前段时间我在自媒体上晒了贵酒和洋河无忌的经销商服务手册，很多人也想要这一本手册。但总觉得这是我们内部的学习资料，给出去有诸多不便。前几天，蝉禅老师说，不要迷信册子里的秘密，大家一起研究、学习才是王道。

蝉禅说，最好的办法就把这个册子卖出去，买到册子的人建个群，大家一起交流经验和教训，这要比自己慢慢摸索强太多了。帮助别人也是在帮助自己，为什么不干？于是，我想问一下大家，有人需要那个手册吗？卖多少钱合适？

最近思考最多的就是中高端白酒团购方面的事情，想要做好团购业务，就要去找到更多的、手里有相关资源的人，大家一起合作来卖酒。这就是本质，就是一个“堆人”的过程。清楚了大逻辑，小的细节慢慢就好了。

很多人会担心找到这样的人太难了，我的建议很简单，多去看看那些招商加盟的项目是怎么成交客户的？再打开电视，认真地看看那些电视购物是怎么讲产品、隔空卖货给观众的？

很多卖酒的经销商找不到合适的合作伙伴，大多数是因为自己没有把项目讲得足够性感，别人当然没有兴趣。同样的事情，换一个思路、换一个说法，结果可能就是天壤之别。比如，一起睡觉和一起起床就是完全的两个意境。

一个意向客户说，他给身边的人讲，来帮我卖酒吧，一箱给你三百块提成……这样的事情当然没几个人有兴趣。下面给大家举几个例子，你可以感受一下会说话的效果。

贵酒的一个经销商在谈合作的时候，特别会讲故事，他说他提供供应链、培训、场地等一切的基础条件，并且还要手把手教会你如何做好中高端白酒的精准团购业务，让你赚到钱的同时还能结识到当地最优质的人脉资源……

学习技能、拿到高收入、收获本地顶级人脉资源这三项是跟他一起卖酒的三大核心价值。想要得到这些，合作者必须具备两个条件，首先是你要有资源，其次你要资源整合的能力。过去老板求别人，现在是老板挑别人。有点意思吧？

同样是分钱，我的经销商分的不一样。有一个经销商谈了几个意见领袖，对方提出来每帮忙卖一箱酒需要拿到500块的提成才愿意帮忙。直接给钱也不是不可能，但效果可能不会是最好的，如何给才合适？

经销商告诉对方，每一箱酒最多300提成。然后，每卖十箱酒会送一箱品酒给对方。至于对方是卖掉还是自己喝掉，亦或是送人都可以。按照一箱三千多的原价卖掉是大家共同的选择，十箱拿到三千的提成再加上一箱酒三千多的收入，比预期的还要高。大家肯定开心。

对于经销商来讲，也是开心的。因为每一个人只要卖出去一箱酒，就会自觉地想着后面的九箱酒如何卖出去。再就是经销商的赠酒又能找到厂家核销掉，自觉没有任何的损失，反而让客户的满意度更高了一些。

最近听到两个案例，一个00后，通过Boss直聘去约老板，然后加WX好友之后再去成交一些高价值的珠宝。两三个人的团队，每个月据说是几百万的销售额。

再一个案例来自DY，主播通过视频、直播的方式教你如何来鉴别真假茅台，吸引了很多人的关注。有人会主动私信过来咨询相关问题，主播的角色就变成了“老师”。接下来卖酒也就成了顺理成章的事情。据说一个月五百多万的销售额。

处处留心皆学问！无论是卖酒还是卖其他产品，只要你足够用心，就一定能找到成功的关键按钮。找到按钮之后就去想办法复制那个过程。

我们现在把规模化团购卖酒的思路已经梳理得特别清楚了，在操作的过程中也总结了大量的方法技巧，形成了一套切实可行的经验。通过我们的赋能，把全新的模式、手段、技巧复制推广给更多的卖酒人。

在这个过程中，我们更会不断地搜集大家的反馈和经验，不断地打磨、升级、迭代这套白酒团购模型，进而让这套模式服务到更多的人，让更多的人因此受益。大家都成功了，我们也就跟着成功了。来吧，合作起来，大家相互成就起来吧。