近两年,各地接连出现新冠疫情。武汉、郑州、北京等多个城市均受到疫情的侵袭,小区封控、公交停运、餐饮停业,给消费行业带来了不小的影响。白酒作为刚需消费,也受到了严重冲击,并迎来新一轮的挑战。面对疫情反复无常,市场动荡不安,白酒企业该如何应对?
提升知名度,树立品牌形象
品牌知名度越高,越占优势。同类产品的品牌较多,消费者往往会选择知名度高的品牌进行购买!疫情期间,大家处于封闭的环境,可以很好地提升对品牌的认知,比如酒知识科普、酒企公益捐赠等等。
建立属于自己的产品特色、服务特色、文化特色、宣传特色,赋予品牌真实、鲜活的生命力,给消费者留下一个深刻的印象,才能在众多品牌中脱颖而出。研究表明,消费者往往对同类产品中某一些品牌比较钟情,打造品牌形象,获取忠实粉丝。
紧跟市场需求,学会适时而变
新冠疫情侵袭,大家被迫“躲“在家里,一切消费需求被“口罩”隔离,原本的白酒消费高峰,也不复往日繁华。为了应对疫情,不少企业开启线上“云酒局”,酒友们自发组织“视频喝酒”,不受时间地点限制,想喝就喝,想约就约,完美解决大家不能出门喝酒的问题。
所有的事情都有其两面性,新冠疫情的到来既是挑战,又是机遇。疫情期间大家足不出户,衍生一系列线上业务,比如线上办公、线上授课、线上直播带货等等。白酒企业要想生存,需学会适应当下环境,做到随机应变。
了解消费逻辑,占据市场优势地位
寻找消费逻辑是白酒行业的第一要务,谁率先找准符合消费逻辑的酒,谁就能更稳地占据市场优势地位。企业想要在白酒市场占据一席之地,就要充分了解消费者的消费逻辑。
“一杯好酱酒,天下皆朋友”。随着消费者对酱香型白酒的认知和接受程度越来越高,酱香型白酒形势一片大好,以茅台为引领的酱香型白酒企业快速崛起,不断抢占浓香型白酒的市场份额。酱香型白酒企业规模不断扩大,市场渗透率逐渐提升,市场前景未来可期。
提前布局市场,抢占市场份额
面对疫情的反复,很多计划被打乱,企业要采取“外松内紧”的应对态度,理性对待行业形势,谨慎调整营销动作、市场规划。尤其是面对疫情的好转,要学会提前布局市场,抢占市场份额。这个时候,拼的就是对市场的反应速度,必须争分夺秒!
疫情的带来虽然对白酒行业产生了影响,但只是干扰因素。疫情得到有效控制,社交活动逐渐恢复,白酒需求会得到明显的提升。越是得不到的东西,越想得到,白酒行业有望迎来井喷式的消费增长!
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