤人全体参与的一次活动，西凤酒上下齐心，参与直播活动的西凤人，其实并不是专业的主播，他们不分职级、不分岗位，都以自己最饱满的精神状态，贡献了自己的屏幕直播首秀。

目前受疫情影响，行业整体发展态势依然严峻，但西凤人精诚配合，上下同心，协同配合的执行力，始终坚定百亿西凤的发展目标，时刻保持争先进位的冲劲、挑战新机遇的拼劲、尝试新领域的勇气、脚踏实地的闯劲，向广大消费者展现了新时代下，新一代西凤人的朝气、热情、活力和正能量。