见过了太多的“跟风少年”，希望这篇文章能为正在犹豫是否入局的你带来帮助。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1168篇原创文章”

疫情来了，大家的生活、工作节奏都被打乱了，于是，大家集体进入了蒙圈的状态里。焦虑和学习成了社交媒体上的主流内容，被这种情绪的传染，人们纷纷“行动”起来了。

知识付费、社群、直播、短视频这些领域因为大家的“主动”参与，再次成为了风口。人们纷纷开始了各种各样的学习，开始了追风口之路。但有一些学习其实是悲哀的。

直播、短视频确实是未来的发展方向，但未必是你的发展方向。很多人为了风口而风口，到处学习直播、短视频的内容，而不是考虑如何把自己卖酒业务跟这些风口结合起来。

说实话，个人并不建议大家都去搞直播、短视频，术业有专攻，去跟这些领域的相关人合作就好了。比如，短视频领域有很多专门做喝酒内容的创作者，跟他们合作，赞助他们、花钱合作，完全没必要自己搞嘛。

还有那些做直播的，只要他们的粉丝跟你的消费者有重叠的部分就够了。洋河无忌跟微博上的财经大咖武汉刘正涛合作，一上线就卖了上千箱的产品。

其实洋河无忌也可以采取自己做直播的方式，但其效率和结果一定没有跟刘正涛老师合作来得好。因为直播是一个专业的技能，再就是粉丝的累积也是需要过程的。所以，合作的方式是最具性价比的。

最近我们搞了一个视频号的学习社群，大部分人都在“好好学习”，然而，有一部分人却开始“另辟蹊径”了。其中的一部分学员在跟我们深度合作，大家一起推广、运营郭司令视频号这个社群了。

社群是聚集私域流量最好的方式，但不是每一个人都能力去运营好一个社群的。于是，有些人选择了合作运营的方式来搞社群。官方为分群主提供运营的赋能、资源、工具、内容，各分群主做好落地的实施就好了。

郭司令视频号社群官方运营也就两三个人，如果招人来运营这个社群，人员成本太高了，跟这个收费19.9的回报不成正比。于是，采用这种新的合作方式，跟那些志同道合的人一起运营社群。

对于参与运营的合作伙伴来说，他们的目的是聚集流量。通过学习型的社群是聚集流量最好的方式，而且，你作为客户的老师，更容易建立粘性和信任感。借力、借势也是一种能力，其结果和势能要远远大于自己单打独斗。

同样的逻辑，郭司令联合喜马拉雅平台，搞了一个郭司令白酒圈社群。这个社群也是邀请了一部分人大家一起搞联创。我们设立了品牌分群、地区分群、行业分群，以此来吸引不同的合作伙伴。

比如关公坊，可以做一个区域分群，也可以做一个品牌分群，用知识付费、社群的方式把周围的资源聚集起来。用这样的方式把人聚在一起，然后再去实施招商的动作也就容易了。

机会天天都有，就看你如何把握了。新零售卖酒的核心能力就是资源梳理、圆桌品鉴、IP打造和团队建设这四项，而直播、短视频这些都是工具，要想办法利用工具去放大我们的核心能力。

比如圆桌品鉴，过去都是面对面开的，今天，我们能不能通过直播的方式去做？能不能把品鉴会的过程做成短视频的内容放到线上去做做传播？这才是大家要考虑的。

当然，最好的办法就是跟那些有流量的人做深度绑定，最好是让那些有流量的人成为你代理。

品牌商也好，代理商也罢，要不要做直播、短视频，答案是肯定的。但不能为了风口而风口，借势是一个选择，利用自己业余时间去尝试、学习也是可以的，而不能本末倒置了。