华夏酒报 王紫兆
年度与季度数据的增长,表明今世缘所做出的努力,已初见成效······
3月29日,江苏今世缘酒业股份有限公司发布2022年第一季度主要经营数据预告。公告显示,2022年1至3月,公司预计实现营业总收入30亿元左右,同比增长25%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润10亿元左右,同比增长24%左右。
今年1月10日,今世缘发布2021年度业绩预增公告显示,公司预计2021年度实现营业收入63亿元-65亿元,同比增长23%-27%。
年度与季度数据的增长,表明今世缘所做出的努力,已初见成效。
交出“十四五”开局答卷
此前,今世缘已经发布2022年1-2月经营数据,并且是首份月度经营数据。
公告显示,2022年1至2月,公司实现营业总收入24.5亿元左右,同比增长25%左右;实现归母净利润9.4亿元左右,同比增长26%左右。
回顾近几年的营收情况可以看出,今世缘的发展令人欣喜。
2019年报显示,其营业收入48.7亿元,同比增长30.35%;归属上市公司股东净利润14.6亿元,同比增长26.71%。
2020年总营收51.20亿元,同比增长5.12%;归母净利润15.67亿元,同比增长7.46%。
数据显示,“十三五”期间,今世缘酒业的主要营收指标实现了翻番,企业总资产从2015年的54亿元增长到2020年的100亿元以上;市值从2015年的168亿元增长到目前的700亿元左右,顺利完成了“十三五”的主要目标。
今世缘发布的2021年度业绩预增公告显示,预计2021年度实现营业收入63亿元-65亿元,同比增长23%-27%。
今世缘此前公告,2021年前三季度,公司实现营业收入53.33亿元,同比增长27.18%;净利润16.99亿元,同比增长29.33%;Q3单季收入14.82亿元。
在白酒行业高质量发展的赋能之下,今世缘实现“十四五”的良好开局。
值得关注的是,行业持续关注今世缘营收情况的同时,更加关心市场布局和产品营销的情况。业界不断聚焦讨论的市场和营销,可以看作今世缘发展的突破口。
破局“全国化”
今世缘聚焦白酒主业,深入推进差异化、高端化、全国化“三化”方略,不断拓展市场份额。
然而,在布局全国化的同时,如何优化省内市场也备受考验。
根据券商数据,单就江苏省内市场而言,洋河和今世缘的市场份额分别为30%和9%,洋河一家独大的局面较明显。
“领头羊”洋河在前,今世缘也在加紧全国化布局。
根据2021年前三季度数据,今世缘省外市场占比仅为7.34%。由此可见,距离省外市场的销售占比要达到20%左右的目标,今世缘任重道远。
今世缘在发展中打响国缘V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘品牌激活战、省外突破战“四大战役”,这是2021预增报告中所说的业绩预增原因之一,产品结构不断向差异化、高端化进行优化。
在激烈的市场竞争中,今世缘从差异化发展中找到了发力点。
从公司产品来看,今世缘2021年业绩预增公告显示,公司聚焦主导产品,产品结构进一步优化,尤其是公司“特A+类”产品销售增长较好(指含税出厂指导价300元以上白酒产品),预计收入增速超过35%,占公司收入比重也进一步提高,达到65%左右。
“具体来看,国缘V系攻坚成果显著,实现快速放量,在提高公司品牌形象的同时,也带来较大的利润弹性;国缘新四开顺利过渡,自2021年5月新四开导入以来,渠道管控得力价盘稳固。据渠道调研,目前新四开一批价在430元左右,终端价在450-460元,渠道利润有所改善。”《安信证券》在研报中如是分析。
从区域发展来看,根据2020年报数据,今世缘目前发展首先得益于省会南京大区的增长,苏中、苏南、淮海大区较上年同期增长较多;淮安大区、盐城大区增长较少,但也稳步增长;省外毛利率比上年增加1.54个百分点,南进和北上战略正在破局跨区域发展的问题。
加速冲刺“百亿”
值得注意的是,从2021年1月起,国缘核心大单品四开国缘出厂价每月1日上调10元,连续三个月,并缩减在销四开国缘的销售订单,采取控量供应,为四代四开上市做好衔接准备。
2022年3月16日,今世缘在公告中称,当前企业库存良性,没有压货习惯,价格表现目前比较稳定,对比去年同期,四开国缘的终端售价提升了30元左右。
提价可以看作高端产品突破的信号之一,但高端产品的突破仍要有很长的路要走。营销体系的革新和重点市场的突破也是今世缘发展的着力点。
3月17日,今世缘发布投资者关系活动记录表,公布公司于2022年3月14日接受25家机构单位调研的相关信息。其中,有调研机构提问:“这两年公司派了很多任务骨干、经销商去填充省外市场?”
对此,今世缘表示,这两年公司派任务骨干、经销商去填充省外市场有变化,但变化不大。第一,今世缘以前在省内总的占比不高,发展空间还很大;第二,省内发展不平衡。而现在看来,虽然还没有达到天花板,但省内发展空间相对小了,省内组织扩张的速度下降了,省内人才需求就下降了,就可以抽出人手去培育其他地方,省外资源就多了。目前虽然重视省外,省内还是配置了更多的资源,现在公司总体还是更重视省外。
因此,加大布局省外市场,就要在稳固拓展省内市场的同时,投入更多的人力物力。
2月18日,今世缘发布公告称,拟投资实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目,预计总投资90.76亿元,分五年投入。而2015年至2021年,今世缘的净利润共86亿元。
业界通常将百亿营收标准当作一线酒企的门槛,今世缘目前处在最接近一线门槛的位置。
投资扩产进行“智慧酿造”“绿色酿造”等发展改革,虽是高质量发展的必修课,但巨额资金以及引发的一系列问题,争议不可避免。
今世缘在公告中称,90亿投资项目将在不影响正常生产经营的前提下,利用公司自有资金并结合其他融资方式自筹分期投资建设,不会影响公司正常的生产经营。
今世缘有敢于投资的勇气,相信其也有围绕既定目标厚植自身产品品质、逐渐精准布局全国市场进而进军一线的毅力。