最近，要问市场上哪款产品最受关注，戊戌狗年茅台生肖酒绝对排第一：

2018年1月15日，茅台最新发布了关于《关于陈年茅台酒、贵州茅台酒（戊戌狗年）执行配比的通知》，对狗年生肖酒的具体执行细节进行了再次强调；

在当前市场上，有关戊戌狗年茅台生肖酒上市时间、市场价格等所谓的“内部信息”，时刻牵动着商家和消费者的敏感神经，甚至出现了不少擦边球产品、假冒伪劣的“山寨”狗年生肖酒。

对于这些核心信息，有关注就有热度，但是关于戊戌狗年茅台生肖酒（以下称“狗年茅台生肖酒”）的真实情况到底如何？当前甚嚣尘上的“小道消息”又有多少是真的？

狗年茅台生肖酒何时上市？市场的预期价格多少合适？对于2018年的生肖酒市场又会产生哪些影响？

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两道红头文件

“定下来”的狗年茅台生肖酒

2018年1月15日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司最新发布了《关于陈年茅台酒、贵州茅台酒（戊戌狗年）执行配比的通知》。针对狗年茅台酒的具体执行细节做规定：

狗年酒配比指标可按月执行，也可按季度执行，但不能跨季度累计执行。

按季度执行的，可在该季度的任意月度,一次性执行本季度的累计狗年酒配比指标。

跨季度未执行的狗年酒配比指标作废，不再执行也不得转入以后月度和季度执行。

未验收的专卖店，不配比狗年酒。

最新通知中明确的信息内容，实质上是对2017年12月28日印发的《2018年度贵州茅台酒（戊戌狗年）销售办法》的细化和强调。结合这两份红头文件，除上面内容外，我们还能够获得的确定信息包括：

2018年茅台狗年生肖酒计划销售量保持上年水平，主要以专卖店和特约经销商配售为主，以电商和零售为辅。

取消狗年生肖酒的区域经销制，由全体经销商共同经销，利益共享。并根据专卖店和特约经销商所在区域（省、地、县）按月分级配比生肖酒数量。大连、青岛、宁波、厦门、深圳按省会城市标准执行。以上配比指标自愿执行，占合同计划。

狗年茅台生肖酒的市场指导价格参照各省自营店售价执行。商家不得囤积、惜售狗年生肖酒，也不得借机搭售其他产品。未按要求销售狗年生肖酒的商家，一经查实，将取消配比指标。

此外，关于狗年茅台生肖酒的上市时间，有一种说法是“受包材问题影响，狗年茅台生肖酒将顺延至年后”。

实际上，向相关人士进行求证并获得反馈，狗年茅台生肖酒的生产是酒厂的大事，在包装材料上的准备工作，尤其是500ml规格的包材绝对是可靠的。

而且，从12月28日首发有关销售办法的红头文件，再到1月15日的2018年执行配比通知，有关狗年茅台生肖酒的上市时间、准备工作上，其实是有条不紊的在推进，同时在时间节点上也保持着高频、有效的节奏。

根据了解到的情况，狗年茅台生肖酒的上市时间将继续按照既定的节奏推进，在时间进度上不变，确定是今年2月1日前上市。具体日期以及有关狗年茅台生肖酒的更多一手信息，敬请持续关注报道。

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持续火爆的茅台生肖酒

究竟“热”在哪儿？

当前市场上，生肖纪念酒的持续火爆，离不开茅台生肖酒的市场引领和价值贡献。

实质上，生肖酒能否成功，绝对考验的是产品优势、品牌实力，以及产品和品牌背后所衍生出的收藏价值、甚至金融价值。

茅台生肖酒顺应了高端白酒市场的回暖和复苏，同时还有茅台酒不断提升的收藏价值、生肖酒的稀缺性，无论是自饮、纪念、收藏，还是馈赠亲友，不仅“高大上”，还非常有分量。

综合来看，茅台生肖酒无疑是白酒行业的独特存在和价值新标杆。

在白酒行业复苏、消费持续升级的带动下，不仅茅台酒呈现出量价齐升的良好局面，茅台生肖酒价格更是一路高涨，燃爆整个白酒消费收藏市场。

目前，“马年、羊年、猴年、鸡年”四款茅台生肖酒在市场上备受追捧，很多地方都是一瓶难求的缺货状态。

茅台集团董事长袁仁国始终强调，茅台人要保持清醒的头脑，理性看待、积极应对，破解茅台酒营销不平衡、不充分矛盾。这也是对茅台生肖酒的核心指导思想。

对于2018年的茅台生肖酒及高附加值产品，茅台集团总经理李保芳表示，2018年1000吨的量不增不减，并且标准定下后不会更改，决不优亲厚友、乱开口子。要做到理性开发、加强监管。以2017年行业情况看，生肖纪念酒有泛滥趋势。但要时刻牢记，“酒是用来喝的，不是用来炒的”。

相信狗年茅台生肖酒的上市，将延续茅台生肖酒的火爆势头，但也要警惕市场上潜在的囤积、惜售，甚至假冒伪劣等不良行为。

同时，对于行业而言，一些生肖酒乱象正在窜起。因此，特别需要注意的是，不是每一家企业、每一个品牌都能做好生肖酒的，这考验的是酒企的自身实力和品牌价值，以及背后的社会影响力和财富文化价值。

即便是正在享受生肖酒红利的茅台，也已经意识到了这个问题，并且也在积极行动、有效规范“生肖酒过热”现象。

茅台集团旗下各子公司，适度开发生肖酒用作纪念是好的，但不要过多过滥，更不要过度炒作、价格虚高。广大经销商也要按这个要求做好。对于定制酒，要抬高门槛、限量定制。不能一味要求量的增长。定制酒公司必须牢牢把握定制总量、定制门槛、定制条件，不要变成第二销售公司。

所以，在当前生肖酒持续火热的同时，行业也最需要降温保护、保持冷静，珍惜当前生肖酒的良好发展势头，并结合企业自身实力进行正确选择，切忌盲目跟风“哄炒”。

图片 | 酒说

编辑 | Narwal

本文转载自酒说