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河北地产酒发展需顺天时，强地利，求人和，更重要还要摒弃“零和”思维，实现区域概念的品牌共赢。
随着雄安新区的逐步落地，京津冀区域市场中的酒企又该如何发展？答曰：天时不如地利，地利不如人和，顺天时，强地利，求人和。若扬其一，即可称“雄”。那么“天时”、“地利”与“人和”又是指什么？答曰：区域经济发展动能强劲是为“天时”；精准聚焦的市场策略是为“地利”；精细化管理的营销团队是为“人和”。
区域经济一体化成为未来经济发展的重要引擎，京津冀区域一体化作为典型区域更加引人关注。对于酒业市场来说，京津冀一体化下将为这一区域的地产酒带来了众多好处，但真正意义上的京津冀酒业区域大市场仍然尚未成熟，市场格局仍需共同“话题”串起。
分析市场，把握天时
《中国酒业》记者在走访冀中酒企中发现，当前这些企业面临以下三大市场难题。第一，面对京津冀协同发展为白酒市场带来的势能，企业的发展定位该不该变？是因势而变，还是坚持不变？第二，名酒引领酒业市场回暖，如何利用消费升级与市场利好提升效益？第三，伴随市场良性发展的同时，冀中酒企还面临着名酒渠道下沉所产生的市场挤压，未来能否形成共同市场。
以十里香为例，酒业市场回暖是名酒引领下的回暖，地方酒企业应结合自身区域市场慎重分析，切不可盲目跟随。十里香光瓶酒品牌小刀立足“大河北”市场现已取得不错的成绩，河北作为小刀的基地市场不会变，未来小刀走出去，无论是辐射京津冀地区，还是走向全国，河北市场都不能丢。名酒渠道下沉并不能向地方酒企那般深入，名酒渠道下沉的效果依赖经销商能力的强弱，而地方酒企经销商团队的管理优势是名酒所不具备的，同时渠道下沉后的名酒品牌优势也会打一定的折扣，品牌效应端，地方酒企不一定占据劣势。对于布局未来雄安酒水市场，祁建发显现出极大的兴趣，并表示关于保定市场具体布局要循序渐进。
聚焦市场，打造特色
记者在走访中发现冀中的酒企大多都拥有厚重的企业文化。其中献王酒业立足献王文化，连续多年举办汉文化节，并修建献王博物馆，打造献王酒庄，矢志将献王酒打造成献县的一张靓丽名片。值得一提的是，献王博物馆与献王酒庄位于献王酒厂内，这也为消费者工业观光提供了便利。目前，献王酒立足献县市场，立志打造蕴含汉文化且“小而美”的地方名酒，为提升酒质，多次邀请国家著名酿酒专家赖登燡到厂授业。无独有偶，河间市的河间府酒则以诗酒文化为特色，将观光采摘与酒厂融为一体，打造出传统与现代融合的诗酒文化园，向消费者提供别样的工业观光体验。此外，河间府酒与献王酒业发展策略基本一致，都以聚焦本地市场为主。河间府酒更是把“河间人喝河间酒”的市场作为目标。地处徐水的刘伶醉酒则以老酒收藏为企业特色，结合传承千年的酿酒工艺，不断提升产品品质。
立足市场，打造特色是上述酒企发展的共同特点。而企业这些特点的建立离不开企业对“地利”的研究，而所谓“地利”即是指精准聚焦的市场策略。献王也好，河间府酒、刘伶醉也罢，他们的企业特色正是他们最大的竞争力，也是企业产品的“护城河”。对于未来的雄安市场，这些企业仍应弘扬特色，强化优势。如今，时空距离已经被高铁等交通工具所打破，上午在北京上班，下午到刘伶醉观光并不是难题。
强化市场，重视人才
无论你是名优酒还是地产酒，除了市场与品牌的差距，二者之间并没有其他差别。名优酒定位全国，而地产酒立足区域，其业绩好坏，人才一直都发挥着重要作用。对于酒企来说，销售人才更支撑起企业效益。十里香酒业有限公司董事长祁建发表示，十里香拥有精细化的销售管理团队，这是十里香应对洋河、泸州老窖渠道下沉的关键。刘伶醉保定地区销售经理吴丹表示，刘伶醉之所以能够以老酒切入市场，那是因为我们的销售人员不仅能卖得出去酒，还是老酒收藏的行家，刘伶醉酒以向消费者提供百元价位，老酒品质为目标，只有这样的销售人员才能更好地向经销商、消费者推荐刘伶醉酒。
此外，雄安保府酒业总经理吕中秋也向《中国酒业》提到了人才对企业发展的重要性。雄安保府酒业作为雄安新区的企业，拥有地缘优势，但对他们来说却是机遇与挑战并存。未来雄安保府酒业除不断提升产品品质外，吸纳人才也是关键。目前，我们的销售团队中拥有许多九零后，但这些九零后并不是我们传言中一无所长，恰恰相反，他们的表现很优秀。雄安保府发展需要人才的加入，未来地产酒企业的发展更需要来自各方面的优秀人才。
企业联盟，共同发展
通过调研，《中国酒业》认为面对区域经济一体化发展，尽管地产酒呈现出分散分布，独自发展的现状，但拥有的同一地域概念仍会为其发展提供支撑，因此酒企应摒弃单打独斗的思路，携手发展，共同打造广阔的京津冀酒业区域大市场。针对冀中酒企的市场表现与迫切需求，《中国酒业》倡议创建“中国酒业京津冀区域品牌发展创新联盟”，为众多地产酒企业未来发展提供帮助，这一做法也得到企业的积极响应。
通读《联盟宣言》，联盟职能跃然纸上。简而言之就是为地处京津冀区域市场的企业发展服务，为京津冀区域酒企品牌建设提供帮助，促进京津冀——雄安区域市场发展协同发展，打造闻名全国的区域市场与地产酒品牌。
此外，联盟成立初衷坚守问题导向思维，我们发现联盟职能与企业急需解决的难题高度契合。成功的企业有许多，但他们背后也会面对许多困难，相信摒弃“零和”思维，认同地域概念优势的地产酒企业会在“中国酒业京津冀区域品牌发展创新联盟”帮助下实现新的跨越。
（本文选自《中国酒业》杂志）
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