近日，小编在网络上看到这样一篇文章《史玉柱压箱底的34条营销秘籍》，虽然作者也特别标注了“时过境迁，仅供参考，以此行动，后果不负”的提示，但有些技巧还是可以借鉴的。本文共分广告投放、广告策划、管理和产品策划，共四部分讲述。今天和大家分享第一部分关于广告投放：

1、一个企业，永远不会因持续播广告，播的年头多，而破产。广告你要么别播，要么你最起码有一年以上的播放计划。

2、导入市场时，前3-6个月密集播放，后面可以隔月播。更可以隔月播时隔天播放。费用省了一半，效果其实差不了多少。

3、拓展市场时，可以选择旺季的几个月前猛砸，淡季不播。脑白金在春节10天左右的销量占全年销量的50%，此时脑白金的广告会非常集中，但其实花的钱并不多。

4、早期投放，为了告诉消费者更多的信息。报纸广告要多一些（以后市场打开后，差不多3年后，电视广告为主）、其次是终端宣传品，最后是终端促销。

5、对于三线城市为主的，小城市、县城和镇。中央电视台就是主要传播渠道（折扣少）。富裕地区，在地市县台做（地市级是讲价的3-5%，县级是降价的1-0.5%）。其他就在省台予以补充。

6、海陆空要一起上。海就是海报，陆就是动销人员，空就是电视广告。脑白金连猪圈都贴。

7、对于地方经理，每卖出一件产品，配给他**元的广告费，只在当地做。如果不做，收回总部做利润。

看完上面专家分析，酒类营销专家们有什么想法？想说点什么？可以回复至公众平台，让大家看到您精彩的分析，与大家共同交流探讨。

原文作者：陈轩，资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。

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