最近的工作量特别大，一方面是接待那些谈合作的客户，另一方面是做短视频和直播，没有任何社交，每天早上八点多到公司，十点半之后回家。连轴转了一个多月，虽然有点疲惫，但感觉很充实。

生意的本质就两件事，流量和转化。现实中太多老板的做法都是错误的，他们太过关注流量，从而忽视了最关键的转化环节。正确的姿势应该是先把转化的问题搞清楚，然后再去找流量。

流量转化的第一个要素是品质和价格，也就是我常说的性价比。抖音这些平台的出现，让信息变得越发透明，高毛利、忽悠人的生意会越发难做。所以，未来的产品必须是高品质&合理的价格。

无论从哪个维度来说，当下做产品都应该追求极致的产品品质。好产品是更好卖的根基，只要产品品质足够好，口碑、复购、转介绍这些也就跟着出来了，这样的生意才能越做越好做，也能更长久。

极致性价比讲究的是薄利多销，目的是为了让产品更好销售。过去卖货，大家都在讲销售技巧。今天，只要产品足够好，卖东西的时候是不需要浪费口舌的，更不需要销售技巧，而且，还能借助抖音、快手、视频号这些平台进行快速放大。

流量转化的第二个要素是模式，大家都知道流量很重要，但如何获得更多的流量并不是大家都能搞的定滴！昨天有个烟酒店老板问我，如何才能把生意做得更好一些？我的建议是把客户变成销售员。

他身边肯定会有三五十个关系不错的客户，可以跟这些人聊一聊，发展几个客户成为你的代理商，流量是不是立刻就增加了？过去都是传统的零售思维，如果换成招商的思维，性质就完全不一样了。

想要招商，先有个好产品，再有个好模式，而这一切我都给你准备好了。即便不跟我合作，你自己也要做好类似的模式准备，这就是放大流量最有效的方式之一。

烟酒店还有两个非常好的流量来源，一是烟酒店本身每天都会有一部分天然的流量进来，找个合适的方法把这些流量转化到你的私域里面去。可以更好地触达、卖货，同样，也可以发展成代理商。

举个例子，烟台那边有个饭店，每天给消费者送一注彩票，然后加个微信。通过两块钱，买到一个好友，操作的难度比较小，但这个饭店的私域粉丝每年给这个饭店贡献过千万的销售额（卖饭店的衍生品）。

烟酒店的第二个流量来源就是做抖音，坚持做短视频、直播，因为你有实体店，展示一下每天的工作，坚持下来是非常有价值的。你看百荣市场里面的老板，很多人都已经成了真正的网红。

这些老板通过短视频、直播引流，然后再通过私域去卖酒。别小看这种一箱一箱地零售，一年轻松就能卖出去上千万的营业额出来，他们的销量比很多百荣市场里面那些实体老板的量还要大得多。

把这些内容搞懂了，流量也就好办了。做流量有三条路，一是自己踏踏实实做内容，这个过程快不了，耐住性子慢慢来，把做内容当成养孩子，心态特别重要。

第二花钱买流量，只要买来的流量有转化，转化成本是自己能够接受的，那就放开手去买最多的流量。不要怕流量贵，无论什么时候，每一次回头看过去的流量，都是非常便宜的。

第三是找人合作，找到有流量的人进行合作，无非是成本高低问题。这是一个资源整合的时代，无论做任何生意，都不要做全链条了，找到对的人，学会合作。

抖音来了，所有的传统行业都值得重新做一遍！