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文 | WBO团队
日前，智利一酒庄被中国某进口商起诉，该中国公司认为其违反合同中的代理条例。
01
中国公司指智利酒庄违反独家代理协定
据智华新闻社报道，中国公司Interwine Limited在2008年7月份和San Pedro deTarapaca酒庄签署了专属代理权，在中国负责销售酒庄旗下的Gato Negro, 35°South, Castillo de Molina, 1865和Cabo de Hornos，合同中提到，该中国公司为唯一一个可以进口中国，作为中国地区销售的总代理。
而该中国公司表示，双方合作了9年并无任何冲突，在2017年9月15日，酒庄方面根据合同约定，提前通知对方在2018年1月1日解除有关Gato Negro的中国代理权。
但是，中国公司表示，他们在2017年年底发现，酒庄方面违反了合约规定，在合同未满前无视Interwine Limited公司应有的专属代理权，允许了其他公司在中国销售该品牌的葡萄酒。
02
中国进口商微博封面图仍悬挂“猫葡萄酒”正标
文中提及的品牌Gato Negro是一个在国际上有一定知名度的品牌，被翻译为“猫葡萄酒”。是文中提及酒庄San Pedro（圣彼得）的明星品牌。
据百度百科显示：猫葡萄酒是智利葡萄酒的畅销单品，远销五大洲80个国家，年销量超过550万箱。在全世界，平均每一秒就有2瓶被开启。
消息显示，猫葡萄酒在中国曾由融通国际酒业（深圳）有限公司，也就是智华新闻社报道中所指的中国公司Interwine Limited。
WBO在该公司的微博看见，其微博主页所用的封面图仍是猫葡萄酒的宣传图片，但该微博最后一次更新时间为2017年8月15日。
03
双方均不愿过多回应，品牌方正与多家酒商接洽
圣彼得酒庄有否在合约结束以前违约将猫葡萄酒卖给中国其他进口商进行销售？对此，WBO采访到该酒庄母公司VSPT集团。
该公司一位人士对此解答到：公司不会向媒体对此事做出任何解释。目前融通是为了博人眼球（make some noise），我们不会跟他们一起玩这个游戏。
一名知情人士则向WBO透露：法律方面VSPT没有任何问题。中国公司如果抓住证据，他们可以大胆起诉，VSPT会通过法律问题解决。
WBO也尝试采访融通集团，但对方并不想就此事进行回应。
另据知情人士透露：目前猫葡萄酒这一品牌正与多家中国进口商在接洽，其中广州龙泉意向明显。但该品牌未来在中国或不会再设立独家总代理。
04
或因业绩问题“分手”
据深圳葡萄酒协会会长武运平向WBO介绍：融通已经做猫葡萄酒近十年了，据说最近几年都是30-40个货柜的进口量，由于最近几年智利酒市场增长迅速，而厂家期望值比较高，和进口商对销量目标有分歧，才有了分手的结局。
也就是说，融通与圣彼得酒庄分手，其主要原因还是业绩问题。国际大单品不多，融通手握猫葡萄酒这样一个国际大单品，最终却因任务问题导致“分手”，实在是令人唏嘘。
事实上，因业绩问题而无法跟国际大单品续约的案例并不止这一例。同样是今年初，嘉露酒庄也终止了加州乐事与南浦食品长达10余年的合作。对进口商如何选择国外厂家，北京酒易酩庄的总经理张言志指出：做大单品的核心点，是一定要和国外上游商确定合作方式，一方面要签署有限制条件的长期合作协议，不是卖身契；另一方面要有退出条件，包括存货的处理等。
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