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今年的京东618期间，酒水销售并没有预期那么火热，其中主要原因是因为直播带货的分流，导致传统电商销量受到冲击。

直播带货与电视购物一脉相承，只是直播带货门槛更低，让人人都成为主持人，人人都有了展示产品和人格魅力的机会，这是移动互联时代的重大变化。

但是现在酒水类别直播带货是存在问题的，主要集中在非专业酒商低质、低价，以夸张的折扣来吸引消费者、伤害消费者，非专业酒商指的是网红以及明星，比如于震、潘长江之类专业演员，当然不可否认于震的演技不错，可带进了直播带货渠道，这种演技能不能长期令消费者满意，就需要打个问号了，尤其是大声叫卖着“我把价格打下来了”，其实伤害的不仅仅是消费者，还有厂商品牌力。

或许消费者会上当一次两次，但不会持续上当。

所以个人认为，未来的直播带货将从娱乐化、低价化、低质化逐渐向专业化、品质化、品牌化转变。当然，前提是抖音快手等直播平台，能够给这些可怜巴巴的专业人士以流量支持，如果直播平台始终站在了娱乐化销售一端，那么专业化道路恐怕遥遥无期，最后直播带货将成为肿瘤，被消费者唾弃的同时，也同样伤害直播平台。

什么是专业化呢？

我觉得专业化就是对白酒历史文化、酒桌文化、地域文化以及酿造工艺有着较深刻认知的主播未来会有机会，这一类人群吸引的是真正爱酒的人群，并且由于其对酒文化的传播，将会吸引真正懂酒以及希望对酒文化知识有着深入认知的人群。专业化不是靠美颜来实现，也不是靠低价来实现，靠的是内在的修为、独立的观点以及客观中立的产品点评、推介来实现。

什么是品质化呢？

如今的直播带货主要依赖于低质、高毛利维持运营，网红、明星主播扣点等综合成本占比高达销售额的35%—55%，直接的说，一款产品销售价100块钱，成本一定需要低于50块钱，才有可能实现盈利。所以看似低价的背后是高毛利的支撑，但是低价却高毛利又靠什么支撑呢？当然是低品质、低成本。

毋庸置疑，随着消费者消费意识的崛起，维权意识的增强，以及工商、食药监等相关行政部门监管力度的加强，尤其是厂家的觉醒，低质、低价的主播以及产品可能会从直播带货消失，毕竟大家现在都依靠大厂品牌引流，不珍惜自身品牌价值的大厂不是大厂。归根到底，直播是个工具，而不是营销的核心，早晚要进入规范化发展阶段。

什么是品牌化呢？

所谓品牌化是基于专业化、品质化之上，形成的消费者口碑认知。

也就是未来的直播带货与线下一样，会出现类似于沃尔玛、家乐福之类的品牌主播与账号，这一类账号的销售是围绕着专业化、高品质运营。当然，还是在平台觉醒并且乐于流量倾斜或者在购买流量时有效流量到位的前提下才容易实现，否则需要短视频内容引流来缓慢实现，当然，短视频的内容专业化但却通俗易懂就变得十分重要。

此外，品牌化还意味着，厂家直接参与直播的影响力远大于其他主播，现在已经有很多厂家已经进入了直播赛道，从白酒来看，目前知识专业化主播并不多，大多数厂家主播还是以工具人面目出现，这一点需要改进。

毕竟白酒不同于服装，服装可以通过模特展示实现与消费者的互动，而白酒受直播规定以及产品特性影响，不太容易与消费者之间实现互动，因为直播内容以及引流短视频就变得尤为重要。

但是不管怎么样，厂家在实现专业化、品质化、品牌化方面很明显更具有先天优势，消费者认知度也更高。

综上述所，酒水类直播带货如果未来不能实现以上三点变化，那么将逐渐失去消费人群支撑，并将迅速滑落。

另外，抖音小店酒水品类邀约审核环节的不透明，可能存在内部腐败问题，抖音官方应该适当关注。