编者按：本文来自微信公众号茅粉事务所 （ID：maofen009），经授权转载。

端午节前一天，飞天茅台酒（原箱）一批价暴跌50元以上，如何看待这次茅台酒的暴跌的？

1.并不意外。

回头看过往行情，一般节点营销都会前置，预期是在节点之前，而不是在节点当中。不论是在资本市场，还是在大宗商品领域，每逢节假日，大家都有回笼资金的预期或需求。

2.合理调整。

这轮行情，已经持续了三个月左右，期间未有像样的调整，从三月中旬的19XX元到调整前的逼近2500元，涨幅较大。温水煮青蛙式的长时间缓慢上涨，积聚的能量必然是爆发式下跌。

3.市场预期。

预期分为多个方面。

一是茅台放量的预期，3月份-6月份明显在控量，全年供给不变，Q3开始有放量的预期，加上6月18日批量签约了22家直销渠道，强化了这一预期；

二是提价预期降低，众多新增直销渠道供货价已经达到1399元，逼近指导价1499元，加上传闻部分直营店结算价格已经是1299元，公开提高出厂价的预期反而下降；

三是动销方面，疫情的影响是显而易见的，今年走得好的还是飞天，而飞天往上表现并不理想。

市场情绪对交易方向影响不可忽视。

4.后市如何。

有一个段子：

今年赚钱的机会在哪里？

2月：口罩，茅台；

3月：口罩机，茅台；

4月：熔喷布，茅台；

5月：头盔，茅台；

6月：地摊儿，茅台......

半年下来，不难发现，一阵风起的时候，猪都会飞，但是风停了，猪都会摔下来，摔成肉饼，不是每一股风儿都是风口，不是每一瓶酱香都是茅台。

虽然整体趋势向好，但是上半年不容易，下半年不一定容易；今年不容易，明年难保不会更不容易。

热钱还在，趋势还在，生生不息的韭菜还在，茅台的戏，还没有完。剔除提价因素，所长还是认为，2500元一线是茅台的一道坎，是高风险区，2300元一线是中枢，往下10%是低风险区。

因为贵州茅台酒的特殊历史使命，我们可以参照贵高速最汇购商城、多彩宝等渠道的交易价格和机会成本：1499元+快递费+（积分*0.7）。再给相关渠道留10元-50元利润，应该就是相关方面乐于看到的局面。

5.写在最后。

此前我们分析贵州茅台酒为什么那么香的时候，通常会说茅台酒具备稀缺性啊，品饮属性啊，社交属性啊，金融属性啊。放在特定的大环境下，放在并不富裕的贵州，我们还需要重新认识茅台的“贵州属性”。

点到为止。