对于经销商来说,拓展渠道是必不可少的!尤其是淡季的时候,别人都忙着休养生息,经销商要抓住这个机会,进行绝地反击!今天我们就来聊一聊,淡季的时候,经销商如何拓展渠道?
1、消灭空白网点
每个经销商的辖区内都有很多网点,虽然已经做过一遍,但大多是丢三落四,留有很多空白。经销商可以利用淡季的时候,把这些空白网点重新排查一遍。积少成多,集腋成裘,蚂蚁多了也是肉。有些网点看起来不起眼,销量一点也不差。经销商在开发空白网点的时候,需要注意一下!
2、抢占对手网点
淡季的时候,竞争对方往往会放松警惕,经销商可以利用这个机会,抢占对手网点,扩大自己的销售网络。尤其是新品上市的时候,政策比较给力,优惠力度比较大,是吸引终端的好时机。正所谓,”天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往“!只要诱惑足够大,不怕终端不跟你合作!
3、开辟第二战场
经销商虽然有很多网点,但也可以开辟第二战场。比如电商团购,直播带货等等。毕竟两条路走路,比一条腿走路,走得更快,也更稳。而且随着销售渠道的增多,还增加产品与消费者基础的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。
4、实施招商
旺季的时候,大家忙得脚不沾地,根本没有时间招商。利用淡季的时间招商,不仅可以先人一步,还不耽误旺季卖货。而且淡季的时候,大家通常都比较闲,有更多的时间可以一起交流学习。与此同时,也是扩大市场销量及占有率,拓展渠道的好机会!
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