锁定消费者、深耕消费者，这将是社交电商唯一的出路，当然，这也是最好的出路。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1139篇原创文章”

今天看到一篇文章，讲述做品牌的五个阶段，从渠道品牌到流量品牌，然后是互动性品牌，再下一个阶段是产品力，最后的一个阶段是用户终身价值。

其中作者提到了短视频类的流量平台，平台建设初期，流量是便宜的。当平台的规模效应一旦形成，流量的价格至少要翻三倍以上。这时候，做品牌就变得异常困难了。

「做品牌的终极就是在做用户，做用户的终身价值」。至于说平台、工具、方式方法这些，只不过是一系列的手段而已。只有运营者搞懂了核心，才有机会真正地掌控未来。

在我看来，「做用户终身价值最好的手段应该是社交电商。通过人去链接人，通过人去服务人，而产品成了链接和服务客户的载体，或者是手段」。

昨天，公司管理层会议也在探讨这个话题，如何将母婴店、白酒体验中心的服务功能给完善起来？如何将实体店的服务价值实现最大化？如何通过服务来赋能代理和客户？

「锁定消费者、深耕消费者，这将是社交电商唯一的出路，当然，这也是最好的出路」。未来五年，我和团队小伙伴一起，把双脚插到泥土里，深耕这个方向。

上周屠建晓来上海了，她是贝因美新零售的代理商，也是贝因美传统项目的代理商。为什么要做贝因美新零售项目？用她自己的话说，看到了新的机会，想要挑战一下自己。

今天就聊聊屠姐这个人，从一开始发现贝因美新零售就毫不犹豫地加入进来。但是进来之后压根就没有任何的动静。虽然非常相信贝因美，但自己不知道如何下手。

屠姐在温州老家开了几家母婴店，同时，她自己还做了几个母婴类产品的代理。代理的产品需要通过当地的母婴店销售，所以，她跟大多数的母婴店老板都很熟悉。

虽然手里有大量的资源，但一直找不到嫁接的方式方法。但内心又不想错过这个机会，再加上周边很多的传统老板都在做各种各样的转型，内心的纠结可想而知。

贝因美项目的帮扶人员不厌其烦地跟她沟通，帮她建立信心，推动她行动起来。直到上个月，屠姐下面的卫煊华团队动起来了，她才开始动起来了。

屠姐是一个执行力超级强悍的人，再加上近二十年的母婴行业经验和人脉沉淀，其发展速度自然也是超级火爆。

列名单、梳理自己的人脉资源，看看哪些人适合做贝因美项目。然后开车去拜访他们，行程遍及浙江多个地级市。给那些熟人去讲贝因美的项目，“忽悠”大家参与进来。

除了强关系之外，屠姐他们还会去做一些陌拜的动作。看到母婴店就会冲进去跟人家谈，现身说法，说服别人也加入进来。目前统计出来的陌拜成交率是30%。

任何人的成功都非偶然，很多人在谈到屠建晓的时候，往往会说她很厉害之类的话。其实，不是今天的屠建晓很牛，而是她一直以来都很优秀。

所以，挑选合作伙伴的时候，对方的“出身”是很重要的。「成功过的人说明他们过去做一些“正确”的决定，所以，才会有成功的结果」。

最近贝因美在做复盘会，大家的感受是宁可项目发展慢一点，也一定要找那些“牛人”合作。「跟牛人在一起，其实也是一个学习的过程，这本身就是价值很大的事情」。

事物的本质一直没有变，所谓的变化只不过是表现形式而已。今天的贝因美新零售项目从母婴店老板这里找到了突破点，把那些有实力的母婴店老板发展成合作伙伴。

无论什么时候，努力的人总是幸运的。「坚持自己的原则，找到对的合作伙伴。然后把双脚双手深入到泥土里，深耕当下的工作」。这或许是最笨的方法，但这一定是最“保险”的。

最近有一个深刻的认识，那就是原则的重要性。对于那些没有原则人来说，越聪明、发展越大往往会越危险。反之，越发坚持原则就会变得越发轻松。