写这一篇的节点，刚好也是我们群又被举报了。。。我没想明白呢，诚信卖酒，诚实做人，啥也没干，好好地聊聊生活，喝喝酒，连广告我都不在自己的群里打，怎么又被举报了。我也知道谁举报的，也没啥意思，我就是心情不好的时候，看见谁就抓个来说一下，我就这个套路。只能怪昨天快递送的太快了吧，哈哈。

我好友里面有卧底，这也正常的，只要你不乱发乱说，我都把你们拉进群，因为没有什么见不得人的事情，我现在是酒商，什么白酒都卖，这是得益于信息的发达，撸撸撸~我主营酱酒，这是得益于特殊的渠道，大家也都知道。可能就是我把很多人的底给透了，不守规矩？

你正大光明的卖酒，底透不透有什么关系呢。。。见不得人的底，不就是欺骗么。市场会越来越规范，明牌是早晚的事情，既然你都是几万、几十万的大v了，何必去骗让人揭老底呢，就为了收割一波？我王多鱼虽然也爱财，但是也要取之有道，今天就正好说一说小酒馆主营的酱酒的思路。

首先酱王御酒，这个牌子，也是大家选的，其实也没得选，当时四选一，等于没有选择。我不光走线上，我还有实体店，实体店那就必须有注册商标，手续要全，不好随意搞个名字出来。包装那就是照抄国琅的包装，设计费也是花钱的，这些我觉得看的过去就行了。因为你做的再花哨，故事讲得再好，你也是个镇酒，必须看酒质，看价格，镇酒喝的就是个性价比。定酒体的时候，最初我就是选择的A1和A5两款，我自己喝的，我做自己认为好的。

但是酒厂大哥立马出来说，你不能这么玩。酒厂一年做十几个亿的定制酒，目前为止，没有一个定制商做市场拿这两个酒做的，因为这两款酒太高端了，都是走圈子用的。麻烦你自己想一想这种成本得多大，销量也肯定很小，毕竟三五百一瓶的酒，不符合现在市场的口味。市场接受度最高的，就是几十到一两百一瓶的那种三十年老酒。。。。我想想也有一定道理，后来我们就公测了典藏和经典这两款低端酒，通过后就搞了，所以你们发现包装什么的都简装了很多，毕竟是后娘养的，做普通口粮的。

然后可以说一说利润和这个定价，也是很透明的，最近大家发现我一直在提价，没别的原因，就是我一开始卖的太便宜了，不合符市场规律，这样低价也做不长的。就拿典藏这一款酒来说，我一直搞得900一箱6瓶，这其实是我放错了的价格，这月活动搞下来800一箱，算是正常的口粮酒，我也不想卖高了，经济实惠，高性价比，大家赚钱都不容易。

酱酒，除了超级大厂，还是要搞茅台镇核心产区的，就跟浓香搞四川安徽的一样，天注定的地理条件在这儿。我也没有说找太小的酒厂，因为酒质会不稳定，很多人被这样套路过，第一次喝的感觉非常好，第二次搞了十几二十箱，回来就变味了。小酒厂不是没有好酒，最大的弊端就是酒质不稳定。也不想多说这个，谈价格，茅台镇5年的优质大曲坤沙，经销商按吨拿价格在80左右，这也没什么不好说的，上下浮动，量大便宜，量小贵一点。但就这种通货，能一下供上几千吨出来的，也是寥寥无几，我至少选择了这种实力的厂家。拿过来，人工包装运输成本加一下，百元左右的成本，这是铁定了的。资金成本，营销成本这就有弹性了，参与的人越多，这个成本就越大。反正一起满打满算下来，差不多120一瓶以内，这就是成本。然后卖多少，多少利润，全看吹了，这还是茅台镇的成本，外面什么四川的，成本就更低了。。。。定制酒。50%是起步吧，100%属于正常行情，但是我开始一直只做10%，彻彻底底搬运工，现在发现不能这么干，这么干是干不下去的，就往上提价了，这就是好多人6月份问的和现在问的，不是一个价格的原因。

至于高端的镇酒，好的酱酒，当然贵，又想便宜，还想好酒，要么被坑，要么做梦去吧。好的酱酒肯定贵，但是贵的酱酒不一定好，这在大厂嫡系身上体现的淋漓尽致。我把自己的产品线一直拉到最顶级的镇酒这个层次去了，大几百一瓶的镇酒我也在卖，还什么包装都没有，这样的酒还有不少忠实客户。。。说白了，喝到上千这个层次的镇酒群体，哪一个不是高端酒经常喝的人精？我从来不怕去对比，我最喜欢的就是喝真正懂酒的大哥们，品品酒，聊聊人生，而不是花里胡哨的啥酒都香都好喝。 生活里面各种压力应酬已经够虚伪了，自己喝酒这个爱好再搞虚伪了，那这就不是爱好，是真正的一门生意了。

昨晚有大哥也给我建议说的，吸纳高质量人群，月入得过万的，不然他们不懂酒。。。^_^这个当然有点偏激了，虽然我也很同意这个现实，哈哈。就跟大型国企招聘一样，研究生起步，本科不要，并不是代表一定研究生比本科生好，但是整体素质来看，概率学来说当然研究生要强于本科生，这样挑人就可以大大节约筛选成本。我这个小酒馆毕竟只是提供一个交流平台，没必要那样，做好自己，只要你真心喜欢酒，一起分享，一起品鉴，一起学习进步，把酒言欢，我这儿，不喜欢套路，仅此而已。

终归，好的酱酒，得好的人做。