编者按:本文来自微信公众号茅粉事务所 (ID:maofen009),酒业时报经授权转载。
2020年2月4日,农历正月十一,部分酒商已经开工,还有很多酒商仍在假期,其中很多都在观望中。
酒商大表哥今天卖掉了三件茅台酒,他认为这算是运气不错。
这几天,各个酒商群讨论的都是关于疫情的消息,至于茅台酒,尽管朋友圈有很多人出货,但是很少有人接——谁都怕接在了顶部。
2019年下半年以来,随着茅台线上线下渠道的全面开花,酒商队伍迅速壮大,一大批新生的黄牛、酒商加入,而现在,他们也呈现出不同的反应。
01
交易寡淡
“春节期间,一瓶酒都没有卖出去了……”
“不管价格多少,至今没有人问,零售批发都没有。”
“等疫情过去就好了……”
关于茅台酒的交易情况,从各个酒商群来看并不乐观。随着时间的推移,部分酒商的开工,价格已经开始松动,但依然不能反映真实的市场行情。
“资深酒商王占甫”认为,时下茅台的交易很少,主要是流通渠道上压货太多,而且没销售就没有进货,即使有也发不走,物流、快递都停着。
他表示:“当前的情况下,节期间消费市场严重萎缩,因为茅台酒在春节主要是送礼、宴请,特别是普茅、精品茅、年份茅等在春节是销量最大的,疫情限制了走动、串门、聚餐等行为,一下就把茅台酒的销售行为给卡死了,就只有在家自饮了,也就形不成销量了。”
2月4日,原件飞天茅台酒一批价报2230元,较2月1日的2300元下跌了70元/瓶,散瓶飞天茅台酒一批价报2050元,较2月1日的2090元下跌了40元/瓶。
原件飞天茅台酒上一次出现这个价格,还是在2019年10月初。
很多人开始慌了。
有黄牛在朋友圈以及酒商群抛货,几百瓶、几十瓶的都有,有人给出的散瓶飞天茅台酒的价格在2000元以下。
“现在基本没人接,都怕跌。”酒商大表哥发现,现状是抛货的多,入手的人少。
但也有部分酒商采购了一部分,有酒商向所长表示,年前已经将库存清理掉了,现在是在价格比较乱的时候稍微捡点漏,适当备货。
更多的人,选择了观望。
02
酒商众生相
疫情爆发初期,就有酒商察觉到了危险。
1月22日,多米穆跟朋友以2310元/瓶的价格一起买入了100件飞天茅台酒,第二天,当关于疫情的新闻大量出现,跟朋友商量过后,他们决定以2300元/瓶的价格清仓,最后损失不到7000元。
如果捂酒到今天,损失将远远超过7000元。
做出这样的决定,主要是由于曾经的经验。“我经历过2003年的非典。”多米穆说道。
实际上,大量的酒商一直在做着快进快出的生意,也少有库存。
“大表哥”向所长表示,他认识的很多酒商都是在年前就已经清理库存。春节期间,一般都是有人要酒时再去收酒卖出。
王占甫也认为,时下对茅台经销商影响倒不大,因为一季度的货到了以后很快就卖出去了,团购一部分,大部分酒到了批发市场、烟酒店等流通市场,自己手里的货很少了。此外,流通渠道上批发市场影响也不大,因为节前大部分的货都出掉了,但流通渠道的烟酒店和商超压力山大了,因为他们就主要是春节期间卖团购与零售的,疫情一出来突然间没有了消费者,就造成了严重压货。
对于面向终端消费者的酒商来说,多少会有些囤货,只是数量多少的问题。
2019年8月,赣州的葛文星发现关于飞天茅台酒的资讯大量增加,多番查阅后发现新飞天的新销售渠道催生出了众多新黄牛、新茅粉;同时,他发现三四线城市购酒渠道的匮乏,研究了两个月后,他成为了一名酒商。
三个多月来,他依靠茅台酒小赚了一笔,直到遇到了这次疫情。对于葛文星来说,目前的情形对他损失不大,但也没有销量了。
所幸的是,他之前入手的茅台酒已经出掉了大部分。
但也有很多人面临着大量的损失。成为酒商后,葛文星认识了不少黄牛,包括他之前购酒的老乡。
这名黄牛2019年靠快进快出赚了一笔,直到春节前的一段时间,飞天茅台酒的一批价呈现出稳中有涨的趋势,他决定捂货等到正月高价出货。
然而,当捂货遇上了疫情,损失将大幅度扩大。
“我还知道一个黄牛,原来是做数码的,后来也倒酒,现在压了几百瓶酒。”葛文星说道。
相对来说,经验更为丰富的酒商更多的是快进快出,而新晋酒商与黄牛,则会面临更大的捂货压力,特别是靠信用卡50天免息期做茅台酒生意的小黄牛、小酒商,收入没有,利息在支出,处境艰难。
03
底部在哪里?
现在,大家都认为要抄底,那底在哪里?
葛文星相对来说较为乐观,他认为这种情况很快就会过去。他有稳定的客户群体,只需要低价补货就好。
多米穆认为,现在最关键的问题是没有需求。等到2月10号以后,交易会更加频繁,但价格肯定很差,因为聚会还未放开。
“今年一季度肯定废了,4月底之前很难好转。”他决定,先观望一段时间,后续再一点点补货。
在多米穆看来:“悲观一点来看的话,原件茅台酒一批价会到2000元或者更低,而散瓶茅台酒由于有大量的小黄牛囤货,情况会更糟糕,当然,不确定性主要在于茅台公司是否采取措施挺价。”
王占甫同样认为,目前看茅台酒的市场回暖问题还要视疫情的发展,他认为五一节应该是个节点。
“中间3个月时间,疫情控制了,茅台酒在五一节前后应该有波小反弹,价格、销量,而且应该还会平稳走着一直到中秋,这一点儿是比照2019年茅台全年无淡季的行情。但是在此之前,茅台酒的价格应该是下行趋势。”
王占甫进一步分析表示,这样的判断主要基于几点:
1、渠道上压货多,资金占用压力大,动销奇慢,就有低价抛货的行为;2、茅台黄牛的恐慌性抛货,更是加剧价格下跌;3、真正的消费者变少,而且要价比三家,也加剧了茅台价格持续下行;4、厂家的动作,在疫情期间厂里会对市场、销售、价格、渠道等应该有个临时的政策,可能会从2019年的抑价转变为2020年的挺价,但产品价格最终还是市场说了算。
在他看来,原箱飞天茅台酒的价格将会跌至1800元~2200元,散瓶飞天茅台酒的价格则为1600元~2000元。
所长认为,除了目前市场供需关系的影响,还需要综合考虑疫情的持续时间和对中产及中产+的影响力,这决定了疫后恢复的时间、力度和空间。
疫情的影响是多方面的,虽然没有直接可比较数据对比,但可以主观判断,节后茅台生产也影响较大,如果持续时间过长,今年3.45万吨目标能否实现?减产可否控价?
去年中秋节后,很多酒友让所长估计底在哪儿,所长当时看好原件2200元,散瓶2000元,上10%进入高风险区,下10%进入低风险区。如今必须把疫情因素考虑进去,先各减200元/瓶。
所长认为,特殊时期,更加不能加杠杆了,小商尤其是借钱、套现信用卡做茅台酒的小商要控制好风险。
最重要的事情是:活着。