文 | WBO团队

编 | Candy

烈性洋酒与圣诞节同属于西洋文化的产物，对于酒商而言，将两者结合起来推广造势，是恰如其分的。

今年圣诞，众多厂商与经销商有哪些好的营销方法？WBO进行了一番调查。

大牌在酒吧推出买三赠一、“圣诞佳酿”鸡尾酒

据WBO了解，在圣诞节做推广促销的酒商，更多还是品牌方与终端场所，如餐饮、夜场渠道，其中以夜场渠道为多。

在夜场渠道的推广，多为店家举办、厂家赞助。而做经销、团购的酒商则对这个节日则不太在意。

据马爹利的一个二批商介绍到：马爹利在去年的平安夜当晚，针对酒吧推出赠饮计划，如买三赠一、买二赠一，赠品由品牌方提供，而非酒吧。其次，品牌方还会在酒吧做一些氛围，进行品牌推广。

这名酒商指出：目前来看，在今年的圣诞节，这种赠饮和推广的活动还会延续。

合纵文化集团旗下的英伦酒馆“事外”在本次圣诞节也将与帝亚吉欧联合推出“圣诞佳酿”，这是几款鸡尾酒组合，会在圣诞节打折。据WBO了解，具体方案仍在制定中。

国产威士忌也采取了相同的方式，据烟台吉斯波尔酿酒有限公司销售部经理孙勐介绍：公司会与酒吧在平安夜、圣诞节合作举办活动，并拿出一款基本款威士忌作为抽奖礼品，还会在酒吧推一款名为“圣诞快乐”的鸡尾酒，是以公司的威士忌作为基酒。

谈及这样做的原因，孙勐指出：要通过推广让消费者购酒，最好的方式，就是先让消费者喝到，再借机宣传。而烈性洋酒的主要销售渠道就是夜场，我们因此选择在夜场做活动，但在整个活动的过程中，则必须让品牌更多露出才有意义。

多个品牌商在夜场进行PK，在平安夜当晚，想必会有一场利好消费者的激烈厮杀。

有威士忌吧在圣诞节推出“第一杯免费”活动

夜场也会自己推出活动。合纵文化集团旗下的音乐餐吧胡桃里在圣诞节推出的双人套餐会赠送一杯酒，促进大家喝完之后继续喝。

近两年全国多座城市都兴起了威士忌酒吧的热潮，最近，在成都新开业的一家威士忌酒吧也抓住圣诞节造势，推出了从平安夜到元旦超过一周的主题活动，且每天的活动都有所不同。

据这家名为“寻威”的威士忌酒吧的创始人陈勋介绍：活动第一天，我们计划推出第一杯免费的活动，第二天开始则每天做一个产区主题活动，每天一个单一产区，还有一天会全喝日威，每一天都会有一些折扣活动，从而吸引各种细分人群。

“打个比方，某一天我们会全做艾雷岛的泥煤风格威士忌，我们会选几款比较典型的单品，做一个PK，价格也有优惠。不同年份，消费者购买5杯套餐，包含5年、8年、12年、15年、18年，只需200-300元；单卖最低价则为29元。在很多威士忌吧，购买5杯套餐需要花500-1500元。”陈勋说。

谈到为何选择圣诞？陈勋指出：威士忌来自海外，给人的感觉很洋气，我们发现喝威士忌这帮人，要么有国外留学和工作的背景，要么对国外的文化与产品接受度较高。在圣诞节，则可以吸引到相匹配的人到访，而且这个时候的流量本来也是比较大的。

有品牌商推“圣诞特别款”威士忌，结合双12上网促销

可以直面消费者的线上渠道也成为了部分酒商的战场。

罗曼湖集团借圣诞节推出新品，在天猫旗舰店促销。罗曼湖集团今年首次在国内引进和推出了圣诞限量产品——格兰帝11年雪莉双桶苏格兰单一麦芽威士忌。这款酒口感颇为甜美，适合节日人们聚会时饮用。

据悉，这款圣诞珍藏版将在天猫旗舰店销售，并与双12进行结合，这款威士忌日常售价1059元，双12活动价是949元，津贴到手价为829元。罗曼湖集团还将邀请威士忌行业的KOL来抢先品尝，撰写品鉴笔记，发表对这款产品的想法，从而形成造势。

此外，这款产品也会在全国范围的酒吧、烟酒店内进行销售。

酒仙网也会在线上推出活动。据WBO了解，酒仙网会以圣诞为由头，把烈酒按照品类组合做一个套装，在直播时进行折扣促销，一次性满足消费者对烈酒的需求。

据悉，烈酒套装含有白兰地、朗姆酒、伏特加、金酒等，产品包括野格、芝华士这样的大品牌，还有一些其他国家原瓶进口的小品牌烈性洋酒。原价在540元左右，直播价格为399元。

不过，或因为时过早，WBO尚未见到轩尼诗、人头马、马爹利、尊尼获加等品牌在其官方旗舰店借圣诞进行推广。