2020年是西凤酒的改革创新年，在实现自我改革同时，带动经销商团队一同发展也是改革目标之一。6月18日，山东分公司首场经销商团队培训会在莱芜市召开。营销管理公司副总经理孟现磊，山东分公司总经理何志强，莱芜盛嘉商贸总经理郭峰德，济南泉鲁商贸有限公司总经理张福娟及当地经销商团队参加本次学习会议。

莱芜盛嘉商贸总经理郭峰德致开场词，对山东团队表示欢迎及感谢

职能经理宋扩主持会议并普及西凤酒文化知识

职能经理宋扩主持会议并向经销商团队讲解了西凤酒历史文化及酿造工艺。他讲到，西凤酒在数千年的历史发展中，与华夏文明共同进步，白酒文化是政治、经济、文化等发展的缩影。学习西凤酒的历史文化才能更好的让消费者了解西凤酒的文化底蕴，让消费者得到酒文化的精神享受。了解西凤酒的酿造工艺才能让消费者感受到凤香型白酒的魅力，让消费者体会到独特的感官之美。

职能经理张长征分享终端网点建设如何精细化、规范化、专业化

职能经理张长征做如何打造终端网点建设的学习分享，张长征讲到，作为一名销售人员，对于终端市场要深度精耕，持续夯实基础工作，要做到“三实施”，实施网点普查、资料录入，实施合理的拜访路线，实施持续性、周期性拜访，“四关注”，关注网点覆盖，关注拜访达成，关注客户活跃率，关注销售业绩。基础工作的落实，才能提高业绩的稳步增长。

职能经理刘海宁做精细化管理之积极销售系统的分享

职能经理刘海宁通过案例分析，向经销商团队传授市场工作心得，理解并懂得精细化管理的内容及重要性。刘海宁说，精细化管理是一种文化，是一个理念。我们要对自己的销售工作有详细的计划及分工，按照正确科学的程序去工作，精细是一种深度，一种拓展，对待工作高标准，高要求，才能提升自我的执行能力，提高工作效率。

营销管理公司副总经孟现磊作总结讲话

最后，孟现磊做本次学习会议的总结讲话。他表示，要深刻理解精益化管理，首当其冲的是改变我们销售团队每一个人的思想观念，要从自我认识上接受精益化管理，了解摸索精益化管理的内涵，并使我们每一个人渐渐地参与到精益化管理的浪潮中。要做到精益管理工作就需要从点滴做起，从细节抓起，从我们的日常工作着眼，将精益化管理的流程与自己的销售工作完美结合，取其精华，分析自身问题，立足于细节的改善。“冰冻三尺，非一日之寒”，精益化管理不是阶段性的工作，而是持续性的工作，是一场持久战，坚持改善，持之以恒，才能看到成效。西凤酒的品牌复兴，百亿的实现，不仅需要我们西凤企业每一个人的努力，更需要每一位经销商及其团队的同心协力，厂商合力，落实好各项举措，才能将西凤酒的发展推向新的高度。

此次学习会议是山东分公司首场经销商团队培训会，职能经理的学习分享让经销商及其销售团队收获颇深，也为山东分公司之后的及销售团队学习打下良好基础。