文｜大家酒评内容中心 李旭鹏

数字“520”，谐音“我爱你”，于是每年的5月20日被中国人民当作“情人节”来过。年轻人们常常选择在这个节日里表白、约会或者登记结婚，由此，这个日子也变成情侣消费日与婚宴潜在市场，受到白酒品牌的关注，且开始在这天开启了“情人节”大战。

那么，今年的“520”，白酒都怎么玩的呢？

旅游、造节还帮着告白，酒企520营销花样翻新

每年的5月20日，这一人造情人节，是酒企“秀肌肉”的大好时机，今年也不例外。郎酒、五粮液和酒鬼酒等酒企都推出了520相关活动。

郎酒今年的“520”活动名为“520郎相伴”。通过“真情之旅”、“真情相册”、“真情宣言”、“真情封藏”等环节，整场活动充满仪式感，通过情感共鸣，在无形之中提升嘉宾们对郎酒的品牌认知。

活动地点选在郎酒庄园，让更多消费者深刻感知郎酒的“生、长、养、藏”的独特魅力，近距离感受郎酒的品质、品牌、品味。不仅完成一次与消费者的深度互动，更是为端午旺季造势、为婚宴市场引流的重要举措。

而酒鬼酒的“520”活动则是一场名为“JIU要爱到底”的霸屏告白活动。该活动由酒鬼酒和湖南卫视《中国婚礼——我的女儿出嫁了》节目一起策划。5月20日当晚，“JIU要爱到底”在全省中心广告大屏上同时展开互动，大家只需要扫码上传想说的话和照片，就能在大屏上找到属于自己的“告白”时刻。

由于告白的突然性和公开性，活动现场的气氛一度十分高涨，借助十分有传播噱头的内容，酒鬼酒帮助告白也在线上收获喜人的流量。据统计，该活动成功抢占微博热搜总榜排名TOP4，#520表白日#话题曝光量高达7.5亿+。

相对来说，五粮液的“520”活动则显得更加系统化，它直接造了个节。5月20日，首届五粮液和美文化节开幕。和美文化节期间，五粮液用四重“和美惊喜”引爆行业话题。

第一重惊喜：5月20日当晚，五粮液在五城地标上演了浪漫主题灯光秀，并同步打造了线上AR视频秀。第二重惊喜：五粮液《和美图鉴》H5，向全民告白，参与者可通过收集、转发H5，获得抽奖码参与抽取丰厚奖品。第三重惊喜：千场“五粮液和美宴”同步举办，约2万名五粮液核心消费者参加，共同体验五粮液和美文化魅力。

除此之外，五粮液线上线下渠道还推出了各式各样的回馈活动。如“1314”会员价购买金装五粮液的浪漫套餐、抖音打卡抽奖等。

灵活化、IP化、渠道多元化，白酒营销深度提高

从酒企的“520”营销举措看，“520”营销正呈现出灵活化、IP化、渠道多元化的发展特点，深度日渐增加。

与以往以集体婚礼为主要表现形式的营销不同，如今酒企不断在内容形式上创新，同时强化活动本身与品牌的关联。如郎酒就将“520”活动将酒旅融合在一起，表达节日气氛的同时进行消费者教育。

此外，酒企也注重打造企业活动IP，如五粮液的和美文化节、郎酒的“520郎相伴。”持续性地经营使酒企的活动成为行业的超级IP，助力品牌迅速破圈。

从传播渠道上看，今年的“520”营销活动普遍结合了线上线下双重渠道，在多个平台进行传播。与此同时，这些活动结合相关科技元素，扩大影响力，实现破圈传播。如酒鬼酒的“JIU要爱到底”霸屏告白活动，需要借助线上数据平台的力量，而线下落地之后，第一时间向线上渠道进行传播，这种即时性的新奇内容，能快速传播获得流量。

纵观白酒品牌的“520”营销举措，越来越具有持续性，且形式与内容不断创新，不过消费者培育和潜在市场挖掘的目标没有变。在这个终极目标的指引下，白酒企业面向目标消费群体，借助线上线下结合的形式，深度布局市场，将人造节玩到底，但要每年实现突破，并不是易事。