关注：雅愉品酒一级品酒师，您身边的酒文化传播者！

疫情之下，贵州茅台如期复工生产，53度飞天茅台市场售价已经跌至2000元/瓶，在疫情影响下众多经销商声称正在思索“如何杀出一条血路来”。

“2月13日是一个不同寻常的日子，这一天是贵州茅台 (600519.SH)酒今年第二轮次基酒开始进行生产的第一天，也是贵州茅台在抗击新型冠状肺炎疫病毒疫情期间开工复产的第一天。”春节之后，茅台官方就急不可待的对外公告开工复产的信息。

茅台董事长李保芳和总经理李静仁在2月13日凌晨3点55分，还亲自来到了生产厂区，为鼠年的首次开工做准备。虽然茅台集团如期的正常进行开工复产，但是市场销售终端面临的却是重重难题，当疫情袭来，首当其冲影响的便高端酒水的市场销售，随着消费开始紧缩，高端酒水的销量和价格在不疫情期间都将受到影响而回落。特别是在销售一线的高端酒水的经销商们则开始纷纷思考未来的方向和出路。

01 飞天茅台53°市场零售价回落

疫情处于胶着状态期间，以贵州茅台为代表在内的多家白酒企业已经开始陆陆续续进行开工复产。据2月8日茅台官方信息，，贵州茅台领导在碰头会上提到：时间不等人，如果茅台酒的生产耽误了季节，就会比较被动，引起一连串的连锁反应。在会议上还突出提到了了“生产计划不变，销售任务不减，指标不调，员工的收入不下降”的目标计划。

受贵州茅台开工复产的消息影响，在2月14日，贵州茅台的股票价格开盘后呈上涨态势,但随后冲高回落，股价走低，收盘价为1088元，下跌0.27%。

即使茅台集团开工复产了，但是更加值得注意的是在疫情胶着期间市场零售终端的反应。

一位长期关注贵州茅台的业内专业人士向《华夏时报》的记者表示，从目前的市场销售终端反应来看，当前贵州茅台的价格下跌是显而易见的。即使是在春节之前就已经储备的高价库存也会迫不得已的慢慢出货来回笼资金，减轻资金压力。如果是按照贵州茅台之前的规划目标，茅台集团在3月份开始就要进行执行第二季度的销售计划和任务，那么很多的经销商酒可能会在资金压力下进行降价出货，来减轻销售压力，价格也可能会因为而加剧下行。疫情肯定会对于各行各业的消费都会有所影响，而贵州茅台的消费群体肯定也不例外，消费能力和消费欲望的减少，会造成在这方面的消费开支紧缩，因此也可能会直接导致原来的茅台市场零售价格更加的疲软。

《华夏时报》记者有留意到，自从从1月24日春节刚开始至今为止，飞天茅台53度的市场售价已经从近3000元的高峰跌至2000元左右，跌了将近30%左右。

茅台董事长李保芳，对于备受外界关注的飞天茅台的价格波动的问题，也做出了及时的回应，在他目前看来，当前的注意力和关注的重点，还是应该集中到疫情结束之后的市场上面来，要更早更提前的进行研究、把握住大趋势、争取市场的主动地位，完全不必要担心卖不掉、价格后期会出现逆转。

02 茅台经销商表示销售压力山大

贵州茅台曾于2019年12月27日发布公告称，茅台酒在2020年的计划是销售3.45万吨左右。而茅台酒2019年的销售的计划是为3.1万吨左右，根据这个数据可以进行推算，茅台酒在2020年度销售计划相对于2019年的销售计划同比增长了大约11.29%左右。根据当前的情况来看，能够进行确定的是，如果贵州茅台2020年的市场销售计划不变，包括今年计划面向市场投放的3.45万吨不变，这应该是到目前为止贵州茅台在历史上面向市场的最高计划投放量。

按照原来既定的规划喝目前，在2020年，贵州茅台也即将要迎来属于它的“后千亿”的时代。该“千亿”是指的茅台的年销售收入达到并突破“千亿”的关口，并不是上市公司贵州茅台（600519.SH）的营收收入。

据茅台官方数据，在2018年的时候，茅台集团实现的营收收入为859亿元，相对于去年同期同比增长29.7%，实现了净利润回报396亿元，相较于去年同期同比增长28.2%。在上市公司的这个层面，在2019年的前三季度贵州茅台的营收收入达到609.5亿元，相较于同期同比增长16.64%；净利润贡献304.55亿元，同比增长了23.13%，前三季度营收收入就已经达到了全年营收目标的72%。

疫情虽然影响高端酒的市场销售，但是茅台集团给经销商们在2020年的销售配额计划已经提早确定，所以对茅台集团的自身销售影响不会特别大，反而是之前已经赚的盆满钵满的茅台的经销商们可能会需要承受不小的打击。

“疫情下在家进行自我的隔离的这20多天来，我也在思考如何才在2020年疫情的影响下的市场上杀出一条血路来。”一位资深的茅台经销商在接受《华夏时报》采访时表示，目前来看高端酒水的市场销售是影响最大的，因为几乎每个经销商手里面都会有很多库存，为了清理库存，周转资金，完成销售计划，必然会导致茅台的市场零售价下跌。茅台酒2000元的市场零售价还是比较的合理的。之前酒水的销售更多还是线下渠道进行销售，现在很多酒企和经销商企业都在探索研究线上销售渠道或者是以线上授课培训的形式进行销售。但这些可能更多的是适用于区域性的酒企，而像茅台这种全国性高端酒的行业龙头还需要走出自己的一条差异化的道路。

外界很多的观点都认为，从当前的贵州茅台酒的市场零售价格来看，无论是真实的消费上的需求还是由于炒作而引起的炒作需求都将在短期面临断崖式的下跌，即使是在疫情消散之后，以目前的情况看来也不是乐观。

在上述经销商的反馈来看，这场疫情的袭来，会促使中国的消费水平要低迷一阵时间，在疫情结束之后，整体上的销量可能并不会下降，甚至还有可能会出现报复性消费而引起的销量增长的情况，但目前来看，市场销售价格下行已经成为必然的一种趋势。