2023年春节，白酒行业动销取得了较为不错的成绩。多家网上酒行透露，平台走货量明显高于2022年同期。能取得这样的成绩，一方面固然是疫情放开消费需求回暖的影响，但另一方面看，经销商降价去库存也进一步加快了市场动销的效率。

据证券时报报道，最近不少中低端白酒价格成为商超、线上平台的降价重灾区，有的白酒成交价甚至出现倒挂现象。事实上，这种价格倒挂在整个白酒产品价格带范围内都有所体现，甚至在去年下半年有多款名酒跌破“建议零售价”。

为什么会出现这样的情况，又该如何应对呢？

在产品回购背后，是酒企稳定价格体系以及终端市场的无奈。

当渠道商进货数据与终端市场销售情况同时成为酒企关注焦点时，如何稳定终端市场销售，并进一步为渠道商增强信心，成为酒企不得不思考的问题。

在激烈竞争下，终端市场低价销售、价格倒挂等问题频繁。因此，为稳定终端市场价格，保证经销商利润空间，酒企便使出回购大招。

还有一点，就是从酒商自身角度出发，要量力而行，根据承压能力以及厂家指标等因素对供求关系进行平衡，同时积极向C端化转型，积极拥抱创新、拥抱互联网。

如果说市场良性发展是头部企业们上半年以来逆势增长的直接原因，那么品质、品牌基因则是筑牢头部酱酒企业未来护城河的信心源泉。

茅台、习酒、珍酒等酱酒头部企业之所以拥有如今的行业地位，很大程度上因为前期积累构筑起了市场层面对他们的品牌、品质信仰，这种信仰一旦形成便坚不可摧，成为品牌强有力的竞争壁垒。

产品利润对于酱酒的经销商而言，目前早已不是其最核心的问题，大量的库存才是当前最需要解决的。

有某酒企董事长在评价酱酒库存问题时就表示，按照当前的渠道库存量来看，或许要在2025年以后，很多酱酒产品才能从“躺平”的状态逐渐站起来。