啤酒企业如何在复杂的经济环境下取得成绩，答案也许可以从成功的经验中获得。大数据、互联网、金融创新、产品结构调整与品牌重塑，这些看似常见的词汇如何转化成企业的经营行动，考验着每一位企业经营者。

在中国啤酒行业持续下滑、总产量同比下降0.7%、广东啤酒产量同比下降0.54%的形势下，珠江啤酒近日却爆出重大利好：全年完成啤酒销量120.99万吨，同比增长4.06%；实现营业收入37.64亿元，同比增长6.23%；利润总额2.56亿元，同比增长56.85%；归属于上市公司股东的净利润1.87亿元，同比增长64.15%。一连串漂亮的数字令行业人士与投资者欣喜，而数字背后的原因也让同行深受启发。

一是定向增发圆满完成。2017年3月，珠江啤酒成功募集资金43.12亿元，获国资增持、同行支持，同时实施员工持股计划，为公司快速发展提供了强大的内生动力和资金保障。

二是营销注入互联网基因。与阿里云开启O2O项目战略合作，打造以互联网和大数据技术为核心“新零售”模式；推广“一瓶一码”，消费者累计扫码达3800万次，新增公众号粉丝110万；首创京东啤酒类直播，电商渠道销售收入同比增长118%。

三是产品结构持续优化。三线产品占比近90%，同比增长3%；纯生占比达33%，同比增长19%；易拉罐占比达26%，同比增长18%；为利润增长做出了重要贡献。

四是品牌高端形象进一步提升。提出了更具时代感、更有号召力的品牌新主张“敢想敢创造”，与易建联、华晨宇、省篮协合作，为珠江纯生和珠江0度打造“生·非凡”、“敢·痛快”的品牌形象，促进品牌时尚化、年轻化，实现品牌资源高效产出；成为广州《财富》全球论坛、夏季达沃斯广州之夜、广州世界城市日用酒，亮相广交会、海上丝绸之路展会等国际盛事，提升品牌国际化形象。

五是多个项目开行业之先。2017年7月18-19日，举办中国啤酒新文化国际峰会暨中国纯生啤酒20年发展论坛，发布中国啤酒“品类创新+文化创造（1+1）”战略发展模式，为啤酒行业开创发展新方向；11月22日与阿里云签订O2O战略合作项目，开启啤酒行业“新零售”之路，此外，精酿啤酒体验中心、柔性生产线等项目均是开行业之先，受到社会各方高度关注，成为中国啤酒未来发展的风向标。

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