文︱王传才·糖烟酒周刊首席产业研究员

洋河、双沟战略整合，快速成就中国白酒第三极

中国白酒行业，双沟酒业品牌从来都是一个改变格局的战略性选择。

2006年，维维股份斥资8000万元收购江苏双沟酒业股份，成为第一大股东，后继续增资至占股40.59%。2009年，维维股份以3.98亿元的价格将所持双沟酒业股份转让，3年赚了2.8亿元。双沟酒业丰厚投资回报让维维股份至少“醉”了10年，也在某种意义上开创了中国白酒并购时代。

2010年4月，洋河股份以约5.36亿元的价格拿下双沟酒业40.6%股份，成为后者的控股股东。2011年3月21日，洋河股份发公告称，以总价款11.75亿元收购双沟酒业59.3%的股权，交易完成后，双沟酒业将成为洋河股份全资控股子公司。洋河全资并购双沟对洋河股份、苏酒市场、乃至于中国白酒行业均产生了深刻影响。

首先，洋河、双沟战略整合，快速诞生了中国白酒第三极，成就了今日“茅五洋”市场格局和地位。这是显而易见、人所共知的事实。洋河、双沟战略整合，为洋河股份注入了强劲发展动力。并购之后次年，洋河股份（含双沟品牌）实现营收127.41亿元，同比增长67.22%；归属于上市公司净利润40亿元，同比增长81.89%。此后至少5年，洋河股份保持了经营与市场的快速成长。

其次，“洋”“双”重组改变了江苏本土品牌竞争格局。两大中国名酒战略性重组，江苏本土品牌竞争迅速从“三强鼎立”走向“两强之争”，对于今世缘形成了某种意义上的利好。尤其是今世缘于2014年逆势上市之后，洋河股份与今世缘股份之间交叉发展更加明显。从这个意义上说，洋河双沟战略整合，今世缘也是赢家。

当然也不能否认，双沟和洋河的战略重组也深刻改变了双沟酒业的发展轨迹。同为中国名酒，双、洋各具特色：洋河主打绵柔，双沟主打柔和；洋河品牌力强，双沟产品力强。在战略整合前，双沟也有不错的发展势头，甚至在某些层面上，双沟能做到与洋河并驾齐驱，而战略整合后，由于发展侧重的不同，双沟酒业很长一段时期都处于相对平稳期。

双沟价值巨大

根据消息人士披露，随着白酒行业产业集中度提高与市场竞争度加剧，特别是酒业有可能进入寡头竞争时代，双沟品牌又成为洋河股份改变市场格局与改善运营质素的重要选择，苏酒集团2020年将战略重启双沟。

何以如此？

1、双沟酒业的“中国名酒”身份弥足珍贵。肇始于1952年，终止于市场化前夜1989年五届中国名酒评比已经成为白酒行业绝响，而计划经济时期传承下来的中国名酒成为不可复制的、极度稀缺的超级品牌资源。岁月变迁，更增加了中国名酒双沟酒品牌魅力，擦亮双沟中国名酒金字招牌，激活双沟中国名酒市场活力，对于提升洋河股份竞争力至关重要。

苏酒·绿苏

2、双沟酒业“中国酒都”赋能价值凸显。产区是中国白酒品类、品质与品牌表达重要方式。融入洋河股份之后，双沟酒业的产区赋能上获得突飞猛进成长。其一，发端于2014年度春季谷雨论坛暨封藏大典成为洋河股份打造产区名片重要平台，而双沟酒业普适性获得产区超级背书。同时，双沟酒业作为独立品牌频频亮相于封藏大典，成为谷雨论坛暨封藏大典当之无愧主角。如，2015年4月谷雨时节，双沟1955封坛酒成为当年品牌主角，获得市场热烈追捧；如，2018年4月谷雨时节，双沟珍宝坊酒再度隆重登场，显示了双沟酒业中国酒都独特产区魅力。其二，一年一度的九月，苏酒头排酒开窖节则是为双沟高端品牌苏酒度身定做美酒嘉年华。苏酒头排酒开窖节就是以中国名酒双沟酒业为主体，通过品鉴，产品开发等策略，将体验式活动转化为高端酒消费动力，创造了洋河股份又一高端酒经典范例，苏酒头排酒开窖节是双沟酒业获得又一产区赋能手段。

苏酒·头排酒

3、双沟酒业拥有完整的独立的品控与产品体系。应该看到，双沟酒业在享受洋河股份创造的平台资源同时，保留了自身独立品控与产品体系。高端苏酒头排酒，次高端苏酒绿苏，中档双沟珍宝坊，大众酒柔和双沟，这样的品控与产品体系使得双沟酒业拥有足够市场扩张战略基础。

4、双沟酒业有创新的商业模式。随着中国白酒竞争与消费形态变化，商业模式创新对于名酒至关重要，洋河也是如此。而双沟品牌和酒业有创新的商业模式计划。

5、双沟酒业品牌历史与文化传承从未间断。双沟醉猿、双沟醴泉、双沟古人类遗址公园等文化历史古迹保留完整。双沟酒业品牌基因与品牌传奇在消费者层面深度流传，双沟酒业品牌价值有较大释放潜能。

双沟品牌是洋河股份新增长极

面对激烈行业竞争，双沟品牌能否成为洋河股份新增长极？

第一，双沟酒业江苏基地市场具有强大竞争力。一个强大的基地市场对于双沟酒业重回市场巅峰至关重要，双沟酒业具备复兴江苏市场的品牌动力。

第二，双沟酒业苏鲁豫皖板块成长性值得期待。历史上，双沟在河南、山东、安徽市场都有非常不错表现，而《糖烟酒周刊》、“酒说”市调发现，经销商群体对于双沟酒业复兴均跃跃欲试，抱有信心和期待。双沟酒业只要能够在周边板块实现“结构性扩张”便能实现单一经营主体迅速放量目标。

双沟珍宝坊

第三，双沟酒业结构化能力与品牌扩张性塑造。移动互联网时代，高端酒塑造方式正在发生深刻变革，善于创新的双沟品牌应该在碎片化时代寻找到结构化方法。目前，苏酒系苏酒绿苏在江苏市场拥有良好基础，苏酒头排酒开局良好，双沟珍宝坊具备结构性升级机会，柔和双沟完全可以培育资深消费者，双沟酒业结构化能力值得期待。拥有中国酒都产区化背书，中国名酒品牌化背书以及多场景线下活动，双沟酒业品牌扩张性凸显。

第四，双沟酒业组织变革与相对独立主体地位是双沟成为新增长极的保障。组织裂变与业务单元（SKU）重组是实现战略目标的根本手段。我们高兴地看到，苏酒集团已经意识到独立运营主体重要性，重组了销售团队与品牌服务组织，通过组织驱动打造双沟成为新的市场增长点。

重启与复兴双沟，必将为洋河股份提供与创造新增长极